軟性失誤成就投影機硬傷

    大可服務鳥巢開幕式，小可以居家看電影，事業上的辦公利器，家庭里的娛樂中心……其實不覺中投影機已經走進生活的層層面面，同樣的投影最終大面積替代傳統商務、教育、娛樂產品的趨勢已經很明顯了。但目前08年的投影市場表明，投影機的銷售依然“穩步增長”，這讓部分業內人士大跌眼鏡，究竟是什么阻礙了投影機的發展速度，使其無法出現跳躍甚至飛躍式的前進呢？

    談到這個話題，我們更多的把目光放在了產品的特性上，反而忽略了投影產品軟性的弱點，也忽略了投影產品的“環境影響”，而或許“軟性環境”的不足才是投影產品真正的“硬傷”。換言之，投影的進步緩慢，或許是因為“軟硬兼失”。

    軟性不足之一  架子太大

    投影機的銷量沒有質變，可以說主要是投影機一直沒有做到放下架子，甚至很多有需求的用戶不知道這個產品可以做這么多事情。今年最大的事情就是奧運了，為了奧運我們從申請到準備，可謂竭盡全力，而被稱之為“第一塊金牌”的開幕式的成功可謂空前，甚至“絕后”。

    張藝謀的才華固然可敬，但是作為幕后的英雄，科視貢獻了大約150臺高端產品，除了一張巨額訂單外，更多的贊譽是來自業界，或許工程機離我們很遠。但是央視開通高清直播頻道之后，也未給投影機銷售帶來高增長，就有點看不懂了。同樣的平板電視卻一掃上半年的陰霾，賺得盆滿缽滿，這樣的現實值得深思。

    對于家用投影機市場而言，奧運的作用一定是積極的，而對大屏幕和高清的追求從平板電視的銷售上就可見一斑，所以我們不能說消費者沒有這方面的需求，而是我們無法引導消費者讓他們真正了解自己的需要在哪里，如果這個時候廠商有足夠的宣傳力度，哪怕是幾個品牌形象店的出現，相信都可以讓整個投影機行業都會受益。

消費者的考慮是思路和錢袋

    軟性不足之二 慣性效應

    前面僅說到了廠商們的“架子問題”，此外重要的一點是，我們還忽略了消費者的消費慣性問題，尤其是我們這樣一個“傳統”國家，兩千多年的封建社會對人們的思路的束縛不能無視，我們博大精深的文化的負面影響就是我們對新生事物的排斥，我們并未嘗試主動了解接受新的事物，思維的慣性讓我們看奧運看電影無法想到投影機。

    當我向別人說起我的工作，講到投影機可以看電影的時候，他們中的很多人都是第一次了解到投影機可以做這么多，而不是上課和演講時那單調的PPT演示，所以我們更多的需要向消費者表明，這才是你們需要的大屏幕和高清晰度的產品，這樣的產品會有更好的投入感。如果消費者只愿被動接受，廠商們就必須主動出擊，這樣才能促進投影機市場的擴大。

    相信當更多的投影機出現在賣場，更多的形象店出現在街頭時，消費者和廠商、乃至渠道等等才能實現共贏的局面。

    軟性不足之三  價格門檻

    令人遺憾的是，作為了解投影機產品的我，卻無力購買這樣的產品，雖然我的要求僅僅是足夠大的屏幕和清晰的畫面而已。這不能不說是部分商家們的思路問題，電子產品的成本并非想象中那么高，當PC最終普及到每個家庭時，我們才看到如今IT行業的百花齊放，或許隨著技術的成熟和產品線的豐富，相對的“薄利多銷”，才是投影機未來占領市場的出路。

    如果大多數的消費者面對價格望而卻步的時候，相信這類產品的價格一定是有問題的，畢竟投影機還不是絕對的奢侈品。而且當所有人都認可時，高低端產品的相互促進才能更有效的發揮，產業的壯大才能創造更多的價值節點，推動行業進步。

技術和應用才是重疾

    軟性缺陷之四  技術門檻

    剛剛接觸到投影機時面對復雜的分辨率720P\1080P發蒙，不知道說的是什么，而且一堆一堆的接口也不知所謂，即便是買了產品，有些時候還要考慮安裝布線問題，要和房間匹配等等，雖然短焦和變焦鏡頭解決了一部分安裝使用問題，但是許多產品在技術上的門檻依然存在，產品不能夠傻瓜化，沒有完備的售后服務做保障的時候，消費者“花錢買罪受”的恐懼依然存在，對于非專業使用的投影而言，智能化，人性化的設計還是不夠，所以完備的服務網絡還是重中之重。因為即便是在主要城市而言，我們也很難找到銷售和維修人員。

    軟性缺陷之五 配套應用

    對于目前而言，購買投影機往往意味著至少還需要投影幕的配套，需要播放設備，比如電腦、電視信號的播放設備，以及音頻的輸出設備，甚至是激光筆和電子白板，這一套東西下來也是非常麻煩的，雖然目前很多商務投影機已經可以獨立播放圖片和某種格式視頻，但是離獨立工作還是有點距離的。

    此外，對于家庭娛樂而言，比如最常用的看電影而言，國內匱乏的高清片源也是一大普及障礙，高清數字電視更是遙遠，當這些配套的應用環境一一完備之后，相信筆記本普及的春天就該到了。

    雖然我們列舉了很多投影機產品的缺陷，但是這并不說明它的競爭對手是完美的，我們之所以作此總結，只是希望這些問題得到更快的解決，隨著這些問題被重視，投影機必然也會被消費者重視，而近期將要上市的口袋型投影機、LED光源和LCOS陣營的壯大，這些也都很值得期待，顯示了其巨大的潛力。作為一個相對新興的行業，投影機有理由讓我們期待更多。