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NEC VT590+降價，到底是誰的無奈

    NEC和佳杰科技做出這樣具有“震撼”性的價格調整，不可能事出無因。就如同網友評論的那樣，沒有人會放棄利潤，沒有原因的降價。到底是什么導致了NEC在教育投影機消費的市場旺季剛剛結束的時候，將一款教育機變身為商務機放血促銷呢？

    通過調查，可以發現大多數網友的觀點趨向“庫存”壓力。業界猜測，NEC投影機國內市場總代由神州數碼轉手佳杰旗下的目的是依托佳杰繼續擴大市場份額。在這樣的背景下，而這很可能為暑期教育市場準備了大量的產品。而今年普教市場的熱度明顯要高于往年，這也符合VT590+這款產品去年上市的定位。

NEC VT590+降價，到底是誰的無奈

    但是，作為一個僅僅代理國明基部分型號產品的分銷商，介入以招標采購為主要銷售手段的教育市場，必然面臨種種壓力。另一個引人關注的事實是，明基投影機本身就更側重商務市場，而非教育市場�；蛘呤钦f在教育市場的投影機采購中，佳杰科技幾乎沒有經驗可言。

    教育投影機市場的采購很依賴人脈關系。雖然佳杰科技接受NEC投影機的時候從神州數碼挖過來了一批原班人馬，但是這并不意味佳杰擁有，可以和神州數碼抗衡的人脈實力。這種在行業內部的影響力是神州數碼兩年時間能夠把NEC投影機的市場占有率從第九為提升至第五為的關鍵因素，也是NEC保持行業市場份額的決定性因素之一：但是不巧的是NEC已經選擇了離開神州數碼，投奔一個新手佳杰科技旗下。

    行業背景和行業自身的特點，使得業界不得不懷疑NEC教育投影機在暑期市場的銷售情況。而一款教育機變身商務機以空前的特價促銷，同時官方保證具有充足的貨源進一步使得業界的猜測得到印證。

    NEC投影機業務投靠佳杰的目的無疑是想實現其國內三甲，乃至第一的目標。在這樣的前提下，與佳杰的聯手，無疑對佳杰是一個巨大的挑戰。如果暑期市場真如業界猜測的那樣出現業界大幅下滑、產品大量積壓，則佳杰肩上的擔子想必不會輕。這種放棄利潤的降價的無奈，相比出自NEC方面，出自佳杰身上的可能性更大。

    同時分析進一步指出，NEC投影機在低端市場并非沒有布局。包括VT491+、VT490+、VT49+三款800*600 SVGA產品的低端陣容在業界也算強大。此前這些產品的報價集中在5999元上下，這次VT590+的降價已經把這幾款產品的價位壓縮到了4999元，甚至更低。這一方面會進一步壓縮經銷商的利潤空間，同時更會壓縮NEC投影機產品自身的盈利能力。

    在擁有三款低端普及型產品的背景下——三款SVGA產品的陣容，在業界已經是低端產品比較多的了——將一款XGA產品價格調整到前所未有的低價，更加增加人們對這次價格調整不是簡單的新的市場策略的懷疑。按照正常規律，新的普及型產品往往要替代原有產品的位置。更何況新降價產品的性能優勢幾乎會使原有產品完全喪失市場競爭力，這樣的降價令業界不得不深思NEC VT590+降價，到底是誰的無奈。