08年，中國建設銀行在惠州地區啟用了一套嶄新的廣告宣傳系統。當時誰也想不到，建行采用的這套系統居然來自于一家注冊成立不到一年的公司。他就是訊程科技 Avedia——全球著名PC散熱解決方案提供商Cooler Master旗下的新事業單位。

    日前，一個偶然的機會筆者接觸到了Avedia的簡志昇總經理，有幸與簡總經理就目前國內數字標牌產業的發展趨勢，以及Avedia在國內市場的基本戰略深入交換了意見。

    Avedia初步入市，對國內數字標牌市場很有耐心

    談話的一開始，簡總非常謙謹。簡總并沒有拿一家領先的數字標牌公司來形容Avedia的市場地位。反而謙虛的指出，Avedia 07年上半年主要的工作是市場調研，07年下半年以后則正式成立了公司，并開始做本土的產品研發，在09年工作的重點會是產品通路的建設及品牌的推廣。

    簡總明確表示“打好基礎”是Avedia在國內市場的第一步。這一階段，Avedia要思考的重點是，如何建置符合消費者需求的信息發布模式，才能在產品銷售價值鏈上縮短時程并減少信息發布成本，提高信息發布效果。“擁有適合市場的產品，才是最好的開始”，所以Avedia等于用了兩年（07、08）的時間來做國內市場的開拓準備。

    對于09年Avedia的工作計劃，簡總非常有信心。他表示，雖然金融危機會遲緩國內數字標牌行業的發展，但是整個產業穩步前進的趨勢不會改變。而Avedia對09年的原有規劃是發展經銷及代理，把通路這一環節做起來，所以金融危機等于幫了Avedia的忙，為Avedia爭取了更多的時間。

    簡總指出，Avedia擁有著良好的企業文化血統，成功的國際化經營經驗，使得Avedia 知道在什么情況下應該做什么事情。“09年，Avedia會按照既定的方針完成公司的運營目標”。在這點上，母公司提供的強大資金、資源和品牌影響力是Avedia目前最重要的資源。

    作為PC行業最好的散熱系統供應商，Cooler Master與諸多地區的工業計算設備公司擁有良好的合作關系。這為Avedia在硬件產品的研發和生產合作上獲得各地區IT業強大的技術支持。在通路方面，Cooler Master良好的品牌口碑也為Avedia在全球市場打開渠道之門奠定了很好的基礎。

    簡總認為，Avedia 目前的發展勢頭是非常好的。08年不僅完善了解決方案的內容，同時在核心的多媒體信息發布中控軟件、應用顯示終端等方面也取得了重大創新突破。針對整合應用技術產品供應鏈亦取得重要之成果。雖然接觸國內市場的時間在一些同行之后，但是我們的產品、理念是領先的，簡總對Avedia目前面臨的競爭態勢的分析非常低調，“Avedia最需要的是把我行業市場的發展機會，用領先的產品和資本實力占領市場，做到后來居上”。

    抓住數字標牌產業分化的機遇，做強Avedia品牌

    在談話中，簡總向我們分析了Avedia眼中的國內數字標牌市場。簡總指出，國內的數字標牌市場的發展情況大概可以劃分為三個階段：啟蒙時期、基礎組件發展期，以及即將來臨的高速發展期。Avedia進入國內數字標牌市場的基本策略，就是依據這種市場發展脈絡的劃分來確定的。

    自2003年開始到06年，國內數字標牌市場處于啟蒙階段。這一時期以分眾傳媒為代表的全國性廣告平臺的迅速發展，使得數字標牌這個概念開始快速普及。而06年之后，以平板顯示為主的新興顯示器件的普及，令這一時期數字標牌產業的發展重點明顯具有以基礎組件為核心的特點。“LCD的大幅降價，及核心應用技術發展帶動產品多元化，使得更多的基于先進顯示系統的應用才有機會發展起來。”

    而目前國內數字標牌市場已經開始步入成熟的“高速發展階段”。這一階段的主要特點將會是，產業規模越來越大，市場分化也開始形成。同時，數字標牌產品也會由單機主導時代進入網絡系統主導時代。應用形式的系統化會導致“未來三年，這一產業將形成一批具有行業影響力的‘大’品牌”。

    Avedia在數字標牌市場的定位將是“行業領導者”。具有行業領導力的品牌的形成，將是各個市場參與者之間的綜合實力的較量。Avedia目標即是充分利用母公司的各種優勢資源，并通過領先性的產品系統的開發，樹立起自己在國內乃至全球市場數字標牌中領先”系統整合開發商”的定位。Avedia數字標牌業務發展的方向將緊扣目前的產業趨勢，在“分”與 “合”之間建立自己的產業優勢。

    其中的“分”是指專業化的分工。Avedia目前的公司定位是系統整合開發商，產品的重點是根據環境和終端客戶的需求來制定不同環境的應用方案。這里面Avedia就形成了一個與上游硬件廠商和下游系統承建商的一個有效的專業分工。簡總認為專業化的分工，可以令Avedia為客戶提供最好的產品，發揮好自己的優勢。同時，利用專業化的分工，Avedia并不直接接觸終端客戶，而是通過當地經銷商、系統承建商等進行本土化的經營，可以充分發揮本土地區承建商運作的協同優勢。

    在硬件產品上，Avedia專心做產品的選型，或者研發。而把生產交給專業的工控計算機OEM和ODM廠商。這里面Avedia主要的角色是產品的開發者，可以依據不同的市場應用和解決方案，提出不同的硬件要求，滿足客戶不同的需要。在軟件產品上，Avedia同樣堅持“精細化”的開發模式。例如Avedia考慮到目前國內市場主流媒體支持的格式不統一性，大大妨礙了用戶軟硬件產品的選型，于是，Avedia開發出一套獨特的”格式統一化”解決方案。幫助用戶實現所有媒體格式都可以傻瓜式應用，協助用戶和集成商解決存在以久媒體格式的差異化問題。

    Avedia創造性的采用硬件和軟件同步開發的策略，與工業計算機大廠合作，將產品綜合效能提升到一個新的水平，為用戶提供最可靠的信息發布的服務產品。這種獨特的軟硬件產品協同設計的產品開發模式，體現了Avedia對上游硬件企業資源和下游客戶需求的強大掌控能力。

    進入09年來，國內數字標牌產業的一個特點是“終端顯示產品的多元化”。為此，Avedia引入了拼接墻、液晶/等離子顯示器、LED屏幕，甚至是360度環形顯示設備等多種解決方案。而擁有諸多細分的顯示終端和全套軟硬件解決方案支持，是普通集成商所無法實現的。這種強大的整合能力既是Avedia最大的價值之一。

    簡總總結性的指出，國內數字標牌產業整合和分化的趨勢已經非常明顯。數字標牌產業通過深度的軟硬件整合應用，已經漸漸的改變這個產業的生態，脫離最早的啟蒙期及基礎組件發展期，進而進入一個以綜合解決方案為中心的應用時期。這一時期，產品應用的系統化和標準化，將成為行業主導品牌成長的動力。簡總認為，數字標牌產業不再是過去幾年區域小型廠商的產品可以獨立運作的市場。今后這個市場上，既要有工程商、集成商，又要有專業整合系統方案廠商專注于長期的發展專業的細分化的行業解決方案——而這正是Avedia所設定的發展方向。

    欲了解更多Avedia信息，請登陸訊程官方網站：www.avedia.com