追憶熱點(diǎn)事件一：NEC做陳世美 與“老情人”分手 牽手佳杰科技

    2007年4月，投影市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)重量級(jí)事件， NEC結(jié)束與國(guó)內(nèi)最大的投影機(jī)分銷(xiāo)商——神州數(shù)碼在投影機(jī)產(chǎn)品上長(zhǎng)達(dá)4年的合作，而選擇與投影機(jī)分銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不如神碼的佳杰科技牽手。NEC這一舉動(dòng)，讓業(yè)界感到有些不可“理解”。

    2003年10月，NEC與神州數(shù)碼共同宣布在投影機(jī)領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略合作，NEC授權(quán)神州數(shù)碼為中國(guó)區(qū)總代理，負(fù)責(zé)在中國(guó)市場(chǎng)的推廣與銷(xiāo)售。為未來(lái)的發(fā)展，NEC制定了3年計(jì)劃。而在04/05/06三年里面，神州數(shù)碼也基本實(shí)現(xiàn)了NEC從二線(xiàn)品牌到一線(xiàn)品牌的跳躍。截至05年，NEC國(guó)內(nèi)投影機(jī)銷(xiāo)量排名從第9位上升至第5位，成功晉級(jí)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)第一陣營(yíng)。對(duì)于神州數(shù)碼對(duì)NEC國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，NEC也有著自己的評(píng)價(jià)：“神州數(shù)碼在與我們合作的時(shí)間里，的確給了我們很大的幫助，我們還是要表示感謝”。

    既然神州數(shù)碼曾經(jīng)幫助過(guò)NEC取得不錯(cuò)的市場(chǎng)，為什么NEC要“喜新厭舊”呢？作為自稱(chēng)世界第二的投影機(jī)品牌，NEC并不滿(mǎn)意在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屈居第五的位置。這也成為NEC今年年初與神州數(shù)碼分手，而選擇佳杰科技作為總代理的原因之一。NEC的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)三甲。但這也僅是第一步的戰(zhàn)略，NEC最終的目標(biāo)是“第一”！

    作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)的IT分銷(xiāo)企業(yè)，神州數(shù)碼卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)NEC夢(mèng)寐以求的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)三甲、甚至老大的野心。即05年NEC榮登第五位后，06年NEC的國(guó)內(nèi)投影機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭趨于穩(wěn)健。這使得NEC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的排名依然維持第五位，這與之前NEC希望的成績(jī)并不相符。

    神州數(shù)碼一側(cè)卻似乎不能滿(mǎn)足NEC的一系列要求。作為國(guó)內(nèi)最大的IT分銷(xiāo)企業(yè)，神州數(shù)碼旗下僅投影機(jī)業(yè)務(wù)就擁有包括“東芝、夏普、3M、愛(ài)普生、優(yōu)派、宏碁、愛(ài)其”以及自有品牌晨星投影機(jī)。龐大的產(chǎn)品線(xiàn)使神州數(shù)碼不可能集中最優(yōu)勢(shì)的資源在NEC身上。另一方面，作為東芝的金牌代理商，東芝投影機(jī)在神州數(shù)碼代理產(chǎn)品線(xiàn)中的“第一”地位不容撼動(dòng)，這無(wú)疑與NEC爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)第一的夢(mèng)想有著巨大沖突。

    既然神州數(shù)碼不能夠幫助NEC實(shí)現(xiàn)自己野心，分手只是他們最好的結(jié)果。分手神州數(shù)碼之后， NEC選擇了佳杰：一個(gè)之前沒(méi)有太多投影機(jī)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，這也算是NEC的一次很大的市場(chǎng)賭博。一個(gè)昔日對(duì)投影機(jī)運(yùn)作沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的佳杰科技，能否真的助NEC實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想呢？

    從4月份到現(xiàn)在，NEC和佳杰的牽手是否并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的效果，在行業(yè)采購(gòu)中NEC之前和神州數(shù)碼都會(huì)有所收獲，可是在今年卻顯得非常的平靜。以至于在傳統(tǒng)的教育采購(gòu)高峰過(guò)后，在11月初，NEC突然打出XGA投影機(jī)VT590+只要5999元事件，據(jù)業(yè)界許多人士表示，NEC和佳杰不得已靠“價(jià)格”戰(zhàn)來(lái)吸引眼球，來(lái)減少庫(kù)存的壓力。

    NEC算是進(jìn)入中國(guó)最早的日本廠(chǎng)商之一，不過(guò)，一直以來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)并不好，2003年與神州數(shù)碼的協(xié)作為NEC能留在中國(guó)市場(chǎng)起到了關(guān)鍵性作用，而遺憾的是，NEC在IT領(lǐng)域的產(chǎn)品策略一再遭遇質(zhì)疑，繼NEC手機(jī)退出中國(guó)市場(chǎng)之后，2006年底，NEC筆記本退出中國(guó)市場(chǎng)，并隨之造成其中國(guó)區(qū)總代理北京恒昌分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的解體。只是今年NEC投影機(jī)與神州數(shù)碼的決絕，沒(méi)有給神州數(shù)碼造成實(shí)際性的影響，神州數(shù)碼很快就調(diào)整市場(chǎng)策略，選擇Acer來(lái)作為自己的合作伙伴。但NEC失去了神州數(shù)碼這顆大樹(shù)，其今年想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)估計(jì)難度非常大。