在07年、08年主導(dǎo)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的最根本趨勢是什么？那就是產(chǎn)品價格更低了，賣的也更多了，但是廠家、商家的利潤卻不漲反降。筆者的一位一線銷售員朋友意味深長的表示，三年前一個星期賣掉兩臺產(chǎn)品，心里會美滋滋的，但是現(xiàn)在一個星期賣掉兩三臺產(chǎn)品也就能夠算是“開工”了。

    這位經(jīng)銷商朋友指出的問題，在投影機(jī)市場并不少見。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，08年和06年比較，投影機(jī)產(chǎn)品平均均價降低了2500到3000元，降價幅度達(dá)到五分之一左右。但是這一時間內(nèi)，投影機(jī)市場的銷量也僅僅是增長了三分之一。產(chǎn)品降價幅度幾乎與銷量增長帶來的銷售額增長相抵，進(jìn)而造成08年投影機(jī)市場銷售額僅僅比06年成長了不足3%。

    在銷售額成長有限，銷量卻獲得接近三分之一提升的背后是廠家、商家花在物流、店面和管理上的成本上升。成本的增長與價格下降一起構(gòu)成了蠶食行業(yè)利潤的“罪魁禍?zhǔn)住薄Ｍ队皺C(jī)行業(yè)的日子正在“變糟”已經(jīng)成為了包括愛普生、松下、明基、東芝這樣的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的共識。尤其是對一些細(xì)分市場依賴較強(qiáng)的品牌，松下、明基等感觸更深。

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    但是，對投影機(jī)行業(yè)的價格戰(zhàn)，也有不同的看法。部分輿論認(rèn)為目前投影機(jī)行業(yè)的價格戰(zhàn)只是在“以一種適當(dāng)?shù)姆绞浇Y(jié)束以前的暴利”。在國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的早期，尤其是05年之前，基本上投影機(jī)行業(yè)處在一種利潤比成本高的“非正常”狀態(tài)。從05年開始，投影機(jī)行業(yè)進(jìn)入價格洗牌期，一部分依賴于高利潤生存的小品牌已經(jīng)被淘汰出局。整個行業(yè)的利潤水平正在向合理化轉(zhuǎn)進(jìn)。

    在這場利潤合理化的轉(zhuǎn)折中，一些品牌更是受益頗深。明基、索尼等在行業(yè)市場建樹不深的品牌，就是通過不斷的價格戰(zhàn)確立了其在零售市場的領(lǐng)先地位，進(jìn)而擠入國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)第一集團(tuán)軍。但是，這些品牌一旦嘗到了“價格戰(zhàn)”的甜頭，就不會輕易放棄這條“生財之路”。從06年、07年和08年投影機(jī)產(chǎn)品的均價變化來看，這種價格下調(diào)的趨勢不僅沒有減速的跡象，而且還在加速：在均價變化看，08年下降程度比07年多了300元以上。

    明基等品牌的價格戰(zhàn)策略的出發(fā)點(diǎn)很明確。第一，這些品牌是靠價格戰(zhàn)而確立立足之地的，讓他們放棄價格戰(zhàn)，等于謀殺這些品牌。第二，這些已經(jīng)在價格戰(zhàn)中取得優(yōu)勢的品牌可以依仗“薄利多銷”的原則生存。第三，現(xiàn)在東芝、愛普生等行業(yè)巨頭也已經(jīng)加入了價格戰(zhàn)：在這場沒有人能夠置身世外的爭端中，似乎已經(jīng)沒有退路。

    以此看來，價格戰(zhàn)已經(jīng)是明基等品牌的“生存之道”和利益所在。但是，如此價格戰(zhàn)下去，必然會有品牌“受苦”。如若一個品牌，現(xiàn)在沒有銷量優(yōu)勢，沒有行業(yè)市場資源，品牌價值又不如競爭者，其生存之路則會略顯渺茫——例如“優(yōu)派”就是這樣的品牌。