策略層面的正確性，以及正確的產(chǎn)品都還需要“消費(fèi)者”愿意買單。宏碁創(chuàng)始人施振榮擁有一個(gè)著名的品牌價(jià)值公式：品牌價(jià)值＝品牌定位×品牌知名度。對(duì)于這個(gè)公式，施振榮認(rèn)為，眾多IT產(chǎn)品很難創(chuàng)造更高品牌地位。這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣于快速的更新、淘汰和品牌價(jià)值轉(zhuǎn)變。

    國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“泛廉價(jià)”時(shí)代。像東芝這樣品牌定位高端的企業(yè)的出路只有“退出”一條路可以走。剩下的企業(yè)，按照施振榮品牌價(jià)值＝品牌定位×品牌知名度的公式計(jì)算，其較量的必然是“品牌知名度”。而對(duì)于品牌知名度這個(gè)概念則具有本地市場(chǎng)銷售規(guī)模、行業(yè)市場(chǎng)銷售規(guī)模和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模以及營(yíng)銷力度等幾個(gè)方面。

    宏碁投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)09年銷量已經(jīng)突破2萬臺(tái)，正向3萬臺(tái)進(jìn)軍，其本地市場(chǎng)銷售規(guī)模正處于上升期。而從全行業(yè)市場(chǎng)來看，宏碁投影機(jī)在歐洲和北美是第二位的品牌，在亞太更是第一位的品牌，其品牌知名度不可小視。

    從關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)角度分析，投影機(jī)應(yīng)用主要面向教學(xué)、商務(wù)演示，其與筆記本等電腦產(chǎn)品緊密相關(guān)。這方面宏碁品牌已經(jīng)位于全球第二的位置。“充分利用渠道優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，銷售其它不脫離IT產(chǎn)業(yè)（主要是PC產(chǎn)品）的產(chǎn)品”更是成為宏碁全球事業(yè)拓展的一個(gè)規(guī)律。宏碁在歐美市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位在世界范圍內(nèi)的傳播，為該品牌帶來的認(rèn)同度收益絕對(duì)是一個(gè)天文數(shù)字。目前，在東歐、東南亞、南美以及中國(guó)等新興市場(chǎng)，它的這種利用歐美積累的品牌勢(shì)能的策略已經(jīng)初見成效，很受當(dāng)?shù)厝藲g迎。

    市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)鑄就的品牌知名度是一個(gè)范疇，企業(yè)的品牌運(yùn)作能力則是另一個(gè)重要方面：贊助法拉利車隊(duì)、成為輪動(dòng)奧運(yùn)會(huì)PC等計(jì)算設(shè)備頂級(jí)贊助商等一系列大手筆的背后直指一個(gè)時(shí)間點(diǎn)2012年：宏碁曾經(jīng)表示希望在之前能夠登頂全球pc銷量第一品牌的位置。這一預(yù)期與神碼內(nèi)部人員傳聞出的宏碁投影機(jī)中國(guó)市場(chǎng)三年內(nèi)沖刺第一的目標(biāo)不謀而合。

    “人員少，所以運(yùn)營(yíng)成本比較低；在渠道上能給一線經(jīng)銷商更好的利潤(rùn)空間；保持性價(jià)比的同時(shí)擁有很高的品牌美譽(yù)度”這三者已經(jīng)構(gòu)成了宏碁投影中國(guó)稱王的戰(zhàn)略信心。相信在金融危機(jī)機(jī)遇期的巨大推動(dòng)作用影響下，宏碁投影離實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三甲以及更高的市場(chǎng)目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。