NEC VT590+降價(jià)，引發(fā)投影業(yè)界熱議

    近日，一篇題為《NEC XGA投影機(jī)5999元不能說(shuō)的秘密》發(fā)表以后引起了網(wǎng)友和業(yè)界同仁的廣泛關(guān)注。作為業(yè)界首款價(jià)格降到5999元的1024*768 XGA分辨率的VT590+投影機(jī)，這樣一個(gè)關(guān)鍵價(jià)位，勢(shì)必容易引起不同的猜測(cè)。這些聲音來(lái)自代表消費(fèi)者的網(wǎng)友、廠(chǎng)家商家以及媒介同仁。

    在《NEC XGA投影機(jī)5999元不能說(shuō)的秘密》這篇文章中，我們插入了一些調(diào)查選項(xiàng)，目的是看看網(wǎng)友們的看法，截至目前(2007年11月18日)已經(jīng)擁有近700名網(wǎng)友參與了此次調(diào)查。調(diào)查的詳細(xì)結(jié)果可以在《NEC XGA投影機(jī)5999元不能說(shuō)的秘密》文章最后一頁(yè)查看，同時(shí)歡迎大家繼續(xù)投票。此外，部分網(wǎng)友也參加了留言討論。在留言中網(wǎng)友表現(xiàn)出了對(duì)這次NEC降價(jià)事件的高度關(guān)注。

NEC VT590+降價(jià)，引發(fā)投影業(yè)界熱議

    從調(diào)查結(jié)果和網(wǎng)友留言可以看出大部分網(wǎng)友認(rèn)同NEC此次價(jià)格調(diào)整是迫于“庫(kù)存”壓力進(jìn)行的。在697名投票網(wǎng)友中超過(guò)60％的網(wǎng)友認(rèn)同這個(gè)理由，同時(shí)也有21％的網(wǎng)友認(rèn)為此次降價(jià)是NEC新的市場(chǎng)戰(zhàn)略。在對(duì)降價(jià)事件的影響的調(diào)查中，接近57％的網(wǎng)友認(rèn)為降價(jià)策略將損害NEC的品牌形象。這和超過(guò)55％的網(wǎng)友認(rèn)為NEC不是投影機(jī)的一流品牌，更有31％的網(wǎng)友表示根本不熟悉這個(gè)品牌的調(diào)查結(jié)果形成前后呼應(yīng)，表明NEC品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度并不是很高。

    調(diào)查中選擇集中度最高的一項(xiàng)是有關(guān)管NEC能否進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)三甲的項(xiàng)目。超過(guò)三分之二的網(wǎng)友認(rèn)為“根本不可能的”；而傾向于支持NEC進(jìn)入三甲，選擇“有可能”和“看運(yùn)氣”的網(wǎng)友不足20％。調(diào)查還表明，網(wǎng)友對(duì)NEC大幅降價(jià)的機(jī)型VT590+并不感冒，很多網(wǎng)友對(duì)其教育機(jī)出身轉(zhuǎn)為商務(wù)市場(chǎng)的“不純”血統(tǒng)很有意見(jiàn)。不過(guò)網(wǎng)友還是希望有更多廠(chǎng)家跟進(jìn)降價(jià)，而目前網(wǎng)友心目中XGA商務(wù)投影機(jī)的心理價(jià)位依然集中在6000-8000元，這反映了出作為專(zhuān)業(yè)演示的投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格并非是消費(fèi)者唯一關(guān)心的因素，還有品質(zhì)、售后服務(wù)和品牌認(rèn)知度等各方面的因素。

    此次調(diào)查的總體結(jié)果體現(xiàn)出廣大網(wǎng)友、消費(fèi)者在消費(fèi)上的日趨理性化，不再是簡(jiǎn)單的低價(jià)格追逐者。同時(shí)這個(gè)結(jié)果也難免給NEC和佳杰科技潑上一碗冷水，后者是NEC投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總代理。

    通過(guò)此次調(diào)查，更多的東西浮上了事件的表面。在網(wǎng)友熱議中，包括經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士的評(píng)介顯得更加具有深度。對(duì)這次降價(jià)事件的猜疑并未隨著“揭密”文章的發(fā)布而化解，相反更多的疑問(wèn)被從深層次發(fā)掘出來(lái)。對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)疑、對(duì)此次降價(jià)事件的質(zhì)疑、對(duì)NEC和佳杰的質(zhì)疑、對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的審視，均成為新的思考要點(diǎn)。

NEC VT590+降價(jià)，刀架在誰(shuí)的脖子上

    最大的疑問(wèn)仍然來(lái)源于NEC VT590+那個(gè)醒目的價(jià)格：5999元。在此次降價(jià)信息發(fā)布會(huì)后，媒介對(duì)佳杰科技和NEC相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的訪(fǎng)問(wèn)中，雙方均強(qiáng)調(diào)此次降價(jià)“并不是短期活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格將長(zhǎng)期保持”，二者為這次降價(jià)“備有充足貨源”，決不會(huì)“有價(jià)無(wú)貨”。但是越是這樣斬釘截鐵的回答，越是引人思考，此款產(chǎn)品10月25號(hào)8888元的官方報(bào)價(jià)為何一夜之隔能夠降低到5999元的官方價(jià)。這降價(jià)的刀到底從誰(shuí)的脖子上割下了接近三千元，幾乎相當(dāng)于目前價(jià)格一半的“肉”。

    分析認(rèn)為，價(jià)格降低最先受其影響的肯定是NEC投影機(jī)的各級(jí)分銷(xiāo)商，其中最底層的分銷(xiāo)商則最為尷尬。大幅度的降價(jià)，擁有兩種可能，一是簡(jiǎn)化產(chǎn)品功能、縮減產(chǎn)品成本，二是壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)。而業(yè)界普遍猜測(cè)，導(dǎo)致NEC大幅降價(jià)的原因來(lái)自庫(kù)存壓力，同時(shí)簡(jiǎn)化產(chǎn)品功能也會(huì)損害NEC品牌的形象，進(jìn)而降價(jià)空間的來(lái)源被鎖定在壓縮利潤(rùn)上。

NEC VT590+降價(jià)，刀架在誰(shuí)的脖子上

    IT分銷(xiāo)業(yè)界本身具有薄利的特點(diǎn)。普遍認(rèn)為IT分銷(xiāo)的凈利潤(rùn)在1-2％左右。尤其是底層分銷(xiāo)商，直接面對(duì)最終消費(fèi)者，行業(yè)特殊的“議價(jià)”機(jī)制導(dǎo)致他們更難以保證平穩(wěn)的利潤(rùn)。NEC VT590+價(jià)格降低到目前的價(jià)位，首先壓縮掉的是最基層經(jīng)銷(xiāo)商處的議價(jià)空間，但是習(xí)慣了“議價(jià)”的消費(fèi)者不會(huì)簡(jiǎn)單的“服從”NEC的“統(tǒng)一”定價(jià)。

    據(jù)了解，以往同類(lèi)XGA投影機(jī)產(chǎn)品也曾出現(xiàn)過(guò)5999元的銷(xiāo)售價(jià)格。但是基本是經(jīng)銷(xiāo)商打出的促銷(xiāo)價(jià)格，均有時(shí)間和數(shù)量的嚴(yán)格限制。此次NEC和佳杰聯(lián)手將VT590+的價(jià)格下調(diào)至5999元，則經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)再給出優(yōu)惠措施的價(jià)格余地。這必然使得依靠?jī)?yōu)惠措施吸引消費(fèi)者的“議價(jià)”機(jī)制陷于無(wú)效狀態(tài)。

    同時(shí)進(jìn)一步壓低的價(jià)格直接壓縮了經(jīng)銷(xiāo)者的利潤(rùn)空間。攤薄的利潤(rùn)則使經(jīng)銷(xiāo)商更愿意推銷(xiāo)自己在價(jià)格上能夠拿得出“議價(jià)”空間和能夠獲得更高利潤(rùn)的產(chǎn)品。此次價(jià)格調(diào)整，將使NEC VT590+在終端市場(chǎng)上處于一種“愿買(mǎi)就買(mǎi)”，“不愿買(mǎi)更好”的尷尬位置。基層經(jīng)銷(xiāo)商由于利潤(rùn)空間被剝奪，將不再熱衷推銷(xiāo)這款產(chǎn)品，而只是將其作為最低價(jià)格的候補(bǔ)推薦產(chǎn)品。

    而這種趨勢(shì)，將使此款產(chǎn)品成為市場(chǎng)上“廉價(jià)”投影機(jī)的代名詞。這必然損害NEC品牌在消費(fèi)者心目中的形象。往往在消費(fèi)者心目中廉價(jià)產(chǎn)品就是廉價(jià)品牌的代名詞。

    另一方面，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，NEC和佳杰的聯(lián)手降價(jià)，對(duì)雙方的收益并不會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。對(duì)于NEC雖然單款產(chǎn)品價(jià)格被壓低了、利潤(rùn)相應(yīng)會(huì)減少，但是投影行業(yè)利潤(rùn)最有保障的依然是廠(chǎng)商。單品利潤(rùn)的下滑，完全可以由銷(xiāo)量的擴(kuò)大來(lái)補(bǔ)充。因此在最終的結(jié)算上，NEC和佳杰往往是贏家。

    籍此可以看出，此次調(diào)整VT590+的價(jià)格，基層經(jīng)銷(xiāo)商可能是唯一真正利益受損的人。總代理價(jià)格的直接降低，剝奪的是底層經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間和議價(jià)空間。這不僅使基層經(jīng)銷(xiāo)商喪失部分利潤(rùn)，更可能導(dǎo)致其自主的經(jīng)營(yíng)策略無(wú)法貫徹，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)被壓得很低。

NEC VT590+降價(jià)，到底是誰(shuí)的無(wú)奈

    NEC和佳杰科技做出這樣具有“震撼”性的價(jià)格調(diào)整，不可能事出無(wú)因。就如同網(wǎng)友評(píng)論的那樣，沒(méi)有人會(huì)放棄利潤(rùn)，沒(méi)有原因的降價(jià)。到底是什么導(dǎo)致了NEC在教育投影機(jī)消費(fèi)的市場(chǎng)旺季剛剛結(jié)束的時(shí)候，將一款教育機(jī)變身為商務(wù)機(jī)放血促銷(xiāo)呢？

    通過(guò)調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)網(wǎng)友的觀點(diǎn)趨向“庫(kù)存”壓力。業(yè)界猜測(cè)，NEC投影機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總代由神州數(shù)碼轉(zhuǎn)手佳杰旗下的目的是依托佳杰繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在這樣的背景下，而這很可能為暑期教育市場(chǎng)準(zhǔn)備了大量的產(chǎn)品。而今年普教市場(chǎng)的熱度明顯要高于往年，這也符合VT590+這款產(chǎn)品去年上市的定位。

NEC VT590+降價(jià)，到底是誰(shuí)的無(wú)奈

    但是，作為一個(gè)僅僅代理國(guó)明基部分型號(hào)產(chǎn)品的分銷(xiāo)商，介入以招標(biāo)采購(gòu)為主要銷(xiāo)售手段的教育市場(chǎng)，必然面臨種種壓力。另一個(gè)引人關(guān)注的事實(shí)是，明基投影機(jī)本身就更側(cè)重商務(wù)市場(chǎng)，而非教育市場(chǎng)。或者是說(shuō)在教育市場(chǎng)的投影機(jī)采購(gòu)中，佳杰科技幾乎沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可言。

    教育投影機(jī)市場(chǎng)的采購(gòu)很依賴(lài)人脈關(guān)系。雖然佳杰科技接受NEC投影機(jī)的時(shí)候從神州數(shù)碼挖過(guò)來(lái)了一批原班人馬，但是這并不意味佳杰擁有，可以和神州數(shù)碼抗衡的人脈實(shí)力。這種在行業(yè)內(nèi)部的影響力是神州數(shù)碼兩年時(shí)間能夠把NEC投影機(jī)的市場(chǎng)占有率從第九為提升至第五為的關(guān)鍵因素，也是NEC保持行業(yè)市場(chǎng)份額的決定性因素之一：但是不巧的是NEC已經(jīng)選擇了離開(kāi)神州數(shù)碼，投奔一個(gè)新手佳杰科技旗下。

    行業(yè)背景和行業(yè)自身的特點(diǎn)，使得業(yè)界不得不懷疑NEC教育投影機(jī)在暑期市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。而一款教育機(jī)變身商務(wù)機(jī)以空前的特價(jià)促銷(xiāo)，同時(shí)官方保證具有充足的貨源進(jìn)一步使得業(yè)界的猜測(cè)得到印證。

    NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)投靠佳杰的目的無(wú)疑是想實(shí)現(xiàn)其國(guó)內(nèi)三甲，乃至第一的目標(biāo)。在這樣的前提下，與佳杰的聯(lián)手，無(wú)疑對(duì)佳杰是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如果暑期市場(chǎng)真如業(yè)界猜測(cè)的那樣出現(xiàn)業(yè)界大幅下滑、產(chǎn)品大量積壓，則佳杰肩上的擔(dān)子想必不會(huì)輕。這種放棄利潤(rùn)的降價(jià)的無(wú)奈，相比出自NEC方面，出自佳杰身上的可能性更大。

    同時(shí)分析進(jìn)一步指出，NEC投影機(jī)在低端市場(chǎng)并非沒(méi)有布局。包括VT491+、VT490+、VT49+三款800*600 SVGA產(chǎn)品的低端陣容在業(yè)界也算強(qiáng)大。此前這些產(chǎn)品的報(bào)價(jià)集中在5999元上下，這次VT590+的降價(jià)已經(jīng)把這幾款產(chǎn)品的價(jià)位壓縮到了4999元，甚至更低。這一方面會(huì)進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，同時(shí)更會(huì)壓縮NEC投影機(jī)產(chǎn)品自身的盈利能力。

    在擁有三款低端普及型產(chǎn)品的背景下——三款SVGA產(chǎn)品的陣容，在業(yè)界已經(jīng)是低端產(chǎn)品比較多的了——將一款XGA產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到前所未有的低價(jià)，更加增加人們對(duì)這次價(jià)格調(diào)整不是簡(jiǎn)單的新的市場(chǎng)策略的懷疑。按照正常規(guī)律，新的普及型產(chǎn)品往往要替代原有產(chǎn)品的位置。更何況新降價(jià)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)幾乎會(huì)使原有產(chǎn)品完全喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的降價(jià)令業(yè)界不得不深思NEC VT590+降價(jià)，到底是誰(shuí)的無(wú)奈。

NEC VT590+降價(jià)，能否挑起NEC投影機(jī)的大梁

    無(wú)論NEC VT590+降價(jià)的原因是什么，一個(gè)事實(shí)是很清楚地：通過(guò)這次降價(jià)NEC可以擴(kuò)大一些銷(xiāo)量、增加市場(chǎng)份額。更無(wú)論佳杰科技和NEC是否面臨市場(chǎng)業(yè)績(jī)壓力，或者是“庫(kù)存積壓”的壓力，此次降價(jià)必將改變以往投影市場(chǎng)的價(jià)格格局。而在佳杰科技或者是NEC的心目中，無(wú)疑都希望此款產(chǎn)品能夠挑起NEC投影機(jī)銷(xiāo)售的大梁。這也是雙方一再?gòu)?qiáng)調(diào)貨源充足的原因之一。

    其實(shí)，這根正在豎起來(lái)的大梁所承當(dāng)?shù)闹厝芜h(yuǎn)遠(yuǎn)不只是猜測(cè)中的大規(guī)模“庫(kù)存積壓”。在07財(cái)年（07年4月到08年4月），NEC為自己定下的目標(biāo)投影機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)50000臺(tái)，其中截至07年底的銷(xiāo)售任務(wù)是45000臺(tái)。而數(shù)據(jù)表明06財(cái)年NEC投影機(jī)的銷(xiāo)售數(shù)量不足40000臺(tái)。

NEC VT590+降價(jià)，能否挑起NEC投影機(jī)的大梁

    業(yè)界分析認(rèn)為，在更換總代、銷(xiāo)售渠道調(diào)整之年，NEC做出這樣的市場(chǎng)規(guī)劃無(wú)疑有些勉強(qiáng)。在暑假教育市場(chǎng)可能的業(yè)界不佳則將進(jìn)一步激化這種計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)不符的矛盾。隨著年底的臨近，45000臺(tái)的銷(xiāo)售計(jì)劃到底有多少能夠收入囊中呢？據(jù)消息人士稱(chēng)，目前佳杰的業(yè)績(jī)離這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)！

    在這樣的背景下，一針強(qiáng)心劑似乎是NEC和佳杰唯一能夠選擇的救命稻草。而目前到來(lái)的商務(wù)機(jī)旺季，則已經(jīng)是07年佳杰完成既定任務(wù)的最后希望。分析認(rèn)為，佳杰代理的部分明基投影機(jī)產(chǎn)品就很擅長(zhǎng)以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)。此次，佳杰聯(lián)合NEC首次將XGA投影機(jī)的價(jià)格降低到5999元，也算是舊技重演。

    但是，商務(wù)市場(chǎng)豈知是NEC一家的天下，來(lái)自不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大大降低這僅有的一款低價(jià)產(chǎn)品的光芒。各方數(shù)據(jù)均表明，在散戶(hù)市場(chǎng)、面向終端消費(fèi)者的市場(chǎng)，NEC的品牌知名度相比愛(ài)普生、索尼、明基、松下、東芝這樣的品牌并不廣泛。做為傳統(tǒng)的電子企業(yè)，NEC在零售消費(fèi)市場(chǎng)，始終扮演二流品牌的角色，這決定了NEC在商務(wù)投影市場(chǎng)并不好混。

    諸多因素似乎都在印證著NEC和佳杰科技向市場(chǎng)拋出的5999元XGA的橄欖枝并不是什么靈丹妙藥，而更像是某種危機(jī)時(shí)刻的無(wú)奈之舉。然而市場(chǎng)的變化并不常態(tài)，最終這款5999元XGA VT590+投影機(jī)將如何完成使命還需時(shí)間作證。 

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佳杰科技成為NEC實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略的助手	NEC投影機(jī)的突然降價(jià)是否出于市場(chǎng)壓力
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