IT168：Infocus是一家擁有很多領先技術的投影機公司，2009年將追求差異化的市場，Infocus和大恒在銷售產品的時候，如何把差異化的賣點給消費者和渠道，并讓他們理解呢?

　　劉：媒體和合作伙伴都知道Infocus公司，Infocus在國內市場也有相當大的用戶群。Infocus不斷用引領投影發展的技術應用產品上，并投放市場，如何更好地把理念技術及時準確地傳達給經銷商、合作伙伴和用戶，跟我們在一個地區市場渠道的分銷策略密不可分的。Infocus不采用直銷，而是通過大恒進行總代理。Infocus的責任是確保將產品特點技術帶該總代理，通過宣傳活動傳遞給經銷商，再到用戶。在2009年下半年，Infocus會有新產品的發布，希望不僅僅邀請主要行業的關鍵用戶，分享我們的產品，也能得到反饋他們對我們產品的看法，從而吸取用戶的想法，在未來產品設計的時候滿足他們的要求。

 Infocus中國區銷售高級經理劉澎先生

　　朱：對于大恒來講，主要通過幾個方面：1是通過媒體傳播Infocus差異化的理念，在產品上市的時候也作一些評測的工作， 2是我們內部也和Infocus的工程師一起做了詳細的培訓資料，渠道方面我們上半年的主要工作是進行大量的培訓，希望渠道和銷售隊對Infocus的六大賣點都能倒背如流。同時，伴隨新產品的上市，我們通過發布會和研討會，傳播Infocus差異化理念和新品賣點。

　　IT168 ：下半年推出的中高端產品的渠道會有什么變化嗎?主要面向那些用戶群呢?

　　朱：下半年的高端產品也通過原來的渠道進行銷售，原來渠道是很重要的合作伙伴。

　　劉：新產品面向的行業比較多，雖然有金融危機的影響，最看好的肯定政府采購。也正是因為金融危機，政府才會想辦法加大投入，反映到投影機行業肯定是間接的，。但是政府牽頭的重點工程，部隊采購，都是我們肯定關注的。地方政府，職能部委，也有很多投入計劃，我們覺得這一塊相對比較穩定的。中小企業半年來相對會受影響大。教育行業細分下來，除了傳統的普教和高教，還有新型的學校和培訓機構出現，也是新型的市場，需要一些精力挖掘。

　　IT168:針對目前的市場狀態和Infocus的新品上市，大恒對渠道經銷商的支持有那些呢?

　　朱：Infocus的產品定位商用市場，但是商用最大的市場就是北上廣一類城市。政府采購的話，基本上是做到各個省直轄市，政府采購都是入圍品牌，省會級城市，市一級政府采購也力爭80%入圍。從全國來看，因為我們的產品，相對商務和政府比較多，一二類是我們最重要的市場，1-2類渠道也是最重要的核心合作伙伴。

　　我們對渠道的支持多方面的，對于渠道，市場支持，他們去做一些市場活動和宣傳，費用，對我們的渠道也有資金和額度方面的支持，跟我們合作時間比較長的。第三個：碰到重大項目，也會給他們不一樣的價格。