為什么在許多產(chǎn)品上屢試不爽的“價(jià)格戰(zhàn)”在家用投影機(jī)產(chǎn)業(yè)上就不靈呢？解開這一謎題必須從消費(fèi)者的需求來著眼。

    無論是國內(nèi)市場，還是全球市場，購買家用投影機(jī)的用戶都應(yīng)該是“電影迷”。選擇家用投影機(jī)的第一標(biāo)準(zhǔn)必然是影像顯示性能。或者說，家用投影機(jī)市場，首先就是追求性能和技術(shù)的消費(fèi)者的市場，是非常在乎“體驗(yàn)”效果的消費(fèi)者的市場。投影機(jī)是家庭娛樂的增值產(chǎn)品，而不是必須產(chǎn)品。

    如果有了這樣的認(rèn)識，那么就可以在家用投影機(jī)與平板電視之間劃上一道明顯的界限。電視機(jī)實(shí)際上是家庭娛樂的必須產(chǎn)品：只需看看國內(nèi)廣大的農(nóng)村市場，沒有冰箱、沒有空調(diào)、沒有洗衣機(jī)、沒有抽油煙機(jī)，但是他們卻擁有電視機(jī)的事實(shí)，就足矣感覺到家用投影和電視的區(qū)別。一個(gè)屬于享受級的產(chǎn)品，一個(gè)是必需品；一個(gè)屬于高端俱樂部，一個(gè)屬于普通大眾。

    屬于高端俱樂部的家用投影機(jī)，會(huì)不會(huì)由于價(jià)格的降低而成為“大眾”產(chǎn)品呢？這個(gè)問題可以以“倒序”的方式來論證：如果家用投影機(jī)真的大眾化了，那么他就會(huì)和電視產(chǎn)品產(chǎn)生直接的競爭——兩個(gè)都是家用顯示設(shè)備，他們面對的內(nèi)容無外乎電視節(jié)目或者電影，在基本功能上體現(xiàn)不出差異性。當(dāng)然，家用投影機(jī)在電影效果上略占優(yōu)勢，這就如同電視機(jī)更適合看電視節(jié)目一樣。這種差異不足以導(dǎo)致在“大眾”領(lǐng)域二者處于不同的細(xì)分市場。也就是說，如果投影機(jī)大眾化了，消費(fèi)者就面臨著二取其一的抉擇。

    如果投影機(jī)和電視機(jī)不處在同一競爭線上，也就是說消費(fèi)者不需要再購買家用投影機(jī)產(chǎn)品或者平板電視間做出選擇，而是可以購買兩個(gè)，那么就是說二者針對的市場不同——投影機(jī)是高于平板的產(chǎn)品，體現(xiàn)出高一級的應(yīng)用享受，是“高端俱樂部產(chǎn)品”。

    享有“高端”尊榮的家用投影機(jī)的市場只能是“電視機(jī)”的補(bǔ)充，是那些有錢又有時(shí)間的人用來專門欣賞“電影大片”的產(chǎn)品。把家用投影機(jī)的應(yīng)用鎖定這樣的人群，并不是說這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有前景或者前途，而是說在評估目前家用投影機(jī)市場的增長潛力、制定市場拓展規(guī)劃的時(shí)候應(yīng)該符合“家用投影機(jī)”市場的基本銷售規(guī)律。