內(nèi)容導航：第1頁：富可視經(jīng)營危機引發(fā)管理層調(diào)整第2頁：富可視多元化背投業(yè)務(wù)的失利第3頁：富可視保守態(tài)度導致長期虧損第4頁：富可視新CEO肩負舊的使命　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

富可視保守態(tài)度導致長期虧損

    但是，導致富可視虧損的主要原因并不在ＳＭＴ的新業(yè)務(wù)上，更多的原因是富可視在傳統(tǒng)的投影機業(yè)務(wù)上的保守態(tài)度。作為罕見的專注于投影機產(chǎn)品的企業(yè)之一，富可視整體戰(zhàn)略的保守為業(yè)界所熟悉。

    進入02年以后，投影機市場來自日系幾家企業(yè)主導的LCD產(chǎn)品的競爭逐漸加劇。以索尼和愛普生為代表的LCD技術(shù)產(chǎn)品迅速崛起。在以中國為代表的新興市場、日本市場、以及歐洲市場這些日系企業(yè)不僅擁有著廣泛的傳統(tǒng)客戶，更有著強大的品牌號召力。而在教育市場和行業(yè)市場，品牌的粘性非常重要。

    “如果你應(yīng)用了愛普生的打印機，覺得產(chǎn)品不錯，那么在選購投影機的時候，你自然更傾向于自己熟悉和信賴的品牌”，一位資深業(yè)界人士這樣表示。在投影市場上專業(yè)廠家的品牌凝聚力自然比不上這些日系巨頭。而另一個原因更加致命。富可視在價格策略上出現(xiàn)了失誤。

    進入本世紀，投影機產(chǎn)品的普及加速無疑得益于產(chǎn)品價格持續(xù)下滑。利用價格策略，明基、優(yōu)派等一批新興的投影企業(yè)迅速崛起，進一步對富可視這樣價格保守的企業(yè)產(chǎn)生沖擊。不過可喜的是富可視已經(jīng)認識到了自己在價格策略上的失誤，一款不足5000元人民幣的產(chǎn)品，已經(jīng)出現(xiàn)在市場上，從這款低價投影機的出現(xiàn)，可以明顯看出富可視在價格上的妥協(xié)。

    而在此以前，富可視投影機雖然在功能、設(shè)計和技術(shù)上都有自己獨到之處，但是高于市場平均水平的溢價策略并不適合市場的需要。分析認為，產(chǎn)品溢價銷售的前提是品牌的認知度。在眾多的場合，富可視的品牌影響力遠不能和索尼、日立等企業(yè)抗衡，而在產(chǎn)品綜合品質(zhì)上也不具有超越同業(yè)者的優(yōu)勢，這使得“溢價”失去了存在的理由，成為占領(lǐng)市場的障礙。