對于09年剛剛坐上國內投影機市場第一把交椅的明基，昔日的親兄弟宏碁正在發出挑戰：近日，筆者從接近宏碁投影機中國區總代神州數碼的人士處了解到，在今年已近完成兩萬臺銷售任務的同時，宏碁方面已經將09年的銷售目標值定位在了三萬臺。而對于未來規劃，其更有著“三年目標沖刺前三”的雄心壯志。

    對于一家07年重新登錄國內市場的投影機品牌，宏碁是不是有些“說大話不腰疼”呢？其實未必。作為北美投影市場的領先品牌、歐洲市場的主流品牌以及亞太市場的第一品牌，在國內市場宏碁起步甚晚指出處于與兄弟明基的“君子約定”。

    與明基的兄弟之爭

    2000年12月26日，原宏碁集團正式對外宣布企業重大轉型計劃，這次轉型被認為是宏碁企業的再造工程。在這次企業再造中，原宏碁集團被一分為三，明基電通和緯創資通被分離出去，剩下的宏碁集團，也就是今天的全球IT巨頭宏碁可說是除了品牌一無所有。宏碁再造的目標是實現傳統品牌業務的獨立運營（明基），IT代工業務的分離（緯創資通），以及獨立構建一個世界頂級IT品牌企業（宏碁）。

    然而，細心的認識從宏碁三分的格局中已經可以看到其難以避免的“兄弟沖突”：宏碁和明基的定位都是IT品牌企業。正因如此，也就有了后來稱作君子協議的明基宏碁“三年之約”。雙方互相承諾三年內不進入對方的優勢領域：對于宏碁則是指PC和筆記本等整機業務；對于明基則主要是外設（含投影機）。

    宏碁明基的三年之約早已到期，明基的PC、筆記本等整機業務也已經早已展開，但是宏碁回歸國內外設業務，尤其是投影機業務卻一等就是六年。然而，王者必有雄心，07年宏碁試水國內的目標絕不是小打小鬧。

    千載難得產業機遇期

    09年全球經濟在金融危機的額影響下普遍陷入低迷。面對這種局面，去年底四季度已經榮登全球筆記本電腦市場第二，pc市場第三的宏碁卻顯得有些“興奮”。宏碁總裁兼CEO王振堂稱金融危機中，IT行業將會表現出并購加劇的局面，未來一些品牌會消失。其言下之一則是金融危機下恰恰是宏碁這類優勢企業演繹“大者恒強”思維的戰略機遇。

    天佑宏碁。經過半年的市場波動，09年中期宏碁已經站上了全球PC市場第二的寶座。其中，關注中小企業客戶群等高度成長性市場；以及強調產品設計，并控制運營成本，提供具有競爭力價格的產品；充分利用經濟低迷期消費者消費習慣變化的規律的戰略成為宏碁成功實施逆市增進戰略的重要支點。

    宏碁總裁王振堂的先見之明不僅適用于全球市場、大宗型IT產品，對于國內投影機市場同樣適用。09年國內投影市場渠道變革不斷，傳統強勢的日系巨頭顯現出巨大的市場疲態，日系主流廠商市場份額紛紛下滑。尤其是曾今十年為國內投影機市場第一位的東芝“突然”告別全球投影機產業。一系列的變化給國內投影機產業格局的震蕩提供了基礎，更為一些品牌的“趁勢崛起”奠定了歷史機遇，和充分的市場增長空間。

    09年一季度，明基正式登頂國內投影機市場銷量第一的王位。明基的登頂被認為是明基長期以來的“低價位”政策在金融危機下與消費市場緊縮的市場趨勢，以及大宗商用市場萎靡，中小企業客戶群等高度成長性市場相對穩健的市場細分格局“極度”吻合的結果。明基成功的案例不僅昭示著一個嶄新的國內投影機市場品牌格局的形成，更意味著“價格優勢”原則已經在國內投影機市場確立。