洗牌在即

　　轉眼間，旅程我們幾乎已走過一半，雖然08年是經濟危機的起點，價格戰的終結，但09年的投影市場卻讓我們感覺到更加的動蕩與不安，目前正是投影機行業承前啟后的階段，因此我們需要更細致的把握市場才能有更好的收成，請諸位隨小編一起回首、展望。

　　09年渠道變更是地震式的，影響的不僅僅是各品牌當下的產品銷售，甚至是未來投影機市場的格局，尤其是總代的更換，往往還意味著這個品牌的產品策略與市場布局的改變，進而影響的就是未來市場的趨勢和進程，而市場變革也無非是周期、技術與策略幾個方面，那么在幾種要素共同具備的當下，投影市場一輪新的洗牌不可避免。

　　首先看周期。任何行業市場都是具有周期性波動的特性的，影響這個周期波動的因素雖然多種多樣，不過變化是永恒的主題。以今年的投影機市場為例，經濟蕭條和政策變化影響最大的就是商務投影機市場，從08年初到09年上半段，商務投影機市場可謂是冰火兩重天，而家用市場隨著價格的走低，可能會有一個短期的快速增長，至于工程市場由于政策扶持，機會也很大，相對變數較大的則是微型投影機。

　　其次是技術。隨著投影機市場的發展，投影技術的變革已經不可避免，甚至主流技術在未來幾年內都有可能會有不同程度的變化，比如目前的DLP基本已完全占領低端，LCOS技術在家用、微投領域也被更多人所接受，而LCD則有些日薄西山的感覺了，除了技術優勢逐漸喪失外，多家日企受到嚴重沖擊，這都可能是技術引領行業變革的一個先兆。

　　最后還有策略。投影機市場的每一次渠道變更基本都會對其品牌的產品和市場策略形成影響，比如長期主攻商務市場的東芝，以工程教育為主的日立，甚至是巴可、科視和DP等等，渠道對于投影機品牌的策略是最有發言權的，想要在國內市場做大，渠道為王和強強聯手是行業鐵律。

　　由此可見，經濟大環境的惡化使得09年初LCD受阻，以愛普生為代表的日企大規模收縮，必然是非日系的一個重要崛起機會，而德州儀器推行最新的技術的目的也在于此，以LED技術為代表的新技術就是催化劑之一，DLP技術陣營已吹響反擊號角……

傳統與網絡的對抗

　　自08年底開始，圍繞投影機傳統渠道的話題就沒有停止過，中關村降租、太平洋抗議等事件都充分說明了經濟萎縮帶給渠道的巨大壓力，即便這樣，08年底的“跑路”、“過冬”依然很頻繁，而所以渠道病情加重，網絡銷售平臺也是誘因之一。

　　IT銷售涉足網絡這并不是新聞，說起來這也算是資源“合理配置”了，但是這多少讓人感覺有些“自掘墳墓”的感覺，IT產品壯大了網絡卻為自己的衰落埋下了禍根，這樣的悖論卻真實的發生在我們的生活中，不過如果僅僅是這樣看或許太過偏激了，因為商家心里都清楚，傳統渠道存在的意義并不僅僅是壓貨、賣產品而已……

　　就目前來說，投影機銷售的渠道之復雜可能已經超過其他各種IT產品，除了特定的渠道分銷、炒貨外，影音、3C家電、筆記本和網絡渠道等各大平臺上都可以看到投影機的信息發布，渠道多元化的趨勢是不可避免的，但唯一能夠提供完全服務功能的還是傳統渠道，而且以人為本的銷售模式也是中國特色。

　　或許以下的觀點更能代表渠道的聲音：

軟達劉建勛——渠道不可或缺 電子商務是趨勢
曹立華——線下線上結合是最佳渠道發展模式
軟達葉輝——電子商務促市場擴容 消費更理性
恩哲陳煒——電子商務將與傳統渠道平分秋色

　　由于多種因素的影響，網絡銷售平臺壯大已是必然，但網絡銷售并非洪水猛獸，要“革傳統渠道的命”還為時尚早，其他銷售方式不具備這樣的能力，所以最終的結果里，最大的可能是傳統渠道“招安”網絡，也就是目前很多IT商家所做的那樣。

　　渠道大變臉

　　除了渠道的多元化之外，品牌與代理之間的分分合合也是每年行業的重要看點之一，“渠道為王”的鐵律所以難以打破，就是因為她不僅影響著產品銷售，對于品牌的產品策略也有直接的話語權，堪稱他們在中國的代言人和向導，即便是戴爾這樣的直銷模范想要在中國扎根，最終還是要借助“本土優勢”。

　　09年初的渠道大變臉無疑是意義深遠的，因為甚至到目前為止可能還有些絲絲蔓蔓難以理清，部分品牌也一度出現了斷貨的現象，廠商更換代理自然是希望有所改變，但變好變壞、注重短期利益還是長期發展這都是此次變更留給我們的懸念。

轉型是大勢所趨

　　今年上班年最受關注的除了渠道互換之外，我們還看到了以神州數碼為代表的一些傳統分銷和IT服務行業的變動，而引發這些動作的直接因素可能是經濟危機，但更深層次的原因卻很可能是代表者投影機行業的快速增長將為期不遠。

　　接上個話題我們可以看到，價格戰不僅在08年讓廠商經銷商的利潤大幅下滑，而且09年或未來的通用市場上產品的競爭還可能繼續圍繞價格做文章，比如明基萬元級別的1080P若上市必然會引發家用市場的連鎖反應，這個時候投影機就有可能快速擴張，由此帶來的將是投影產品的微利時代，那么與其賣產品不如“賣服務”，或許這樣更有錢途！

　　銷售服務一體

　　充分競爭的市場環境在給客戶帶來利益的同時，也正在不斷推動著企業管理更全面、更深入的發展。制造型企業必須更好的為客戶提供個性化的服務，以快速的提升自身的市場競爭力。企業銷售服務一體化系統的建立可以幫助企業進行客戶資源的集中管理，提高銷售團隊素質進而增加簽約量，有效保有老客戶，提升客戶對產品及服務的滿意度，增加客戶對企業的認同感。

　　眾所周知，銷售服務環節是帶給企業收入的巨大入口，也是企業對外的窗口。有效的銷售服務一體化方案不僅可以幫助企業拓展客源，帶來營業收入的增長，還可以延長客戶生命周期，最終達到有效控管費用的作用。

　　看到上面的描述我們就會清楚今年的投影機行業的專業培訓的原因了，這并不僅僅是廠商在搞“形象工程”，也是對于未來的產品向服務轉型的必要準備。另外一方面，今年的影音系統集成商也同樣比較高調，連續的體驗會應接不暇，而這也是由服務帶動產品價值升級的一個重要體現。

　　隨著戴爾直銷神話的破滅，渠道扁平化也要告一段落了，雖然很多專家宣稱IT分銷的價值被低估了，但我們發現真正被低估的是投影機行業的服務價值。當聯想的SVGA產品打破1900大關，當明基的萬元1080P正式推出以后，每一級別的渠道還能分到多少呢？更重要的是，網絡B2B、B2C的迅速崛起，更是讓傳統渠道感到困難或尷尬。

　　最后，投影機產品本身也在跟隨市場脈搏做出調整，包括從最初商務投影中脫離出來的KTV投影已演變為娛樂產品，以及目前一機多能的LED產品和商娛兩用產品都表明了各細分市場并沒有嚴格壁壘，但是品牌的分化的格局卻已初步顯現，部分品牌將會主打高端行業市場，而一線廠商很可能更看重通用消費市場……兩極分化的狀態也注定了賣服務是一部分人的必須選擇。

這是誰的機會

　　前面我們提到，投影機行業里，受到經濟危機沖擊最嚴重的是日系品牌，他們也是目前業內最有影響力的，東芝、日立的部分退市雖然未必真實，但空穴來風，這也側面說明了日系廠商的狀態并不理想，而08年的財報也充分說明了這一問題，除了三菱“旱澇保收”，其他日系品牌都或多或少的遇到了麻煩。

　　當然這也是綜合水平，除了三菱外，對以佳能、JVC為代表的“新二線”品牌就是不錯的機會，尤其是LCD陣營的整體衰退，愛普生的萎靡不振，讓他們有更多機會和選擇，甚至對于索尼而言，以索尼的品牌文化而言，索尼的下一站很有可能就是——愛普生！而示創這樣的企業憑借臺灣完整的產業鏈和新技術優勢必然也要有一番作為。

　　筆者之前也曾有類似觀點，經濟危機的直接影響就是讓商務市場從增長最快直接跌落谷底，而教育市場則更重量而不重質，并且與索尼品牌也略有偏離，那么剩下的主要就是“泛家用”和工程領域，這兩個細分市場都是LCOS非常具有優勢的地方，索尼SXRD技術在業內是非常成熟的，如果索尼有意收縮戰線，放棄LCD而專攻SXRD也未嘗不可，以退為進有助于索尼取得愛普生同樣的地位。

　　另外，除了新興品牌有機會以小博大之外，對于民族品牌尤其國內廠商而言，危機中機會的成分或許更大，明基憑借Q1的出色表現力壓群雄拿下頭彩就是很好的例證。我們知道，由于我們國家百姓保守的消費方式的原因，國內是受經濟危機影響最小的地區，而這個地區竟然還是成熟中的最具潛力的市場，加之國家巨額的振興計劃等等，國內和臺系品牌簡直與日系品牌的境遇是天壤之別，這樣的機會之下，資本的原始沖動必然會讓他們放手一搏。

價格戰難以回避

　　08年投影機市場的價格戰可謂慘烈，以利潤大幅下降為代價才得以保全市場整體的穩步增長，尤其是擅以高端自居索尼這樣的品牌都放下身段加入其中，讓人真的很費解。雖然投影機市場依然是以教育市場為主體的，日立能脫穎而出，聯想拿下DLP前三靠的都是教育標單，但真正廠商和經銷商拿到實惠的主要還是零售市場。

　　針對目前投影市場而言，標單市場是真正決定市場地位的，也是價格戰最火爆的部分，但為什么價格會穿越火線走向零售市場呢，答案就是壓力。雖然我們正式感覺到經濟危機是08年下半年，可是廠商并非如此后知后覺，所以預期市場銷售有萎縮的可能，于是行業內的平衡被打破，低價產品肆虐以致于利潤空間超前壓縮。

　　時針撥到09年初，當年度總結正式提交，市場統計出現時，我們卻不約而同的發現，08財年雖然投影機整體市場規模保持了增長，但整體利潤水平卻下滑嚴重，某商務投影機品牌經銷商更是直言“幾乎沒法做了”，激烈的市場競爭和商務市場低迷進一步放大了經濟危機的影響……

　　也許是意識到了問題的因此，從去年下半年開始，從今年年初到現在，我們也看到了主要的一線、二線廠商都開始改變策略，比如各種新技術LED家用、3D、短焦、高亮家用、口袋高清、免維護、網絡管理等諸多技術紛紛亮相，一時間大家都開始相信各大品牌已理性回歸，甚至部分產品出現了價格上漲的情況……

　　不過這樣的境況能維持多久還很難說，畢竟產品價格如同人的消費習慣一樣，也存在“棘輪效應”，具有很強的不可逆性，面對日系廠商的萎縮，民族品牌會坐視機會流失，共建行業和諧的可能性并不大，因為即便是這些主流品牌不著急，“轉正”的誘惑也會讓山寨們背水一戰。

　　先不提其他品牌，我們發現一線品牌中也不乏價格戰高手，明基、奧圖碼都非常善于低端切入的策略，并且也是典型的“成本殺手”，娛樂投影機市場就是其代表作之一，而明基家用市場破冰更是有“賠本賺吆喝”的嫌疑（W500迅速停產）。720P既然與1080P具有替代效應，那么萬元1080P推出之后，引起的必將是整個家用市場的價格體系重建，而從芯片供應而言，寬屏普及或許更多還要仰仗家用市場。

　　綜述

　　日系品牌的整體萎縮已是現實，而各大廠商所以推出不同的產品表面上看是差異化的策略，但實際而言大家都是在趁火打劫，希望借機可以一戰奠定自己的行業地位，尤其是要走在國內市場成熟和規模經濟之前，差異化的產品只是表象，說明他們再追趕，而他們手里最有力的武器還是——價格！

技術趨勢逐漸明朗

　　對于投影機行業這樣的新興技術產業，技術革新的影響尤其顯著，從CRT的逐步沒落，到LCD的收縮和微型投影的廣受關注，這一切的原因其實并未脫離亮度、便攜、易用性等等要素，而最近隨著Infocomm 2009的召開，投影機行業的技術走向也開始日漸明朗。

　　3D無疑是09年最熱的技術，而且從目前而言，3D技術已經不僅僅局限與家庭和影院應用了，日前某廠商就推出了教育應用的3D技術，即未來的教學不僅更環保，更有效率，而且更加直觀和生動，至于曾經的掛圖、模型也該讓位了。

　　短焦技術

　　短焦技術并不是今年才推出的，但的確短焦投影成了09年的最大發現，尤其是商務教育市場尤其看好這一技術。短焦技術除了可以防止對演講人和聽眾形成干擾之外，還大幅度減少光的空間損失，使投影機的光效率提升，這對于提升燈泡壽命和加速LED應用都是非常有意義的。目前短焦鏡頭主要包括魚眼鏡頭和反射鏡頭，反射鏡頭目前可以做到幾厘米距離投影幾十寸大畫面，目前單就縮短投影距離而言，反射技術與電子白板配合更佳。

　　LED光源

　　剛說到短焦對于LED有促進，這里面主要針對的就是目前LED光源的亮度問題，LED雖然在壽命、色彩、環保等諸多方面優勢明顯，但亮度不足畫面就無法看清，正是意識到這個問題，因此LED目前并無意進軍商教和工程領域，而是以便攜和家用為主，目前的信息表明，在Infocomm展上，將會有多家廠商展示LED產品。

　　傻瓜化

　　最近關于各大廠商的報道里，我們還能看到另外一個趨勢，那就是投影機產品所需要的維護正在減少，從最早的雙燈系統到濾網自動更換，以至于最近三菱推出的6000小時免維護的產品都說明了這一趨勢，甚至還有品牌推出7萬小時免維護的LED產品……與投影機的軟性操作的大幅提升相比，產品硬件的無耗材時代將不可避免。

　　綜上所述，雖然投影機行業的技術進步從未停止，尤其是高亮度和便攜性更是與時俱進，但這并不夠，反倒是復雜的行業形式刺激了眾多廠商加速了新技術的開發，因為沒有人愿意坐以待斃。

山寨不甘心被打壓

　　最近，首屆廣東外商投資企業產品（內銷）博覽會（簡稱“外博會”）在東莞開幕，本次外博會舉辦的主要目的是為了促進廣東地區的貿易發展。

　　眾所周知，廣東珠三角地區是我國電子消費產品的出口大省，除了是山寨產業的集中地，這里同樣還集中了大量的代工企業，也就是常說的貼標生產廠商，而經濟危機對于出口的影響對于這些企業的沖擊是非常嚴重的，而此次外博會就是一針“強心劑”。

　　本次展會上，我們獲得了一個重要信號，由于生產受到沖擊，很多廠商表示要推出自主品牌，希望借助經濟危機的影響，來提升自己在產業鏈中的價值，與其做代工廠不如放手一搏，以求能在短期突破困境，并且在未來擁有自己的品牌，并逐步告別單一的經營模式，而這些廠商中當然也包括投影機的中小廠商。

　　前面我們說過，民族品牌很善于打價格戰，而且“必須”打價格戰，其原因也有來自這些代工廠商的壓力，因為日系品牌無論收縮還是退市，相應的市場空白都需要有人來填補，如果一線品牌不進入、不降價，那么這些困境中的小企業是不會坐以待斃的，最近單LCD技術的回光返照與他們就有直接的聯系，邊緣廠商并不甘于邊緣化狀態，而很多山寨企業也是有雄心壯志，不愿一直被打壓的。

　　這樣我們就理解了，投影機產品的價格很難大幅提高的根本在于山寨，明基、奧圖碼的低端策略給予其他品牌的壓力的同時，也承受著山寨和代工廠商的壓力，因為沒有人愿意在經濟危機中垮掉，對外出口的路基本堵死的情況下，壓力必然轉向內部消化，這也是逼迫他們創造機會，畢竟“你不做別人也會補上來的”。

行業市場再傳利好

　　近期，據《中國經濟周刊》報道，發改委與工業和信息化部、監察部等其他八部委聯合發文《關于印發貫徹落實擴大內需促進經濟增長決策部署、進一步加強工程建設招標投標監管工作意見的通知》，強調政府投資項目屬于政府采購，應當采購本國產品。

臺灣已經是DLP基地，民族品牌未來機會更大

　　這個消息，對于在投影機行業一直堅持自主創新，致力于產品技術進步的民族品牌而言無疑是一針“興奮劑”。

　　首先，國內對于經濟扶持的4萬億計劃其中就有對行業的大力支持，其中尤其是工程產品很可能會迎來一個高峰式的增長，而教育采購和文化共享工程更是歷來投影機行業的絕對主力，國家政策對于民族品牌的支持，無疑是投影機行業的一次“下鄉”。

　　其次，我國的信息化建設的步伐從未停止，包括影視文化產品的數字化轉型等等，這對于投影機行業而言也是一大利好，因為這樣的工程是持續性的歷史性的工程，必然能夠為投影行業發展帶來持續的增長動力。

　　最后，高清發展已經是大勢所趨，而國內也在積極推進無線和互聯網的升級，藍光、CBHD和網絡等發行模式的普及近在眼前，而這一領域的需求僅靠電視機產品顯然是不夠的，在規模經濟形成之前，市場高額的利潤也是培養中小企業的沃土。

　　總結

　　當然，日系品牌不會就此垮掉，就如同LCD不可能一夕沒落，但此消彼長，這是民族品牌近期能碰到的最好機會之一。經濟蕭條給企業的成長帶來的影響是多源化的，技術革新和行業周期帶來了洗牌的機遇，本土的優勢加上政策扶持等等，民族品牌必將在投影市場占據更重要的地位。