張揚個性化

    不少躋身國際市場前列的國內企業做得很大，但不強，許多廠家重生產而輕品牌，產能非常龐大，但沒有品牌效應，在國際上或者更高的領域得不到認可和尊重，被認為是用低廉的價格搶奪市場。

    在國內，即便是產能非常巨大的企業，也沒有站在一個更高的角度去考慮整個行業的發展，產品同質化嚴重，沒有特色，缺乏個性，沒有技術門檻，也沒有品牌價值，他們花太多資源在內部的傾軋上。“價格戰”是中低端市場永恒的戰略，廠家無法突破技術瓶頸，因此只能在價格上下功夫。從去年開始，能源漲價，原材料漲價，而成品價格卻不斷下滑，導致不少廠家偷工減料。談到這里，梁總監感嘆到，“這是市場發展的必然結果，一個沒有品牌的產品只能在價格方面做一些彌補。要么倒閉，要么降價，為了生存，即便產品已經沒有剩余價值，完全當買原材料買，企業也會這樣做。行業將面臨重新洗牌的局面，一些沒有持續增長，沒有發展機遇的企業會成為另外一些廠家的外協廠家，從一個終端產品制造商淪落為零配件的制造商。我們相信，從增長率下滑的時候，將有一部分廠商被市場淘汰。”

    卓有遠見的美視從不參與低端的價格競爭，沒有陷入價格戰的泥潭，他們從事一些屬于這個行業的國際最高端的產品研發和建設，以此托起品牌。梁總監說：“從一開始的拿來主義，到現在的自主創新，至今我們的靈魂部件還是境外進口，在選料精良的基礎上，將我們的銷售、工藝精益求精配套起來，使我們的產品更具特色，突出產品的個性化。從事研發是一個漫長而艱辛的過程，根本沒有先例可循，我們做的都是走在行業前端的突破性的工作，我們希望通過推出這些概念的投影幕奠定行業領頭羊的地位。”據梁總監介紹，今年四月份，他們研發了一款新品，是全世界第一只便攜式的電動座地幕。目前所有投影幕都是從高往下，需要固定安裝，不方便流動的會議室的使用，美視的這款專利產品使用輕便，滿足了這塊市場的需求。

    在同質化嚴重的市場，新產品總是容易被抄襲，美視同樣面臨這樣的煩惱。梁總監告訴筆者，“專利批復需要一到兩年時間，國內在知識產權保護、專利保護方面還沒有可靠保障，而在國際市場上有個不成文的規則，即國際市場上的企業大都是并駕齊驅的廠家，先研發出的產品不一定馬上能取得專利，但大家都有維護游戲規則的自覺性。因此，我們通常先把新產品投放在國際市場，等專利批復以后才在國內市場生產。”