利潤危機

    2009年，國內投影機產業的“多事”之年。金融危機的外困、的內憂；日系陣營的嘩變、臺系品牌的突起；渠道的更迭、弱者座次的重排……2009年的國內投影市場好戲輪番上演。在這一年即將結束之際，讓我們一起再次回眸不平凡的2009年，或許會有更多的收獲。

    利潤危機

    投影機產業的利潤危機并不是09年一朝形成的事情。09年利潤問題顯著上升為整個產業層面的戰略問題的關鍵點是“金融危機”的誘發作用。在金融危機影響下，特別是09年上半年，投影機廠商和渠道商在“利潤”問題上遭遇了前所未有的困難。

    06、07、08年三年國內投影機銷量保守口徑統計分別是38、47、57萬臺，銷售數目規模增長50%以上。而一些較激進的統計數據則顯示08年國內投影機市場銷售規模接近65萬臺，三年累計規模擴張達80%以上。

    與投影機市場銷售數量快速增長形成對照的是三年來市場銷售額的遲步不前。據統計， 08年和06年比較，國內投影機市場銷售額僅增長了3%。導致這一現象的根本原因是這三年間伴隨投影機產品市場銷量快速增長的同時，單品價位大幅的下滑。這進一步導致三年來投影機市場凈利潤水平的迅速下降。據統計，價格下降對投影機產品利潤侵蝕的空間達到三分之一以上。

    投影機產品因由價格下降造成的利潤下降顯著存在于商務和教育兩大市場。這兩大市場占據投影機銷售市場總規模的八成以上。投影機產品價格快速下降對利潤的殺傷在低端教育和政府招標市場格外顯著。被稱為“全球投影儀行業第一大單”，中標的達18000臺套的安徽省2008年全國文化信息資源共享工程村級點設備采購項目合同單臺套產品（含屏幕音響）的中標均價只有3911元。這一案例足以窺見招標工程中投影機產品價格下壓的程度。

    據統計，目前國內投影機市場價位3000元左右有的產品銷量占據整體市場的兩成左右，四五千元的產品則占據整體市場的三成以上。合計五千元以下低利潤產品占國內整體投影機市場的多一半。有經銷商用，06年一臺產品能賺（毛利）6000元，09年能賣6000元就已經需要求“爺爺告奶奶”了來形容這一市場產品利潤顯著降低的趨勢。

    投影機產品利潤大幅降低本身并不是構成“利潤危機”的充分必要原因。利潤危機出現的另一個原因是“薄利并不多銷”。

    必須著重指出的是，投影機產品價格的下降是投影機廠商的主動行為。這一行為的基本出發點是“依靠低價格撬動更大的市場”，尤其是撬動商務零售和中小企業應用市場。然而，投影機價格的快速下降并沒有完全達成從業廠商們期望中的“市場普及”的愿望。雖然06到08年三年內國內投影機市場增幅超過50%，但是銷量的上升并不足以抵消價格下降對整個產業盈利能力的影響。

    08年底到09年初，金融危機對國內市場的滲透，在零售商務和政府采購量大領域均形成了不同程度的資金壓力。這一時期雖然整體市場成交數量變化不大。但是更多的客戶傾向于選擇低價格的產品，市場成交金額出現同比下滑。金融危機對投影機市場的影響在09年一季度發展到頂峰。拒不完全統計這一時期投影機市場80%的銷量來自于低價格和中端價格產品。

    金融危機對投影機市場的影響造成了本來已經比較顯著的投影機產品價格下降過快與銷量上升緩慢之間的矛盾進一步惡化，進而醞釀成為了09年國內投影機市場的“利潤危機”。

    “利潤危機”是09年國內投影機產業發展的基本規律，也是決定了這一年投影機產業表現出的其他發展趨勢的最核心因素，并將在未來一定時期內成為國內投影機產業發展必須被認真對待的根本規律之一。

   

渠道的反思

    09年集中爆發的投影機產業“利潤危機”帶來的最直接影響就是渠道行業的劇烈變動。不僅是年初市場幾大品牌總代的渠道更迭令人觸目驚心，投影機產業基層渠道的生存現狀也在發生顯著的變化。

    09年初，投影產業全國級總代更迭不斷。Nec投影機三年三個代理，演繹渠道更迭的“梅開二度”，告別佳杰科技改嫁東方中原；松下投影機和東方中原十幾年金婚閃電離，松下渠道大恒森寶南北演繹分治；東芝投影全球退市，神州數碼失之左膀右臂，四成市場份額空缺；雅圖簽約神州數碼，力拓國內市場并期望主流市場力爭三甲；三菱選擇新型城市代理機制……

    高端渠道市場的頻繁更迭，雖然原因各有不同，渠道和廠家之間的目標不一致、行事方式不同，或者渠道業績達不到品牌廠商目標等原因均會導致渠道和廠商之間的重新選擇，但是如此大規模的變動集中出現卻并非偶然。

    眾多總代級別渠道代理變動的分析均指向一個重要的市場信號，那就是品牌廠商利潤水平的下降：渠道產品賣的越來越多，廠商賺錢反而越來越少。這種變化的普遍存在，是導致品牌廠商和渠道商之間發生摩擦的重要原因。

    以NEC和佳杰科技的合作為例，表面上二者的分手是由于佳杰科技在達成NEC三年三甲目標上，經過兩年的磨合依然“遙遙無期”，但是本質卻是，佳杰科技兩年內雖然利用自己的全部能力抱住了NEC投影機國內市場的份額，并實現了一定銷售數量的增長，但是在供給企業的利潤上卻在減少，利潤下降成為二者分手的真正分歧點。

    這種“分歧”不僅在渠道已經發生變革的品牌和渠道商之間從在，在依然保持緊密合作的傳統“黃金搭檔”中也不乏傳聞。愛普生、索尼等投影機品牌，日立和鴻合的渠道關系都曾在09年傳出過因由“利潤危機”導致的不和諧因素。

    在利潤危機背景下，一線投影機品牌在渠道選擇上傾向于加強自身對渠道的控制和話語權，并降低獨到的成本。三菱實行的城市總代理制，松下的南北分治，宏基對渠道控制權的進一步整合均體現了這一點。但是，對于國內市場新興的品牌，例如雅圖和剛進入國內的宏基，這些品牌在渠道選擇上依然非常看重“總代理”體制的優勢：集中資源、步調一致、市場拓展速度和深度更為突出、傳統市場資源豐富等等。二三線品牌更傾向于總代渠道體制彌補自身的不足，一線品牌努力加強渠道控制力并降低成本已經成為投影機產業總代市場發展的最主要趨勢。

    09年在投影機市場高層代理觸電“利潤危機”的同時，基層銷售商的處境更多感慨。投影機基層銷售商戶大致分成兩類：一類是零售市場渠道，例如IT電子賣場等方式經營的零售商；二類則是面向政府采購、教育招標等項目性銷售的項目市場渠道。

    09年，零售市場渠道商對投影機產業的感觸最為深刻。尤其是在年初時期，金融危機影響下，零售業務縮水嚴重、大部分銷售依賴于低價值低端產品，進一步加重了這部分渠道商對投影產品不斷“利潤下滑”的感慨。這部分市場中以串貨為主的部分商戶甚至全面退出了投影機的分銷市場，即便是專職投影機銷售的商戶也面臨著巨大的盈利壓力。

    相比之下項目市場渠道商雖然也遭受了利潤危機和金融危機的雙重影響。政府和企業采購在資金上均出現一定的緊張，低端產品銷售比例有一定的提升，同時不斷加強的招標采購附加條款也對這些項目性的銷售市場產生了巨大的壓力。但是一來項目銷售的好處是，只要拿下一兩個標單就會擁有一個較大的銷售數目，整體業績就能保持良性的狀態。

    無論是哪類銷售模式，在09年基層渠道都表現出一個共同的聲音：自己制造利潤點。其中重要的一項就是提出了向服務轉型的口號，通過為客戶提供更多的附加價值服務，提升渠道自身的價值，并創造新的盈利能力。投影機市場素有著“跟對廠商”的說法。09年這一老黃歷，在渠道企業紛紛強調加強“服務能力”建設的同時正在被不斷的淡化：構建屬于渠道自己的服務品牌、服務能力、緊跟市場的策略已經開始表現出取代“跟對廠商”，跟著廠商走的戰略。

    連年下降的投影機價格和利潤水平，讓基層渠道、乃至總代理渠道都已經從品牌廠商的光環照耀下覺醒。投影機產業在利潤危機和金融危機的影響下，09年展開反思的不僅包括品牌廠商，更包括渠道商。“做得好是墊腳石，做的不好是炮灰”，某渠道商表示這種傳統意義上的投影機渠道、乃至IT渠道的“馬前卒”地位終歸是一種“朝不保夕”的品牌附屬品。建設屬于渠道自己的核心競爭力已經成為投影機渠道市場的基本共識和未來主要發展方向：渠道商的夢想是擁有一個面向品牌廠商的屬于自己的“買方”市場。

   

價格戰的縱深

    投影機產業“利潤危機”發生的本質原因是市場需求并未隨著價格的下降而迅速打開。這一危機是整個投影機產業的危機，同時也是傳統強勢品牌的危機。但是對于，那些傳統弱勢品牌“利潤危機”卻不是真正的“危機”，而只是他們成果爭奪了市場主導權的“附屬產物”。

    投影機產業最先打起價格戰的是誰？國內市場是明基、全球市場是宏基，而緊跟其后的則是整個DLP投影機產業陣營。DLP投影機產業的起步要晚于3LCD陣營數年之久。3LCD在傳統市場：高端商務和教育市場的強勢地位和先入為主成為了DLP投影技術生存下去、并獲得發展的主要障礙。

    DLP對3LCD陣營的進攻靠什么？高端工程市場是3DLP絕對的現實優勢，低端市場則是單片DLP的價格優勢。在國內市場，DLP陣營的這一策略也非常符合明基、奧圖碼等臺系品牌從二線品牌向一線品牌晉級的戰略需求。

    明基們就不怕“利潤危機”嗎？明基們其實也想多賺錢，也想利潤越高越好。但是以其當時的市場地位，高端商務和教育市場難以涉足，如果低價格低利潤的小錢不拿，那就是沒有“錢”可拿。事實上，過去幾年投影機產業的瘋狂降價，雖然對明基的利潤比也形成了壓縮的趨勢，但是由于因此而獲得市場份額提升，明基的投影利潤總量卻在增加。——利潤危機是有人賺了的。

    利潤危機的本質是“市場需求并未隨著價格的下降而迅速打開”，是價格下降程度和銷售規模提升程度不匹配的危機。這個危機在高端市場存在、在傳統強勢品牌那里存在、在整個投影機產業也存在。但是在個別品牌：明基、奧圖碼、宏基、雅圖甚至聯想那里都不存在。他們不僅是價格下降的發起者，同時也真正由于價格下降而擴大了自己的市場規模，并在這場危機中至少收獲了兩大核心價值：第一是市場份額以及隨之而來的利潤總額的增長；第二則是傳統強勢品牌被價格戰“打”的疲憊不堪，在市場競爭中過去的二線品牌已經成為近日投影機產業的主角。

    正因為利潤危機對部分品牌“有利可圖”，因此09年在整個投影機產業“利潤危機”的嘆息聲中，價格戰依然在向縱深發展：那些高附加值市場、那些傳統優勢品牌依然占據主導地位的市場領域、那些價格戰始作俑者的市場份額依然未能達到預期的細分市場，已經成為價格戰的新戰場。

    09年，單片DLP技術4000流明投影機最低價格下降到了8000元：大型會所工程投影價格戰戰火依然熊熊。這個價格較同亮度3LCD產品（傳統日系軍團所主導）的產品至少要低50%。

    09年，單片式DLP技術1080p全高清家用投影機售價首度突破萬元，較08年同期價格下降達一半。而此前，占據國內家用市場大部分銷售份額的低端市場長期被萬元到三萬元級別的3LCD投影機占據，該類型產品主要廠商為日系傳統強勢品牌。

    09年，單片式DLP技術720p高清寬屏投影機在3D投影旗幟的掩蓋下價格迅速向5000元級別靠攏。具有3D功能的720p產品和萬元以下1080p家用投影機的亮度都在2000流明以上，甚至達到了2500流明，完全滿足主流教育和商務應用的需求。這兩個產品線結合在一起，雖然3D娛樂、高亮娛樂的口號被喊得非常響亮，但是業內人士早已經看出二者的本質不僅是家用和娛樂兩個市場，而是“寬屏商務和教育市場”。以五六千元的3D功能720p分辨率具有2000流明以上亮度的產品的出現為代表，“寬屏投影機”普及的價格戰序幕已經掀開一角。

    向一些細分的縱深領域發展是09年價格戰的特點。這一方面是由于這些領域的價格戰，對部分品牌“有利可圖”；另一方面是由于傳統領域的價格戰已經達到“利潤極限”。09年初，著名網上B2C企業京東商城將明基一款SVGA投影機產品賣出不足3000元的低價，引起明基的強烈反對，甚至不惜說對方產品是非正規明基渠道產品。此事件足以見證傳統投影機“價格戰”領域已經沒有再發動“價格戰的利潤空間”了。

    09年價格戰向縱深細分市場領域發展的本質是“明基為代表的新興崛起的低價格投影機品牌企圖在鞏固商務教育市場已經取得的價格戰成果的同時，在整個投影機、全線市場取得更大的價格戰勝利的期望”。細分市場的價格戰將是今后投影機市場價格下降的主要動力。細分市場的品牌較量也將成為投影機產業品牌競爭的焦點。

   

漲價的欲望

    投影機產業“利潤危機”的核心是投影機產業的富裕階層的“危機”，是一種“暴利”時代結束之后的不適應癥狀。

    在傳統的日系投影巨頭，尤其是3LCD陣營的品牌廠商看來，投影機產品屬于傳統辦公電器類產品。投影機和打印機、復印機、掃描儀一樣，是一種應該創造高附加值利潤的產品。但是對于明基、聯想等后進入該領域的企業，尤其是具有充分IT背景的品牌廠商，則習慣認為投影機產品是一種典型的IT產品，并且是大眾化的IT產品，它的定價應該符合大眾性IT的規律。

    對投影機產品屬性的不同認識，以及進入該產業的先后順序決定了不同類型的企業對投影機產品“預期利潤”水平的完全不同的判斷。對投影機產品的合理利潤值的期望，日系廠商要遠高于以臺系企業為代表的“后來者”。而投影機產品“利潤危機”的核心也就是投影機利潤水平全面下降到日系品牌“心理底線”之下的危機。

    換句話說投影機產業的“利潤危機”不是虧損危機，而是那些習慣了高利潤的品牌一時之間不能適應現有利潤水平的危機，也可以看做是一些品牌內部運作成本過高，難以適應低利潤產業競爭的危機。對于日系品牌來講，這一危機不僅是投影機產業的，甚至是整個IT產業的：目前國內市場日系品牌除了在核心技術擁有壟斷優勢的產業上之外，已經沒有強勢的IT產品線廠商。

    然而無論這場危機的本質和核心是怎樣的，那些不能適應于現有投影機產業利潤狀況的企業品牌必然會謀求自身戰略的轉變。在09年這種轉變的核心表現就是“漲價”。

    08年時日系品牌集體嘗試“低價格市場趟渾水”的一年。08年，東芝、愛普生、索尼、NEC、日立等日系投影傳統巨頭都推出了一批面向普及型市場的低價格低端投影機產品。而到了09年這一趨勢嘎然而止。尤其是低價投影線銷量較好的索尼和日立公開喊出“投影機需要漲價”的口號。

    發生這一變化的原因是08年低端市場的打拼雖然令這些投影機品牌在銷售規模上有所增加，反而在利潤量上卻出現了下降。以日立為例，其市場規模據有關統計，在08年首次占到了國內市場第一的位置，但是構成銷量增加的很大一部分來自于文化共享工程等低端低價格市場，這對日立投影機整體的利潤比的下降具有決定性影響。

    導致09年日系以及歐美部分投影機品牌采用漲價戰略的另一個原因是全球金融危機的影響。金融危機下，索尼、日立等企業在企業整體層面存在著巨額的虧損。09年這些企業選擇哪些點減虧、哪些點盈利必然是最高決策層最關心的問題，作為其強勢的投影機產業即便不能營運出更多的利潤，也要減少開支，提高利潤比。同時，金融危機也導致了國際投影機市場的萎縮。無論是教育、商用還是工程市場，歐美和日韓等國際市場對投影機的需求增長都陷入停滯，甚至出現階段性的負增長。這一壓力也使得國際性的投影機品牌對保持較高的利潤擁有更大的興趣。

    此外，另一個投影“漲價”的原因來自企業內部的文化。對于那些將投影機產品線作為辦公電器，而不是IT產品來運作的企業，他們對產品利潤的期待值本身就會高一些。這些以日系投影機企業為代表的廠商，并不像臺系企業那樣熟悉低利潤狀態下的成本控制和內部管理運作。投影機產品在以往很長時間內能夠給這些企業帶來的豐厚利潤也還令他們記憶猶新。

    多種因素的綜合是眾多廠商在08年試水低端產品市場之后，09年紛紛采取或明或暗的漲價策略。其中，廠家們漲價最主要的手段有兩種：第一是減少特價機的數量；第二則是借新品漲價，新品采用全新的定價策略，新老產品交替之后產品均價上升。

    對于大多數謀求漲價的廠商，也并非是簡單的調整產品價格，而是通過更好的在新產品的功能、性能上做出花樣，來給漲價一個很好的理由：例如更豐富的接口、USB投影、短焦投影、無線投影、更多的寬屏產品、輕便產品以及高亮產品。其中，重點的是寬屏產品和高亮產品。09年，日系投影廠商在短焦、寬屏和高亮產品上的推出比例明顯增加，成為帶動整體市場價格上漲的重要因素。

    09年投影機市場日系軍團為代表的傳統優勢品牌的漲價，與臺系品牌為代表的新型陣營的繼續降價形成了巨大的市場反差，同時也反映出“利潤危機”帶來的投影機市場格局重新布局的正方兩面的基本特征。

   

3LCD和DLP的攻守之累

    國內投影機產業的“利潤危機”發生的起源是二線投影機品牌借助DLP投影技術挑戰3LCD投影技術陣營——日系陣營市場主導地位的一場價格戰。這場戰斗暫時的戰況依然非常清晰：DLP陣營贏得慘勝，在忍受利潤下降的前提下獲得了很大的市場份額，并將日系軍團逼迫到被迫應招的地位。

    不過，這場旨在爭奪投影機市場主導權：包括品牌市場地位和兩大技術孰強孰弱的爭端，并沒有隨著利潤危機的爆發而結束，反而在向更深處演進。前文提到的價格戰向縱深發展表明DLP陣營和臺灣為首的后起投影機品牌的進攻并沒有停止。面對這種局面，以日系軍團為核心的3LCD陣營也就難得安生，必須不斷的應對DLP陣營的進攻。

    09年，DLP陣營向3LCD陣營發起的核心沖鋒是3D技術。德州儀器明確表示，2010年要實現所有DLP投影機解決方案內置3D功能（品牌廠商可以選擇開啟或者不開啟）。對于為何大舉推出3D產品，德州儀器的口吻極具韻味：德州儀器并沒有描述3D在娛樂市場是多么受歡迎，而是重點介紹了3D將給教育市場帶來的革命——在德州一起看來3D時代的DLP投影機產品的第一個目標市場是教育市場。

    長期以來，3LCD投影機依靠“先入為主”的優勢，在教育市場占據中高端高附加值細分領域的絕對優勢地位。在商用市場，DLP可以說和3LCD技術已經平分秋色。低端教育和商用市場，DLP產品市場份額更是獨占鰲頭。唯獨是在中高端教育領域，德州儀器的DLP拿愛普生的3LCD毫無辦法。

    3LCD在教育市場的優勢不僅是“先入為主”的市場占有，也包括其在色彩這個關鍵性能上的優勢。對于DLP陣營來講，在教育系統和3LCD投影機產品全面交戰，必須直面3LCD產品的色彩優勢和先入為主的先導地位。能夠挑戰3LCD這一優勢的必然是DLP投影機領先于3LCD的某項神秘功能：最終德州儀器選擇了用3D來實現這一目標。

    德州儀器的3D技術不僅具有要在DLP投影機上全面普及的雄心壯志，更為重要的是學校或者消費者購買具有這一功能的產品幾乎不用增加成本（當然，如果使用這一功能則需要而外的成本支出）。這一特點會使得即便是現在沒有3D顯示需求的客戶，在選擇產品的時候也會由于心理上愿意選擇功能性能更強大的產品的意愿，而多投DLP技術一票。

    09年DLP投影陣營對3LCD發起的挑戰不僅是3D一個。LED光源投影機作為未來投影機產業的必然發展方向，DLP投影技術也已經捷足先登。目前，市場上LED光源的DLP背投拼接墻、LED光源的DLP微星投影、LED光源達到DLP超便攜投影產品已經全面成熟，此外在商用教育和家庭影院市場，09年還擁有LED光源的DLP投影技術的樣機或者量產產品的展出上市。與LED光源在DLP投影機上全面開花不同，LED光源的3LCD投影機則幾乎不能見到。

    LED光源將使DLP投影機在對比度表現上更具優勢、在色彩表現上彌補此前長期存在的不足、在環保性能上有毒廢棄物更少；耗電更低，最為重要的是LED光源將使DLP投影機擁有高達數萬小時，甚至是十萬小時的超長燈泡壽命。采用LED光源消費者將徹底告別投影機產品燈泡耗材的“成本煩惱”。

    3LCD投影機在新興光源上的落后還不止于LED光源技術。包括09年在工程投影機領域新興的激光光源技術，目前也主要應用于DLP投影機和LCOS投影機之上，而未曾降到3LCD投影機采用。作為投影顯示的核心部件之一，光源產品的進步某種意義上決定著一項投影技術的未來。

    除了在新功能上、新技術上與3LCD投影機陣營的較量，DLP投影機廠商依然沒有放棄價格戰的傳統戰術。在寬屏（720p 3D 投影機）、高亮（4000流明）和家用（萬元1080p產品）市場，DLP投影機也表現出咄咄逼人的態勢。

    其中，萬元1080p投影機的推出直指傳統的15000元級別普及型3LCD家用投影機產品，市場針對性極為明顯。

    在4000流明的高亮度機型上，DLP產品七八千元、萬元以下的價位和3LCD產品的價格差高達三分之一：4000流明高亮度投影是愛普生等日系3LCD投影機陣營09年的主推產品，也是日系軍團提升自身投影產品利潤水平的重點產品線，DLP投影機在這個性能指標的產品上“玩”價格戰的針對性不言而喻。

    此外，DLP投影陣營在09年年底開始推出的2000流明以上亮度的720p 3D投影機不僅具有3D的殺傷概念，在娛樂市場可以一顯身手，而其還具有720p高清寬屏的概念和五六千元低價位的概念。這類產品雖然目前熟練很少，但是其幾大概念融合的殺傷性并不容小看。

    09年DLP投影機陣營對3LCD投影機陣營的進攻集中表現為低端低價格市場優勢依然、短焦市場08年先發制人占據的優勢不斷擴大、細分市場價格戰不斷，3D和新型光源技術應用明顯領先，在3LCD傳統的核心強勢市場中高端教育市場DLP已經展開進攻。09年DLP陣營的攻勢更具多樣性，變化更為繁雜。這不僅體現了DLP投影技術“騎在3LCD頭上”的野心，同時也表現出了DLP投影技術的“后發技術優勢”：3D產品是利用DLP投影的高刷新速度；LED光源的率先應用是利用DLP投影的“高光利用效率”；更多細分市場的價格戰則利用的是DLP投影技術的“低成本”優勢。

    與DLP投影陣營的系統化的攻擊策略相比較，3LCD在接招上明顯反映出彈藥不足的特點。

    在LED光源上，受制于LCD芯片光效率較低以及LED光源技術目前發光亮度水平尚待提高的影響，3LCD投影陣營只能等待。3D技術的應用，理論上3LCD投影也可以做到，但是目前未見相關產品信息。在價格戰策略上，傳統低端市場3LCD陣營也表現出“軍中無大將”的尷尬。

    09年，3LCD對DLP陣營進攻發起的重要反攻是6000元的1080p投影機。轟天炮采用3LCD技術的6000元1080p家庭影院投影機向市場傳達出，3LCD投影機陣營不會再與DLP投影機萬元1080p產品的競爭中甘拜下風的斗爭勇氣。

    同時，通過對這一產品的解讀，也可以發現這是一個很具有實驗性的“概念產品”。如果3LCD 1080p都能做到6000元，更低分辨率的產品，商用產品呢、教育產品、其他寬屏分辨率產品也應該能夠實現這個價位，甚至更低價格的成本控制能力。如果這一設想成真，6000元1080p投影機則將成為3LCD在于DLP交戰過程中“翻盤”的重要里程碑產品。

    不過，以目前的格局談論這一“翻盤”的可能性還為時尚早：第一，愛普生3LCD版本的超低價全高清投影機選擇的合作伙伴為國內視頻投影機廠商，其市場地位非常低下，是否具有挑起愛普生低端3LCD市場復蘇大梁的能力尚難確定；第二，愛普生超低價格1080p投影機尚未突破亮度難關——眾所周知，3LCD產品芯片在光效率上并不高，實現較高的亮度需要更好的光源產品，而這會增加很大的成本——采用了高亮度設計的低端3LCD投影機是否還具有價格優勢也還是個謎題。

    但是，6000元3LCD 全高清投影機的出現，本質是3LCD投影技術陣營的在與LDP陣營的較量中的一次“主動出擊”，而且是一次留有后牌的戰略性出擊。3LCD的這一進攻戰略更為兩大投影技術陣營競爭結構究竟“鹿死誰手”留下了更多的懸念。

   

高利潤苦守的兩個“不愿”

    薄利是一種危機，高利則是一種誘惑，值得廠商們“長相廝守、金屋藏嬌”的誘惑。在投影機市場經歷了數年大規模價格下降之后是否所有的版塊都已經面臨利潤危機了呢？答案是否定的。甚至有些時候，不同的技術陣營、不同的廠商也會在同一細分市場，以難以想象的勇氣共同“阻止”新技術的普及步伐，并以此來維持這一特定領域的高利潤。

    第一個這樣的領域是寬屏投影機。從最早的寬屏3LCD投影機產品出現，寬屏投影的歷史已經擁有十年之久。即便從寬屏投影機工人的普及元年2007年算起，寬屏投影機到09年底也已經走過了三年的歷程。那么在這三年的時間里寬屏投影機究竟普及到了什么程度呢？調研數據顯示，800*600分辨率的投影機產品占據國內投影機市場的兩成，1028*768分辨率的產品則占據75%的份額比例，也就是說各種不同類型的寬屏幕投影機占據整體投影機市場的銷售比例不足5%。

    09年，國內投影機市場，寬屏幕投影機的上市數量與08年比較增幅緩慢，寬屏投影機與08年市場均價比較不單沒有明顯下降，日系陣營的產品價格還在提升。在以低價格普及型市場占有率居高而著稱的DLP投影機陣營，寬屏產品的數量依然很少，同時價格相對較高。即便是在09年DLP投影機產品陣營已經推出多款低價位2000流明以上娛樂和家用720p和1080p投影機的背景下，DLP投影機廠商依然不愿意在更高的亮度上推出價格低廉的純粹“商務和教育”概念的寬屏投影機產品。

    與寬屏投影機普及速度緩慢形成呼應的是LED光源投影機產品市場推廣速度緩慢。目前，傳統投影巨頭廠商、日系和歐美軍團幾乎全面缺席LED光源投影機產品。臺系廠商推出的產品則分為兩類：一類是價格極高的產品，以麗訊的1080p家用投影、奧圖碼的微型投影為代表；要不就是09年剛剛涉足LED光源產品，代表廠商是明基。

    與投影機核心陣營企業在LED光源產品上遲步不前形成對比的是非核心企業，三星、LG、戴爾對LED光源產品，尤其是低價格產品的推動力度十足。戴爾的普及型超便攜LED光源投影機的售價僅有三千元檔位，09年三星幾款產品的價格也下降迅速。

    LED光源之所以不受歡迎的原因是，LED光源相對傳統光源是長壽命光源，其壽命甚至達到了傳統光源的十倍。也就是說購買LED光源的投影機產品，當光源到達壽命之時，基本上也該更換新產品了，消費者可以就此告別燈泡耗材成本的困擾——當然，廠家也會就此告別燈泡產生的巨額“利潤”。投影機全壽命內燈泡利潤甚至超過整機利潤已經是業界公認的事實，更換燈泡的利潤也是投影機廠商賺取產品維護成本和投影機維修商利潤重要的來源。

    讓投影機廠商主動推廣LED光源產品就是讓他們放棄投影機產業的最重要、最穩定的一部分利潤來源，他們固然會不愿意。這就是為什么投影機核心廠商不愿意推動LED光源技術的應用，反而是外圍廠商更愿意謂之努力的原因（外圍廠商希望借此項技術打入投影機核心品牌陣營）。09年，雖然是LED光源投影機的元年，但是絕對不是越近之年、突破之年。

    然而，投影機廠商集體性的在LED光源和寬屏產品上的保守，表面上看來是“保護了”既有的巨大利潤，但是長遠來看確實在為自己構筑“墳墓”。

    高清寬屏和LED光源已經成為全球顯示行業最基本的配置。在臺式電腦顯示器、筆記本電腦顯示器和彩電產品上，高清和寬屏的滲透比例已經接近99%。在筆記本電腦顯示器上，LED光源的滲透比率也已經達到三成，并且做到了產品價格和傳統光源產品類似。在平板電視和臺式電腦顯示器市場，LED光源滲透的速度也在大舉加快，并擁有快速下降的價格和市場普及的動力。

    09年，國內商務和教育大屏幕顯示市場一個重要的趨勢是大尺寸平板電視產品開始規模性的進入以往投影機產品主導的會議室和教室顯示市場。平板電視產品在50到60英寸級的產品上，可以提供一體化的完整解決方案：不需要投影機必須的屏幕、音響等輔助設備，也沒有復雜的安裝和調試。同時，平板顯示產品擁有寬屏幕、高清和無燈泡耗材的成本。對于大部分產品價格低于萬元，甚至只有五六千元的50到60英寸級等離子液晶電視機，投影機產品在同等價位上幾乎很難提供包括高清、寬屏幕和無耗材成本的應用體驗。不僅，如此對于大多數客戶看來，平板顯示產品還具有“科技時尚”的概念，適合于企業門面，在會議室市場格外受歡迎。

    不過，與平板電視具有性價比的產品多集中在60英寸以下比較，投影機產品在大尺寸方面的優勢依然存在。得益于投影機顯示的特殊性，在80英寸以上市場，投影機產品的市場地位依然穩固。

    在中等尺寸會議室和教室應用中，平板產品表現出的對投影機產品的傳統市場的沖擊目前還只是一個開始。預測表明，未來數年之內平板產品，特別是大尺寸顯示產品的價格下降速度依然會較快。尤其是60英寸級別的產品可能迅速向萬元級別靠攏。大尺寸平板價格的下降，必然對中等尺寸顯示的會議室和教室投影機市場發生更大的市場沖擊。而投影機產品抵御之一沖擊的基本條件就是和平板產品擁有類似的主要功能，并進一步保持自己大屏幕顯示的性價比優勢。

    在功能上，投影機產品和平板競爭主要欠缺的是配套復雜：包括屏幕、音響和必要的復雜安裝，這是投影機不可克服的缺陷，只能寄希望于更低的價格來爭取市場。但是，在寬屏幕顯示、高清顯示和零耗材應用上，投影機產品并沒有顯著的技術困難，甚至已經是萬事具備，只欠東風的情況。

    而這其中的東風則是投影機廠商主動放棄目前寬屏產品的高利潤、燈泡耗材的高利潤的勇氣。09年，投影市場，寬屏之門進一步打開、LED投影也已經開始走向成熟，同時來自平板產品的市場替代性競爭也在變得激烈，投影機廠商未來究竟應該何去何從似乎已經不需思考。既然在保持寬屏和燈泡耗材的高利潤上，所有廠商能夠步調一致，那么不妨將這種默契運用到“新技術、新產品”的快速普及和推廣上來——能夠更好的滿足消費者的需求才是長期生存的正道。

   

日系軍團的良策

    “利潤危機”的前奏是投影機市場的價格戰。這場持續多年的價格大戰可以看做是DLP投影機陣營對3LCD投影機陣營發動的進攻，也可以看成是臺系投影軍團向日系投影軍團發起的戰爭。目前這一戰役已告初步結果：臺系軍團的慘勝與日系軍團的集體失策。

    09年，投影機產業最具轟動效應的事件東芝投影的退市。在國內市場，東芝投影機是十年來的冠軍人選，與神州數碼的精誠合作讓其在國內投影機市場無論是市場占有率還是利潤水平都處于同行業品牌的高位。在全球市場，東芝是高端商務市場的重要參與者和代表品牌，在大型企業商用采購市場擁有極佳的用戶口碑。得益于高端市場的高附加值，東芝投影機全球市場的營收能力亦不容小看。

    然而，09年東芝卻選擇了全面退出投影機市場。雖然導致東芝投影機戰略調整的主要原因來自以下兩個方面：東芝在金融危機下全集團性的虧損日益嚴重，企業急需內部重組；同時投影機產業與東芝主業核電等發電產業、半導體產業、醫療與公共設施產業等相比較顯得非常渺小，很容易成為東芝巨虧之下理順內部產業關系過程中的棄子。但是，東芝對于投影機業務的放棄，必然也與這對投影機業務前途“毫無信心”有關。

    作為日系投影機品牌的代表之一，東芝投影機業務擅長的是高端市場，尤其是在高端商務市場格外受到好評。高性能、高價位、高附加值、高利潤率一直東芝這類投影機品牌的代表特征。但是，近年來投影機市場價位逐步走低、此前的高附加值功能日益普及、高性價比產品成為市場采購重點，高利潤時代逐漸結束，令東芝投影機業務日漸感覺力不從心。

    08年，東芝投影機，乃至整個IT部門也已經意識到了“普及時代”的挑戰已經來臨，進行了一系列戰略上的改組。其中重要的是推出了一系列低價格產品——包括投影機和筆記本產品兩大產品線開始步入價格競爭時代。低價格投影機產品的推出是東芝面對全球投影市場格局轉變做出的一步正確的戰略選擇。但是，與核電和筆記本電腦業務等等東芝其他主要產業線比較異常渺小的投影機產品線的命運卻并未因此而變的美好。

    09年，由于采用了投影機產品類似戰略，東芝筆記本電腦超越聯想躍居全球第四。但是投影產品卻永久告別了東芝品牌。在東芝看來，投影機是整個集團的一個小項目，未來面臨大尺寸平板形成的主要市場的替代趨勢，同時該產業自身容量無法和筆記本電腦比較，同時在全球市場東芝投影機未獲得過第一、第二這樣的市場成績，投影機市場又面臨全球數十家品牌的共同瓜分——多方信息的綜合，東芝認為投影機產品沒有可能成為未來東芝的戰略性產品，因此在集團虧損、金融危機外部威脅嚴重的情況下，以理清企業內部產業關系之名，東芝投影機不得不黯然退出。

    分析09年東芝投影機的退市可以看出其原因主要有兩個方面：第一是投影機產業自身的原因——產業規模有限、競爭激烈、利潤越來越低、和平板在教育和商用產品線發生直接競爭關系等等；另一方面也包括了東芝自身的原因——業務范圍龐雜急需理順、在投影業務上再走下坡路、企業陷入虧損內部資源有限，無力支持下坡路中的投影機產業的戰略調整等等。

    東芝投影機退市的第一方面的因素幾乎是日系投影機軍團主要企業，NEC、愛普生、索尼、日立、松下、三洋等要共同面對的；而第二個方面的因素也是一部分日系企業，例如日立、三洋、索尼要共同面對。此外，也有部分日系品牌并沒有面臨，或者是很輕程度的面臨東芝兩大方面退市原因的困擾，例如三菱、夏普等。

    整體上，日系投影機軍團都屬于“傳統高端”投影機陣營。其中，愛普生由于是3LCD芯片的供應商，更不可能親身進入低端市場，與3LCD陣營內部的其他在日系軍團中試圖向東芝08年所作的那樣向普及型市場轉型的品牌主要有NEC、日立和索尼，三大品牌都曾經先后推出過價格極低的產品。日立在08年依靠低端市場，特別是文化共享工程的發力，成功問鼎該年度的市場銷量冠軍。但是，09年NEC更換了全國總代理、日立和索尼率先提出“漲價”的口號，頗顯三家品牌對“低價格投影機市場運作規律”的不適應癥狀。

    09年進一步縱深化發展的全球金融危機也給投影機企業帶來了重重陰影。日系投影機大廠除三菱之外多少都面臨著“虧損”的危機。尤其是日立、松下和索尼三家企業虧損更為嚴重。同時，三洋則會在09年被松下收購。對于投影機這樣的小產業，未來的“大松下”是否會在松下和三洋兩個品牌上都做足夠的投入還是一個未知數。

    由此看來，日系品牌自身就擁有著對低價格投影市場的不適應性，金融危機又加劇了這些企業對現金流和更高的利潤率的渴望。在這樣的背景下，日系投影機軍團的一個幾乎是集體性的動作是“向高端突破”，尋求均價和利潤比的提升。以愛普生為例，其在09年的秋季新品種，4000流明以上產品和寬屏產品合計占到所發新品數量的七成，而同時國內投影機市場高亮和寬屏產品占據市場比例不足一成，二者的差距足以說明愛普生新品戰略之中的“追逐高利潤”的布局。

    對于日系投影軍團來講，目前僅有三菱還保持著全線產品的市場進攻狀態，其他品牌或多或少的都已在部分產品線進入防守，或者主動退卻的態勢。雖然此舉短期內能提升這些品牌的利潤率，創造一些漂亮的財務指標，但是長期來看則會犧牲掉日系軍團多年打下的“占有率江山”。

    在投影機產業已經普遍進入普及性的低利潤階段之后，利潤率和市場占有率呈現一定的反比關系。二者往往只能取其一。而日系軍團大多選擇了前者：利潤率，希望借助自身在品牌口碑和技術實力上的優勢能夠固守中高端投影機應用市場。這一策略也不失為“利潤危機”傳統投影機品牌廠商的一劑良策。

   

危機中弱者的機會

    09年國內投影市場雖然面臨了“利潤危機”和“金融危機”內憂外患的困擾，但是整體市場并不缺乏“生機”，尤其是二線品牌、新興品牌，在兩大危機下表現出巨大的市場生命力，并紛紛將09年定位自己的市場突破年。

    “利潤危機”產生的基礎是價格戰。僅08年一年，投影機產品均價就下降達23個百分點。價格劇烈下降之下，日系廠商紛紛表現出水土不服，加之金融危機的影響開始在09年暫時放棄低端市場的爭奪，集中精力固守高利潤的中高端優勢市場。價格的劇烈下降也帶來了市場銷量的較快增長，尤其是主打低價格產品的品牌，市場份額顯著提升，其中明基、宏基等臺系品牌受益匪淺。

    宏基在全球市場銷量中已經躍升到三甲位置，大本營歐洲市場、北美市場都有不錯的表現，亞太地區更是總銷量第一。明基雖然在全球市場份額不敵宏基，但是國內市場卻擁有者09年第一季度首次問鼎冠軍寶座的出色業績交出。在國內市場，明基位列銷售數量三甲之列已經別無難處，而問鼎第一的距離也越來越短。

    作為價格戰的重要發起者明基、宏基以及奧圖碼所取得的巨大市場成績似乎給了國內其它中小投影機品牌非常好的啟示：投影機市場不再是昔日高高在上的產業，“我們”也有實力向規模要效益。

    09年，國內投影機市場最活躍的品牌中雅圖不得不提。整合三洋銷售團隊、簽約神州數碼、收購美國富可視子公司(SMT)，兩個大手筆足以將雅圖從以往的“三線”陣營拉進到“一線”品牌之列。作為國內專注于數字投影顯示技術和產品研發的企業中最具代表性的一個，雅圖歷來將振興民族投影產業作為自己奮斗的方向。成功整合三洋銷售團隊和神州數碼渠道團隊并收購SMT使得雅圖在國內市場的品牌知名度、市場渠道運作能力上均獲得了重大提高，市場“三甲”的目標也為期不遠。

    如果說明基、宏基、雅圖的策略是向規模要效益，索拓、轟天炮則是向細分市場要效益。雖然二者所代表的三線品牌沒有實力在全線產品上展開攻勢，但是采用細分市場深度切入的戰略，也并不是沒有在某一領域“稱王稱霸”的機會。索拓推出的具有光電式電子白板功能的投影機和轟天炮6000元的1080p 3LCD投影機，幾乎都是“只此一家”的產品。類似的中小品牌依靠集中力量，尤其是研發實力于一役，做重點突破，在細分市場演繹出了一場“以少勝多、四兩撥千斤”的好戲。

    在國內市場，09年表現出極高活躍度的還包括SIM2、麗訊、PD家用、虹光、紐曼、三星、LG等品牌。這些品牌雖然出身截然不同，但是對于投影市場都有一個共同的特征，那就是新手。加上雅圖、轟天炮、索拓、明基、宏基等品牌的市場積極表現，09年國內投影機產業并不缺少“品牌性”的看點。

    在金融危機下，又適逢投影機產業的“利潤危機”，為何還有這么多品牌對國內市場擁有如此大的興趣呢？

    09年東芝投影機退市、日系軍團除三菱外均表現出守勢，甚至在低端市場表現出一定的“放棄”的現象。這二者必然形成國內投影機市場某些區域的“供給真空”，需要嶄新的品牌和企業來填補。雖然這些市場空隙以低端產品為主，利潤不高，但還不至于“賠錢”：既然是有錢賺的市場，雖然對于一線品牌較低的利潤并無太大的誘惑力，但是對于二三線品牌，依然是塊肥肉，甚至是其指望通過規模擴張尋求品牌晉級的巨大戰略機會。

    低端市場誘惑不僅來自于日系軍團的放水，更多的來自于低端市場自身的成長。據統計，09年國內商務市場增幅依然會達兩成左右，而教育市場則只有不足一成半。教育和商用市場增長的重點，按銷量計算，八成來自于中低端應用市場。金融危機影響下，政府和企業采購，以及零售市場對產品價格更加敏感，低端市場的增長將占據09年投影機市場增量的絕大部分。這些增量，在金融危機下少了日系巨頭的強力瓜分，必然更能夠吸引更多的二三線品牌飼食。

    國內投影機市場不僅在低端市場能夠吸引更多的品牌的注意力，同時還擁有著一個非常成熟、利潤也頗為豐富的高端市場。如果今天的市場弱者通過低端市場的“薄利多銷”在量的積累的基礎上產生質的飛躍，那些利潤高、效益好的高端商務、教育和工程市場也會成為這些品牌“群雄逐鹿”之地。

    機遇決定動力：利潤危機和金融危機讓昔日的強者變得虛脫，就等于讓近日的弱者變得強大。市場格局的峰回路轉正在給二三線品牌帶來一次巨大的“翻身”的契機，誰能把握這個機會，誰就會書寫國內投影機產業的未來歷史。

   

中國經濟的神話

    如果說利潤危機下眾多二三線投影機品牌的“以弱搏強”是對產業機遇的把握，那么09年國內投影機市場迎來最龐大的一次“海歸”行動，則可以看成是金融風暴下眾多投影機廠商對“避風港”的鐘愛了。

    國內投影機市場和LG頗有一段宿命姻緣：03、04年，LG出場國內市場，在華南地區獲得了第一桶金。但是接下來代理商、集成商之間的“服務”扯皮，令LG的投影戰略不得不淺嘗輒止。四年蟄伏之后，08年年中LG再次啟動了國內投影機市場的布局之路。2009年春天，LG 聯手國內總代理廣州優斯進儀器設備有限公司，推出包括微型產品、高端家庭影院產品以及中低端商務產品三條線數款產品，分別是高端LCOS全高清家用投影機AF115、能壁掛的商住兩用AN110、以及采用LED光源的微型投影機HS102，全面打響“回歸”的戰役。

    臺系軍團一直是國內投影市場的一只生力軍。09年臺系軍團再加入一員巨匠：麗訊。四月，麗訊正式與國內媒體亮相，并攜全球首款LED光源1080p投影機——鉑爵H9080FD，以震驚海內的姿態展示了麗訊專業投影品牌的“不俗”形象。此后麗訊有先后推出短焦產品為D930TX，雙燈工程產品D5500，寬屏商務產品D326WX，行業標案機型D8、D9兩大系列，入門娛樂D820MS等多款機型產品，并在文化共享、普教采購和零售市場取得了較好的業績。預計，麗訊投影機09年銷量可及市場前十陣營。

    國內投影機市場對北歐挪威projectiondesign（簡稱PD）的工程投影機已經非常熟悉。其產品以高亮、高穩定的特征，深受高端工程市場的青睞。09年底，PD旗下5款全新高端家庭影院視頻投影機全面登陸國內家用市場，國內高端私人影院行業又多了一個重量級玩家。PD進入國內市場家用投影機系列冠以Avielo（惠樂）的子品牌，擁有spectra(炫彩)、optix(璀璨)、prisma、readiance(光芒)以及helios（幻真）五大系列產品，定位于精英人士，面向高端金子塔級別的用戶群體，堪稱高端中的高端。

    09年，在國內投影機市場日系軍團紛紛為“利潤危機”叫苦的背景下，幾家外資巨頭依然選擇進入國內市場，充分說明了這些品牌，乃至整個投影機產業對國內經濟環境的信心，對國內投影機市場增長的信心。

    09年，在全球金融危機背景下，在黨中央和人民政府的科學決策下，國內經濟不僅沒有出現大幅下滑，反而依然保持強勁的發展勢頭。預計全年經濟增長將超過預期的8%，經濟增長速度和增長總量繼續領跑全球。

    09年國內投影機市場繼續保持高速增長，按銷售量計算年增長率將在兩成左右，而且之一趨勢至少還能維持數年之久。08年底國內投影機市場保有量僅有150萬臺，這與國內擁有兩千多所大學，數萬所職業教育學校、數十萬的中學、百萬計的小學數量，千萬計的企業數量形成了巨大對比。

    09年國內投影機市場不僅銷量繼續保持快速增長，同時市場銷售額經過三年價格戰的盤整之后也將觸底反彈，預計2010年之后年均增速將在5%到10%之間，屆時投影機產業的總體利潤額也渴望結束過去五年持續下降的態勢，進入正向增長階段。

    09年，國內投影機市場無論是日系軍團在“機潤危機”下對中高端市場的“固守”，臺系品牌的攻勢、二三線企業的極度活躍，還是海外軍團的著陸，雖然短期看都具有借助金融危機下國內經濟一枝獨秀尋求“避風”的目的，但是長期看更是對國內投影機市場長期增長的信心的體現。

   

工程市場這邊風景獨好

    09年將是國內投影機市場格局調整的最低點已經成為整個行業的共識。09年國內投影市場無論是投影整體銷售額還是利潤總額都將創造最低點的記錄，此后，國內投影市場將上演V字型的反轉。而在個別市場領域，這種反轉在09年就已經發生，這就是工程投影機市場。

    09年國內工程投影機市場占總體投影市場銷售數量的比例只有一成不到，但是在銷售額上卻達到了整體市場的三成以上。與08年比較，09年國內投影機工程產品市場增長速度可渴望過28%，與整體投影機市場不足兩成的增長速度比較足足高了11個百分點。更為重要的是，工程投影產品的利潤比更高，甚至達到普及型產品的數倍之多，工程投影機市場已經成為投影機產業貢獻利潤最多的細分市場。

    工程投影機市場高速的增長除了為投影機產業帶來了直接的利益價值，更帶來了豐富的附加價值。工程投影機的銷售多是以項目性市場為主，在銷售過程中工程投影機只是客戶最終需求的系統功能的重要組成部分。因此，從工程投影機上銷售商、集成商還可以獲得更多的“工程服務”價值。在工程投影機產品的應用過程中，產品的維護、保養也要具有更高的專業性，尤其是燈泡耗材的更換和燈泡本身的價值都更為昂貴。在這方面，集成商也可以通過后期的“服務”獲得更高的收益。

    09年工程投影機市場的快速發展主要得益工程投影機產品價格和整體工程其他配套成本的下降，以及市場的巨大需求。其中，市場的巨大需求是決定性力量。以國家四萬億經濟刺激計劃為核心，包括政府、會館、展覽、軍隊、大型活動、大學等場所對高端工程投影機的額需求數量都在顯著增加。邊緣融合、虛擬仿真、數字影院、大型會議和展覽等應用領域，工程投影機以其畫面畫質精美、顯示性能出色穩定，亮度高、畫面大小沒有限制等因素成為了不可替代的顯示體統解決方案，得到了市場廣泛的認可。

    09年工程投影機產品市場的發展呈現出高端產品大型工程不斷，低端市場普及化趨勢明顯的特征。以全運會、世博會、國慶慶典為代表的一系列大型公共活動成為高端和超高端工程投影機產品的主要客戶，更成為了工程投影機應用的“名片”。在價格下降的基礎上，低端工程投影機，低價格較低亮度的產品開始獲得更普及的應用。4000流明產品最低價格僅有8000元，5000流明產品價格也在快速下滑，成為了大型的教室、會議室、小型展覽展示等場所大屏幕顯示系統的主流選擇。09年，高端工程投影機市場的應用充分表現出質量和數量雙提高的特點。

    09年，工程投影機市場的繁榮也與品牌廠商的重點推動有關系。不僅傳統的強勢品牌日系軍團在工程產品、高亮產品的市場運作上更為積極，國際頂級巨頭巴克、科視、PD等積極重視國內超高端應用市場，即便是低端投影機市場的代表品牌，明基、宏基、奧圖碼也表現出對工程投影機市場的興趣，聯想、雅圖等品牌也紛紛涉足這一領域。工程投影機市場更多品牌扮演的百花齊放的格局成為了工程投影市場快速增長的重要動力。

    09年工程投影機市場也開始面臨新技術革命的挑戰。4K應用、8K應用、3D應用越來越普遍的現象，激光投影技術也開始走進人們的日常生活。以中視中科固態小型激光投影光源技術為代表的工程投影新光源技術已經能提供5000到50000流明超寬范圍的高亮工程投影機新型光源選擇。激光光源不僅在顯示性能上更出色、控制調整更簡潔、同等亮度更為節能，更重要的是激光作為固態冷光源對于高穩定性的工程投影的光路、散熱、防塵等方面的設計要求更低。分析認為，激光光源將使未來工程投影市場的必然發展方向。激光光源將徹底解決工程投影機燈泡耗材的成本問題，并使高檔工程投影機的設計和研發更為簡潔。09年是，激光光源工程投影機的開局之年，激光工程投影機的出現將極大的改變今后工程投影市場的發展格局。

    09年國內工程投影市場集中表現出市場增長快、產品利潤高、工程附加值大的特點，并已經成為投影機產業眾多品牌必爭的一款“黃金市場”。

    總結

    09年是國內投影機產業至關重要的一年、轉折的一年，由舊的格局體系向新的格局體系變革的一年。這一年日系軍團初步放棄低端市場的較量，轉而在利潤更高的中高端市場進行突圍；這一年臺系軍團價格戰走向縱深領域，而在商務和教育市場價格下調基本停止；這一年，3D投影、激光投影、LED投影新興技術步入成熟期，為未來投影機產業的進一步發展奠定了基礎；這一年二三線投影機品牌格外活躍，和海歸品牌一起構成了投影機產業的一股新勢力；這一年投影機產業銷售額和利潤額雙雙觸底，工程市場異軍突起，整體市場增長方式開始出現轉折……

    回顧09年，展望未來，無數投影機人必然擁有很多感慨、很多辛酸：這一年的走過太不容易。然而，即便是黑暗，也已經是黎明前的最后一刻。分析和研究數據表明，2010年國內投影機市場銷售額和利潤額將恢復增長，更加美好的未來在向國內投影產業大步走來。