2009年的投影機市場注定不平靜，面對全球金融危機影響和投影機價格的不斷創出新低，讓很多廠商在制定新一年市場策略時，都作出了改變， 2009年的春天散發出了變革的氣息。

　　在業界盛傳著多家投影機廠商渠道調整的消息，產品線也在做不同程度的調整。大恒創新科技和美國Infocus是一對具有10多年的合作伙伴，伴隨著中國投影市場的成長，在2009年會有什么變化嗎?由此，IT168投影機編輯采訪了北京大恒創新技術有限公司投影機事業部產品經理朱亮先生和Infocus中國區銷售高級經理劉澎先生。

　　淡出低端市場

　　IT168：2008年，Infocus在中國地區的業績怎么樣?

　　朱：去年Infocus的銷售額在2個億左右，數量算到12月底，全年銷售是2萬多臺。利潤情況可以說達到了公司的要求，因為投影機現在利潤很低，無論總代、經銷商還是廠家也都面臨很大利潤壓力。所以我們也跟隨廠家改變，以前重視占有率，今年雖然不會完全不考慮份額，但是更多考慮利潤，如何能夠提高渠道盈利能力，不斷給他們灌輸和其他公司有差異化的產品。這也是我們新的銷售策略。

北京大恒創新技術有限公司投影機事業部產品經理朱亮先生

　　IT168：針對2009年的投影機市場大家看法不一，Infocus在產品方面有什么規劃?

　　朱亮：在2009年，Infocus的產品線規劃主要以中高段產品為主，最大的變化是將不會推出新型號的SVGA(800*600)產品了，主要以XGA(1024*768)為主，以商務產品為主。針對教育市場的產品也不會很多，大部分產品線都是針對商務和大型會議室，我們計劃下半年推出這一系列中高端產品。

　　這類新產品的亮度都在4000~5000流明以上，有新的功能增加，目前這個產品線還都在計劃中，后續會陸續新產品發布會出來。

　　劉：由臺系企業生產的SVGA(800*600)投影機產品，擁有較大的價格優勢和市場份額。我們根據自己產品調整，之所以選擇中高端產品與我們整體策略有關。作為專業投影機公司，Infocus擁有二三十年歷史，Infocus的定位是要把特點突出，希望自己推出的是更加有差異化的產品，滿足市場上相應用戶的需求。國內SVGA產品有很多競爭在價格上，用戶角度可能不太注重產品是否有新技術功能，更在意老的技術指標如分辨率、對比度、價格等。競爭品牌針對這種用戶，他會采用盡量降低成本，價格沖擊市場的策略。

　　IT168：Infocus淡出SVGA低端市場，推出中高端的新產品，Infocus的渠道伙伴是怎么看待的呢?

　　朱：現在有很多渠道經銷商，在Infocus越來越不重視SVGA之前，已經自動轉向XGA轉移。比如恒昌等賣場渠道，去年就不怎么推SVGA產品了。目前很多品牌都有SVGA產品，通過拼價格，靠銷量的形式確保利潤，但是對渠道而言，全部精力在SVGA上已經不能帶來利潤，他們也會轉向中高端。

　　劉：從投影機的分辨率發展來講，XGA、WXGA是未來的方向。高分辨率是中高段產品要覆蓋的。關于SVGA市場，不僅Infocus會淡出，未來還會有很多廠商淡出。以前是VGA和單液晶板的產品淡出市場，SVGA將來也會漸漸被用戶放棄掉。將來，XGA和WXGA會漸漸替代SVGA產品。

　　IT168：Infocus開發面向中高端產品的轉型是否有利潤方面考慮?

　　劉：利潤是所有廠商都會考慮的。最主要追求合理利潤，總代和經銷商都有合理利潤空間，支持他們賣完產品還能提供后續服務。不同公司盈利模式不一樣，有的公司靠量，降低單臺生產成本獲得利潤，有的廠商可能投入大量資源研發新技術，新功能，提供更好的產品，但是不一定追求要把成本降低到什么程度。道理很簡單：功能越先進，必然要比其他的好，價格也會貴。豪華車和小轎車相比，后者銷量遠高，但是不同廠商都有運營模式。