2006年10月，在廣電行業小有名氣的浙江飛越網絡科技有限公司正式更名為浙江飛越數字科技有限公司，別看僅僅是名稱上兩個字的變化，在與總經理何明耀先生的對話中，我們了解到了浙江飛越真正的目的：

浙江飛越數字科技有限公司總經理何明耀

    慧聰網：公司前段時間由“浙江飛越網絡科技有限公司”更名為“浙江飛越數字科技有限公司”，這是表示公司有一些產品調整嗎？

    浙江飛越數字科技有限公司總經理何明耀（以下簡稱何總）：浙江飛越成立于2003年，在廣電行業已經發展3年多了。成立之初，由于企業目標定位比較高，產業鏈上的產品比較齊全、豐富，除了做數字電視的相關產品之外，還在進行網絡傳輸、改造等相關產品的研發和生產，經過一段時間的發展及對市場的觀察，公司高層管理人員決定，將工作重點放在數字機頂盒的開發和研制上，把網絡傳輸設備的產品暫停下來，這樣使得公司的市場定位更加明晰，更加專業。出于這個目的考慮，首先就要在公司的名字上予以體現，“數字”二字就代表了浙江飛越專業化的程度與決心。

    慧聰網：既然公司決定將工作重點定位在數字機頂盒的研發和生產上，那么公司目前在這個產品鏈的市場反響如何，取得了哪些成績？

    何總：在今年近5個月時間的產業調整后，公司現在的主要產品是DVB-T，DVB-C，DVB-S三款機頂盒的研發上，其中DVB-C機頂盒的產品線及銷售模式基本穩定，并且在國外市場擁有了固定的用戶。

    前段時間，各個廣電企業翹首以盼的數字電視地面傳輸標準剛剛出臺，為了迎合時代發展需求，遵照國家廣電總局指示，浙江飛越也緊跟最尖端的行情，將工作的重中之重放在了DVB-T機頂盒的生產和銷售上來。從調整之后的市場反饋情況看，前景十分廣闊，我很看好這塊產品的發展。

數字電視機頂盒

    慧聰網：國內做機頂盒的企業為數不少，浙江飛越的市場定位是怎樣的？您將如何帶領這個團隊在激烈的市場競爭中取得一席之地呢？

    何總：數字電視市場潛力十分巨大，各個地方都在趕著上大型的項目，浙江飛越經過前段時間的調整，已經清楚的認識到自己的位置所在，我們將市場定位在中小市場，就是地市級的客戶。由于資金等一系列問題，他們選擇的都是那些最物美價廉的產品，而浙江飛越恰恰滿足了他們最直接的需求。現在全國30多個地區都有我們的經銷商和代理商。

    從公司成立初期，我們就放眼全球市場，一直與國外的客戶有著緊密的供銷關系。并且中國的產品在國外市場一向有著“物有所值、物超所值”的口碑。憑借公司這些年對廣電行業的了解贏得了不少客戶的認可，在機頂盒方面我們擁有豐富的經驗、掌握最尖端的流程，這些都是公司的優勢，我們會好好利用這些資源，在市場上穩扎穩打，站住腳跟。

    慧聰網：經過前段時間的調整，您對企業下一步的發展有什么規劃嗎？對于員工有什么不一樣的要求嗎？

    何總：浙江飛越是一個以研發為主的技術型企業，我們要求員工一定要有主人翁的精神，要認真對待自己的工作，把企業看成是自己的家。經過06年的一些調整，公司克服和解決了一些困難和問題，下一步將在DVB-T機頂盒上做重點開發，現在新增的兩條自動化生產線已經開始投入運行，對東歐市場的渠道將進一步打通。具體說，主要開展三件事情：第一，加強原材料采購管理，保證產品原料的質量；第二，提高生產工藝，使得產品更具市場競爭力；第三，成立售后服務專項小組，保證銷售渠道和市場反饋的的信息暢通。如果真能切實的做好這幾點，那么浙江飛越的前景一定會非常好。這需要我們公司全體上下人員的努力，我們會朝著這個目標不懈努力的，也有足夠的信心去做到。

    [編后話]很多企業在成長和經營的過程中都會遇到這樣或那樣的問題，但是俗話說，磨刀不誤砍柴工。只要找到正確的市場定位，內部調整的目的一旦明確，很快就會有明顯的效益產生。“企業資金要加強回籠”，“不要把攤子鋪太大”，都是何總給現在很多企業的忠告。專心致志做自己所擅長的事情應該是一個企業長遠發展的正道所在，浙江飛越做到了，也會做的更好！