轉眼見又進入到盛夏的六月了，按照國內投影市場的慣例。每年的這個時段，一年一度的教育行業采購也要開始了。為了爭奪教育采購市場這塊大“肥肉”，盤踞在國內市場的投影列強們可以說是虎視眈眈。面對這快肥沃的市場，眾投影機廠商是使出渾身解數，都想分得一大份，從而能夠搶占更多的市場份額。因此，從近段投影市場許多活動看都是廠商針對教育市場，推新品搞巡展，真是熱鬧得不亦樂乎。但是筆者認為要真正在今年的教育市場能分得一杯羹，不僅要在市場的宣傳力度有所加強，投影廠商更要跨越三重門，才能在教育市場有所斬獲。

第一重門：產品門

    通常學校采購時對投影機產品質量提出了很嚴格的要求，采購方式也更加規范化和透明化。尤其是普教系統，更多的采用地方教委和政府招標采購方式。統一采購為行業帶來大型標單的同時，教育招標采購條件中對供應商的能力和產品質量的要求更加明確。

    對于教育行業用戶來說，投影機的可靠性、耐用性是非常重要的。由于國情所限，大多數學校的教室灰塵多、濕度高、溫度高，因此教育用戶對投影機有著特殊的防塵、防潮、散熱要求。通常為了適應教室明亮的環境和具體的使用要求，教學投影機一般都采用高亮度、高對比度、高分辨率設計，以勝任多種課件的演示教學工作，而多種圖像模式、可調式色彩、色溫、亮度、對比度設計，讓授課演繹更加生動形象。

    在操作性方面，也是教育用戶應該多加考慮的重要環節。大部分教師并不善于控制和調節投影機產品，因此就需要考慮購買具有自動調節功能、自動梯形校正功能以及簡單便捷的使用功能等。此外，更全面的使用功能能夠使教學效果更好，包括數字畫面局部放大、畫面凍結、激光教鞭等等，使投影演示與教師的講課能夠更充分地結合到一起。

    這一些高標準嚴要求的特點需要投影廠商必須要深入理解教育用戶的訴求，從而開發出實用性很強的產品為教育用戶服務。

    另外，教育用戶除了對產品的性能要求比較高之外，在產品的成本控制上也非常的著重，大家都知道雖然大中城市的一些學校機構相對來說在投影機普及上差不多飽和了，但是一些中少城市及偏遠地區的學校由于資金問題對投影機需求量也應該非常大。

    愛普生公司副總經理林中庸表示“我們也注意到在一些經濟不太發達的區域，教育投影機的應用還不夠廣泛。2007年，這部分教育市場將成為愛普生的重點市場，這也是我們‘深耕教育’的核心所在。”

    因此，怎么樣保證在產品性能的基礎上，更合理控制好產品的成本，從而照顧到一些經濟不太發達的區域對教育投影機的采購，相信這也是今年教育市場的一個看點。今年這樣的市場的背景下，需要考驗我們的投影機廠商的綜合研發實力和成本的維護上雙重要求。

    教育用戶對行業投影機的產品穩定性要好、產品的易操作性（即人性化）和產品性價比高。據稱，除了對產品必須具備適應各種環境的超強能力要求外，教育部對計算機技術、網絡技術、解決方案技術和實施技術、服務質量和水平都進行了全方位的檢查。于是，一些業內人士也把其稱為投影機的一次技術對抗。因此我們可以相信今年教育用戶采購大批量投影機一定權衡各品牌的綜合實力。這年頭，比的就是一個“綜合實力”！