1、降價(jià)理由一：消費(fèi)需求增大，購買力偏低

　　自從藍(lán)光DVD與HD DVD進(jìn)入中國市場以來，其一直以高昂價(jià)格屹立在電子消費(fèi)品價(jià)格之巔。普通老百姓只有望而興嘆的份……不過即使是這樣的高價(jià)，也還是受到了一些影視發(fā)燒友和玩家的追捧。流經(jīng)渠道里面僅有的一些貨，很快被搶購一空，這是最好的證明。據(jù)一位經(jīng)營高清播放機(jī)的店主講，他當(dāng)時(shí)進(jìn)了四臺(tái)藍(lán)光碟機(jī)，在一天內(nèi)迅速售出，玩家的熱情可見一般。不過，商家同時(shí)也講，目前高清碟機(jī)在市場上只有少量的貨樣，所以出現(xiàn)被搶購一空的情況。一旦貨源充足，銷量無論如何也會(huì)提不上去，價(jià)格太貴是主要原因。畢竟玩家與影視發(fā)燒友只是占消費(fèi)群中很少的一部分，如果沒有普通消費(fèi)者的光顧，高清碟機(jī)只能成為“古董”。所以，在消費(fèi)者的購買力還不是非常強(qiáng)的情況下，高清碟機(jī)的肯定不會(huì)長時(shí)間保持如此高的售價(jià)，這也是高清碟機(jī)成為主流產(chǎn)品的一個(gè)必經(jīng)階段。

　　2、降價(jià)理由二：品牌競爭日益激烈

　　藍(lán)光兩大派系支持陣營情況如下：HD DVD吸引了微軟、三洋、NEC 以及好萊塢的新干線和環(huán)球;而藍(lán)光DVD派系則拉攏了蘋果、松下、飛利浦、 三星、夏普、先鋒、戴爾以及二十世紀(jì)福克斯、迪斯尼為其助陣;而惠普、LG、華納兄弟、派拉蒙等公司則腳踩兩只船。在兩大派系勢均力敵、難見分曉的情況下，下游廠商以及內(nèi)容提供商采取中立的態(tài)度也是無奈之舉。因?yàn)檎l也不會(huì)和錢過不去，哪一方能帶來利益，就倒向哪一方，在競爭態(tài)勢不明朗、雙方的規(guī)格又無法統(tǒng)一的情況下，企業(yè)很有可能觀望或采取騎墻之策。雖然如此，今后的高清碟機(jī)市場將會(huì)是一個(gè)達(dá)到上百億規(guī)模的大行業(yè)，只是現(xiàn)在這個(gè)市場還是處于一個(gè)初期發(fā)展階段。上述如此多的品牌一下子都來切分這個(gè)蛋糕，必定會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的激烈競爭。而為了獲得更多的市場空間，以及市場占有率，降價(jià)成為了必然趨勢。在這個(gè)階段，各個(gè)品牌都已經(jīng)把降價(jià)這種行為看作是最有效的競爭手段，而降價(jià)在打擊對(duì)手的同時(shí)也在考驗(yàn)廠商本身的實(shí)力到底怎樣。

　　3、降價(jià)理由三：高清碟機(jī)成本降低

　　隨著藍(lán)光DVD與HD DVD碟機(jī)與光盤的量產(chǎn)，也會(huì)帶來其成本降低。藍(lán)光陣營如松下電器確立了大幅降低藍(lán)光DVD的制造成本的新技術(shù)。藍(lán)光DVD的成本高，其主要原因就是光盤表面上的保護(hù)膜，松下已經(jīng)成功地開發(fā)了保護(hù)膜樹脂加工的新加工法，將DVD光盤的制造成本能夠量產(chǎn)藍(lán)光DVD。

　　美國光盤生產(chǎn)商Blue Ray Technologies也宣布，開發(fā)成功革命性的低成本BD-ROM生產(chǎn)工藝，將大幅度降低BD-ROM光盤的生產(chǎn)成本，從而使BD在與HD DVD的競爭中更具勝算。HDDVD陣營：在07年年初，微軟宣布正在和Broadcom合作研發(fā)硬件和軟件參考設(shè)計(jì)以實(shí)現(xiàn)“更經(jīng)濟(jì)的HD DVD回放”方案，換句話說就是降低將HD DVD播放器集成到消費(fèi)電子和電腦設(shè)備中的成本。隨著藍(lán)光與HD-DVD競爭局面逐漸明朗，播放設(shè)備的成本降低讓國內(nèi)用戶有機(jī)會(huì)體驗(yàn)正版HDTV影片。四月末，首批藍(lán)光格式電影光盤已經(jīng)出現(xiàn)在香港市場，最低售價(jià)不過180元港幣。可以說，HDTV距離我們更近了。

　　三、價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍

　　價(jià)格戰(zhàn)無疑是一把雙刃劍，從一方面看，價(jià)格戰(zhàn)無疑成就了產(chǎn)品迅速殺入市場。如現(xiàn)今藍(lán)光兩大陣營中，毫無疑問，HDDVD依舊在價(jià)格上具有優(yōu)勢，RCA和東芝的播放機(jī)起價(jià)是很容易為人所接受的499美元，隨后的降價(jià)也為其迅速進(jìn)入并占領(lǐng)市場起到了關(guān)鍵性的作用;但從另一方面看，大多數(shù)價(jià)格戰(zhàn)都是在生產(chǎn)成本沒有大幅度縮減，而大幅縮減商品售價(jià)來實(shí)現(xiàn)的，也就意味著廠家和商家是以犧牲生產(chǎn)利潤來搶占市場的，這種價(jià)格戰(zhàn)使得企業(yè)長期在微利和虧損中掙扎，直至宣布破產(chǎn)。我們能聯(lián)想到2004年6月份以來開始的DVD行業(yè)破產(chǎn)高潮，在短短5個(gè)月內(nèi)，有近30家DVD企業(yè)先后倒閉。

　　究其主要原因就是低價(jià)惡性競爭。為了在激烈的市場競爭中存活，眾多廠商陷入到身不由己的價(jià)格戰(zhàn)中。惡性價(jià)格戰(zhàn)打傷了自己，但也只是保住了極其有限的市場份額。資本不能得到有效回籠，導(dǎo)致企業(yè)缺少能夠主導(dǎo)產(chǎn)品升級(jí)的力量和方向，但是企業(yè)為了搶占市場份額，又不得不無奈地過渡使用價(jià)格競爭手段，導(dǎo)致利潤萎縮的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷量增長的速度，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向反而淹沒在了此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)中。價(jià)錢壓得太低，挺不住的企業(yè)就會(huì)被淘汰。歷史就是教訓(xùn)，如果藍(lán)光DVD與HD DVD兩大陣營都不能很好地利用“價(jià)格”這張皇牌，最終也會(huì)落得會(huì)慘淡結(jié)局。