對于國內數字標牌市場的前景，Tony先生非常看好。Tony指出，建碁最早的業務是在美國展開的。歐美市場處于經濟成熟性和競爭性方面的特點，導致對數字標牌產品的接受和應用更早。其中，發達國家更高的購買力也是數字標牌市場在都沒更早成熟的原因。但是，Tony并不認為處于以上的原因國內數字標牌市場的成熟會是很緩慢的過程。

    Tony認為，國內經濟發展的總體形勢類似于美國，“獨立的、單一的”大市場。這和歐洲分散的小市場相比有著不同分發展規律。在企業規模化的市場運作上具有很好的發展余地。同時，國內市場也不同于美國那種“逐步成熟”的市場模式，而是“跳躍式”發展的。

    對于這一點，Tony先生進行了特別的解釋。他說，數字標牌產業具有很強的“服務”性質。而國內市場對服務的看法，許多時候很表面化，更多的掛在嘴頭上，缺乏實際的行動和執行。但是又應該看到，在奧運會、世博會的組織準備中，一些國際上很好的服務模式能夠以非常快的速度被引進、借鑒和吸收。Tony認為這充分說明國內經濟市場的發展具有跨越性的特點。

    但是，對于建碁在國內市場的規劃，Tony表示，依然是種長期性的、持久戰的準備。首先，Tony認為，國內數字標牌市場真正成熟至少還要經過三年左右時間的發展。另一方面，作為一家臺灣企業、民族企業，建碁有歐美回歸國內的目標就是長期經營，和國內伙伴一起“做好整個產業”。

    建碁在國內市場的基本戰略除了長期性外，還格外強調“合作”的概念。Tony告訴我們，雖然建碁數字標牌引擎進入國內市場不久，但是已經擁有了14家合作伙伴，其中包括軟件企業、集成商等不同的產業鏈條環節的合作者。Tony認為，數字標牌產業的一大特點就是開放和復雜。應用功能、客戶需求是開放性的，產業結構和構成是復雜的。這個產業不會像PC那樣形成一家獨大的局面。建碁也不會謀求一家獨大的產業目標。

    數字標牌產業涉及到，顯示、計算、網路等硬體設備，有設計功能軟件、控制軟件等軟體部分，還需要熟悉各地市場、具有人脈資源的集成商來做最后的工程實施。雖然建碁的數字引擎能做到最好，但是軟件和集成肯定不是建碁所擅長的內容。該產業的復雜性決定了，任何企業置身其中必須報以合作共贏的態度。簡單講，建碁進入國內是和“伙伴們一起來賺錢的”。

    Tony認為在市場本身開放性的產業規律支配下，謀求合作共贏應該是國內數字告示產業的基本格局，也是每個從業企業必須遵循的規律。

    談到建碁在國內市場的優勢，Tony先生非常有信心。Tony表示，除了以上談到的建碁開放的企業精神和數字告示市場、引擎產品開放的結構要求的吻合，建碁產品高度穩定性、非常緊湊小型化的產品特性之外，產品自身的成熟和價格上的優勢也是重要的方面。

    Tony表示，建碁進入國內市場是帶著在歐美市場全套的成熟產品進來的。一開始，產品就是成套、成系列的，也是經過具體應用檢驗的產品。對產品的品質用戶和合作伙伴更可放心。另一方面，和工控計算機比較，建基X86架構不僅比SOC更具有開放性更符合數字告示的應用需要，同時由于保固期的策略不一樣、企業的文化不一樣，建碁的數字引擎也會具有相對的價格優勢。此外，建碁本身一直從事大市場、大架構產品的研發和市場運作的經驗，也會另建碁進入數字告示播放機市場比普通工控主機企業更游刃有余。

    對于國內數字告示市場發展的主要障礙，Tony認為除了一些“山寨”化的產品會對數字告示整體市場的前進產生負面影響外，客戶方面對自身需求的明確性也是一個很大的問題。許多時候在客戶看來，數字告示是一個很簡單的東西，功能單一。甚至到了客戶主動要求上系統的時候，還會出現需要集成商、設備企業告訴他這個系統還可以做什么的現象。這種情況也曾經早歐美市場出現過，是數字標牌產業走向成熟必須經過的一關。

    不過，Tony先生對國內數字標牌產業發展中可定會遇到的障礙的解決到是充滿信心。Tony認為促進國內數字標牌市場發展的關鍵在于公司要“做好服務”。國內這一市場的剛性需求是很明顯的，也是巨大和長期的。但是，在虛的成分上，卻由于一些客戶的“不了解、不理解”而出現一定的發展障礙。解決這些問題就在于與客戶的溝通、服務。數字引擎作為一個生產性，而不是消費性的工具，其產品的應用特點、對高穩定性的要求，其實也是對企業長期的服務能力的要求。這些方面恰恰是建碁的長處，是建碁做好這個產業的機會。