做最穩定的媒體播放器

    沒有專注的精神，就不會有行業的專家。作為一家擁有著9年嵌入式系統開發經驗，產品遠銷歐美市場的企業，慎源數碼一直以專注的精神、專家的形象深受海內外用戶的信賴。在國內數字告示領域，慎源數碼也算是“海歸派”，其對數字告示產業的發展必然有著更為深刻的認識。2009上海國際數字標牌及觸摸查詢技術展覽會上，投影時代網記者幸遇了慎源數碼總經理車健先生，并與車總就國內數字告示產業的發展深入的交換了意見。

    主要觀點：

    數字告示播放器嵌入式系統的穩定性優勢不容忽視

    未來市場上X86架構和嵌入式架構將共存，各自服務于特定的細分市場

    數字告示產品的難點在于軟件，在于滿足差異化的用戶需求

    用戶消費觀念依然是阻礙國內運營級業務發展的主因

    SIML簡稱為開放式多媒體發布系統的行業標準

    互動系統應用上全行業會面臨差異化需求巨大的挑戰

    新媒體市場還不是數字告示的主流市場

   

    車總首先向我們介紹了慎源數碼近年來的發展情況。車總告訴我們，慎源數碼2001年成立以來一直堅持走專業路線，專注于嵌入式應用軟硬件產品的開發，形成了比較完善的研發隊伍，并與全球工控機大佬臺灣研華科技建立了緊密的技術合作關系。開發的媒體發布與控制軟件得到了研華科技的推薦和應用。

    04到06年，在國家第二代身份證更換高潮期，慎源數碼開發的的讀寫系統獲得了廣泛的應用。05年開始，通過對國內外市場，尤其是歐美市場的調研，慎源數碼意識到數字告示，尤其是播放機產業和自身現有技術儲備的吻合關系，并開始涉足這一市場。

    06年，慎源數碼嵌入式媒體播放機開始進入國際市場，并獲得很好的市場認可。歐美市場基于英特網的媒體數據業務應用的成熟程度顯著高于國內市場。慎源數碼依靠自主創新的產品和基于中國制造的價格優勢很快打出一片天地。目前慎源數碼在美國設有辦事處，在歐洲和美國都建立了運營級的業務平臺。07年開始，國內數字告示市場集中爆發，慎源數碼及時調整市場策略，開始加大國內市場投入，進入“海歸”進程。

    對于慎源數碼過去幾年的發展，尤其是在數字告示產業取得的成績，車總還是基本滿意的。車總表示，慎源數碼一直堅持以做最穩定的數字媒體播放器供應商為其數字告示產業的發展的方向。正式這種基于產品品質的專著精神成為了客戶認可慎源數碼產品的基礎。車總表示，慎源數碼以嵌入式架構為核心的媒體播放器軟硬件產品一直是國內市場同類產品中的佼佼者。

    在談話中，車總系統地向我們介紹了嵌入式播放器產品的優勢。例如體積小巧、無風扇設計、功耗低、高穩定性長壽命等等。車總認為，雖然目前采用X86架構的產品已經很多，也得到了部分客戶的認可，但是這并不是說X86就能夠代替嵌入式產品。二者的優缺點都非常明顯。車總認為，未來二者將在數字告示市場的不同細分領域各自存在，發揮自己的優勢。

    對于X86系統的不足，車總認為是“先天性”的。比如，X86系統要實現高清視頻播放，就必須采用更強大的CPU。這樣一來產品的發熱量也會顯著提高。必須采用必要的散熱系統。傳統風扇散熱在潮濕、油煙、灰塵等因素的影響下，穩定性并不可靠。輕則影響整個系統的壽命，重則可能導致系統芯片的燒毀。此外，向嵌入式系統普遍支持的快速開機、即時開機、來電后自動開機、看門狗故障無人值守重啟，等功能都是X86架構目前很難滿足的功能。

    車總表示，X86架構的缺點主要是由其優點決定的。開放、兼容，易于應用程序的快速開發。這些方面的優勢使得X86的平臺結構更復雜，也就犧牲了穩定性，并帶來很高的功耗。現階段市場主流的ATOM芯片架構，雖然通過簡化芯片獲得了更好的功耗表現，但是其播放1080p高清的卻出現了性能瓶頸。就目前來看，X86結構不可能實現類似慎源數碼嵌入式產品僅有8W的超低功率。而高功率往往意味著芯片溫度的提升。系統芯片每升高10度的溫度，則壽命將減少一半。

    雖然，嵌入式系統在開放性和更多的個性化功能開發上落后于X86的靈活性，但是在穩定可靠和長壽命等特點上是具有絕對優勢的。慎源數碼多年從事嵌入式系統開發，具有深厚的研發能力，未來將一如既往的以嵌入式產品為主線，向國內外客戶提供最方面、最穩定的數字告示播放器產品。

用實力迎接未來市場的挑戰

    在嵌入式播放器市場上，車總也注意到了越來越多的競爭者的加入。比如原來從事工控產品的企業，以及一些民用消費級產品（機頂盒、民用高清播放機）的生產企業。對于這些企業的加入，車總并不擔心，反而認為激烈的競爭才能進一步彰顯慎源數碼的領先行業實力。

    對于嵌入產品的開發，車總認為是存在著一個門檻的。不象普通PC產品，組裝一臺電腦技術難度有限。即便是從板卡做起，也沒有說“你能做到我不能做到的，存在的只是一些時間長短的問題而已”。但是嵌入式系統的開發，卻有著很高的專業門檻。嵌入式行業本身開放性就不夠，參與企業少，在技術上有其獨特性。包括軟硬件技術都有其獨到之處，這對新進入者是必須花時間仔細深入的。“現在慎源數碼已經處于領先地位，未來保持持續領先并不是什么難事”，車總表示。

    就目前一些從民用產品，如機頂盒等市場領域轉型到數字告示媒體播放器的廠商，車總認為這些企業成功的幾率不是很大。車總告訴我們，這些原來做機頂盒等產品轉型的企業都是在機頂盒市場遇到了困難，才選擇新領域的。但是，數字告示播放機，作為工業產品和民用市場不一樣、民用產品講究數量、規模、可以薄利多銷，產品非常標準化，一個模子刻出來的。但是數字告示播放機每一個企業每年銷量也就幾千臺，短期內市場形不成規模，企業必須努力保持較高的利潤空間。同時，數字告示產業每個客戶的需求都不一樣。產品系統，尤其是軟件，往往要做定制性的開發。這些方面都不是一些民用產品廠家短期能適應并很好把握的。

    在客戶產品差異化要求上，即便是原來一些做工控出身的企業都會遇到難題。尤其是在嵌入式系統上，實現差異化的功能是整個產業的最大難點。車總認為，數字告示產業未來的市場要求企業必須能深入行業，把一個行業吃透、做深。只有這樣企業才會有很好的發展。數字告示播放系統市場一定是按行業需求細分化的。

    車總向我們舉例說明。一個銀行系統可能有LED條形牌、LED大屏幕、排隊機，以及液晶告示機，這時候客戶可能要求所有顯示設備接到一個“數字告示系統上”，用統一的播放器。慎源數碼就曾經遇到一個客戶，做自動售貨機的。這個客戶有一個特殊的要求，在消費者用五元錢購買了一桶可口可樂的同時，要求售貨機的數字告示系統能同時顯示可口可樂的廣告。這種模式可口可樂公司非常認可。這就涉及到數字告示播放機與自動售貨機的聯動問題。通過諸多案例，車總告訴我們，客戶需求永遠是沒有止境的、差異化的，這些問題就是數字告示產業難點，也是“新手的門檻”。

    “用作民用產品的方法做數字告示，一定會死的很慘”，車總直言不諱的為該行的新進入者提出警告。車總告訴我們，他一直關注該產業的新進入者，但是成功的案例并不多。這說明數字告示產業是確確實實存在“門檻”的市場。隨著整個行業競爭的加劇，這種門檻效應還會加強。

    車總表示，基于對數字告示產業的多年參與和深入研究，他認為做好這個產業的關鍵在軟件、在與滿足不同行業客戶的差異化要求、在于能夠深入一個個不同的行業，了解其流程、價值、操作方式，并提供定制的解決方案。在這方面，慎源數碼主要通過快速的服務器端應用開發和播放器端的標準化通信來實現，達到滿足銀行、電信、政府、零售等等行業客戶各種各樣的客戶要求的目的。

抓住市場才能瞄準未來

    作為一家“海歸”的數字告示公司，慎源數碼也為國內市場帶來了最新的市場理念。車總告訴我們，慎源數碼目前主要有兩種業務形態，一種是傳統的一次性銷售產品，另一種是租賃的方式銷售“服務”。

    車總表示，服務的方式是數字告示產業未來的主流發展方向。目前，慎源數碼在歐洲、美洲和國內上海設立有服務服務器、租賃了專門的帶寬。用戶只需要購買簡單的播放機，就像購買電話、機頂盒一樣，然后插上網線就能享受到全套的數字告示服務。這種服務形勢用戶大量減少了一次性成本投入，也不用后期專門的人員維護。以租賃服務方式從在的業務，客戶依然能夠自由編制自主的能容，同時也持續的隨時隨地享受慎源數碼方面提供的各種技術支持。車總表示，這種業務模式在歐美已經非常成熟。

    在國內市場，慎源數碼還擁有著傳統的打包的產品銷售模式。車總告訴我們，處于消費觀念的原因，國內客戶并不是完全認可服務租賃這種現代化的銷售模式。國內客戶可能處于擔心數據、鏈路和服務器的安全，或者計算長期的成本投入之后，選擇建設自己的網絡，而不是“租賃服務”。

    車總表示現有的兩種模式共存的市場策略是適合國內數字告示產業發展的實際情況的。其市場效果也非常好。像國家工商總社，就購買了慎源數碼達到500個點的“服務”業務，現在應用效果非常好。一個銀行方面的客戶，則采用整體購買的方案，建立獨立的網絡發布系統，服務器在北京，集中管理全國的所有終端屏幕，應用成果也不錯。

    對于未來數字告示產業的發展，車總表示目前慎源數碼主要關注的是互動型的產品和接口標準化的問題。

    互動也可以理解為細化下的行業需求匹配問題。數字告示產業本身就具有按行業不同需求差異巨大的特點，一旦引入互動技術，那么這種需求差異的距離將進一步擴大。例如，零售店的顧客可能關注產品的銷售排行，但是銀行卻沒有這個需求。這種基于觀看者需求、或者觀看著行為、身份等信息的互動產品，將視數字告示產業每一個具體的應用案例都有自己的特點，也將是對系統提供商提出的一個巨大的考驗。

    產品標準化則是一個更現實的問題。7月慎源數碼采用標準的SIML協議接口的新產品就會面市。該接口是為多種多媒體內容布局顯示而設計的一個標準。雖然最初的研發主要針對手機市場，但是近年來受到了數字告示業界的廣泛關注，并被認為是符合這一市場播放標準化的需求的理想協議之一。

    車總告訴我們，采用該協議的產品在美國等市場已經有很廣泛的應用。國內數字告示市場，目前不同廠家的播放器、服務器軟件幾乎都不能兼容。但是如果采用通用的SIML協議后，客戶則可以按需要采用不同的產品。車總認為，在同一協議下的開放環境中，數字告示產業才能形成一個大市場、大產業，真正發展壯大。

    談話的最后，車總總結表示，慎源數碼的理念是提供“最易用、最穩定的數字告示媒體播放器產品”。無論是慎源數碼的市場策略、研發策略還是對未來市場的判斷，都是基于為客戶提供最好的服務的目標做出的。目前，國內數字告示產業正處于難得的高速發展期，慎源數碼對未來發展充滿信心。