為貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針，明確高教工作的重點方向，掌握核心產品知識及應用場景，提升方案能力和銷售技巧，2023年2月15日-18日，東方中原啟航班第三期培訓在四川教育總部正式召開。

來自高教運營部和各分公司的高教業務負責人，共計17名同事參加了此次培訓。

    高教市場是公司業務板塊不可或缺的一個重要部分，2023年，東方中原高教業務正式啟動，集結優質團隊，共同展望賽道新機遇，推動高教業務新發展。

    正式培訓開始前，公司領導層成員分別致辭發言，重點表達了高教業務的廣闊前景和重要性。

    他們詳細介紹了今年高教業務的市場規劃和戰略方向，并希望大家能全身心地投入此次培訓，了解高教業務情況和產品特色，為后續的高教業務推進打下良好的基礎。

    Part.   1

勤練內功，深耕厚植

    知識、技巧、態度是影響工作進行的三個重要因素，也是此次培訓的重點內容。

    培訓中，來自銷售支持部的同事詳細介紹了智慧黑板、電容互聯黑板、投影機、智慧教室等相關產品的亮點和特色，以及它們在高教行業中大幅提升教學、教研、管理水平的具體運用場景，讓學員在學習過程中提升對產品的熟知度，以便業務更好地開展。

    通過競品分析，加上對招標文件的詳細解讀，既讓學員們更加了解高教業務的市場情況，也讓他們掌握信息搜集、產品參數撰寫、招標文件解讀等具體的工作技巧，提升學員的工作技能，以確保在激烈的市場競爭中打好營銷硬仗。

    良好的服務態度是成功的重要因素，銷售人員的著裝、言談、行為將直接影響到公司和品牌在客戶心目中的形象。

    為了打造專業得體的職業形象和高度職業化的行為，為客戶留下良好的第一印象，此次培訓中還專門開設了企業禮儀相關課程，幫助學員養成規范的職業行為和習慣。

    為強化培訓效果，此次培訓采取邊學邊練的方式，從分享討論到撰寫產品方案，再到沉浸式的現場模擬演練，極大地提升了學員們的實操能力。

    Part.   2

千帆已至，競發啟航

    培訓正式結束后，還為全體參訓學員頒發了結業證書。大家紛紛表示在此次培訓中受益良多，對高教業務有了進一步的了解和更深入的思考。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

    此次培訓，幫助大家理清了高教業務的發展方向，明確了業務目標，堅定了高教業務推廣的信心。

    高教運營部和各分公司高教業務負責人定將會將培訓所學轉化為工作成果，學有所長、學以致用，立足本職崗位，找差距、補短板，以實際行動為推動高教事業發展貢獻自己的一份力量！