最近，關(guān)于2009年的投影機銷售年度統(tǒng)計紛紛出爐，各大品牌都一路高歌猛進的態(tài)勢，于是今年年初的投影機市場出現(xiàn)了品牌“大躍進”的風(fēng)潮，一方面是底蘊雄厚的日系品牌的低調(diào)穩(wěn)定，另一方面則是一些迅速崛起的新興品牌在高調(diào)備戰(zhàn)，這差異化的背后到底是什么呢？

　　投影機市場增長的背后

　　2009年的市場增長的確讓人感到欣喜，尤其是一些二線和新人的表現(xiàn)尤其值得稱道，他們幾乎直接貢獻了整個市場增長的絕大部分，超越預(yù)期的表現(xiàn)讓這些品牌得到了鼓舞，因此2010財年的年度目標(biāo)出爐之后就出現(xiàn)了集體“大躍進”的現(xiàn)象，（雅圖14萬、三星10萬、日立18萬、NEC 14萬……最少的一個也有90%的增長計劃）而筆者看來，這背后還有廠商們嚴(yán)重的危機感。

　　所以要給這些品牌澆冷水，是因為2009年度的投影機市場的整體增長速度并未有實質(zhì)突破，新興品牌的增長更多乃是東芝退出的直接獲益，而銷售總量依然保持了穩(wěn)定的增長，產(chǎn)品的主要出貨比例在標(biāo)單市場的份額也沒有實質(zhì)性的改變，即便對于年度銷售冠軍日立而言，其市場份額也僅占一成。

　　這里面最直接的例子是明基，明基上半年連續(xù)拿下Q1\Q2的銷售冠軍，但依然在Q3被日立逆轉(zhuǎn)，這充分說明了零售對于行業(yè)采購的競爭無力，而日立投影跨過10%的這道坎固然值得慶賀，但其整體銷售利潤增長有多少，相信日立也未必高興得起來，如果有可能的話，或許日立會喊出“翻番”的目標(biāo)口號吧！

　　屁股決定腦袋

　　為什么日系低調(diào)？索尼、愛普生是日系品牌的代表，他們憑借多年市場運營的積淀，在市場上有了自己獨特的割據(jù)形式，由于新光源和3D的推動，3LCD的式微讓他們逐步轉(zhuǎn)向守勢，他們所追求的僅是穩(wěn)定或緩慢的增長速度，爆發(fā)式的份額擴大已不可能，因此他們保持著低調(diào)，希望繼續(xù)憑借口碑和品牌影像穩(wěn)定經(jīng)營。

　　與此同時，宏基、雅圖、三星非一線集團的高調(diào)就不難解釋了，一方面瓜分東芝份額使其獲益，同時新品牌強大的沖力和經(jīng)營策略使其飛速增長就使他們開始具備了插入一線集團的可能，因此他們可以做出09年不敢想象的夸張計劃，同時也是一枚照亮渠道銷售的信號彈，這期間既有壓力與動力的博弈，也是提升目標(biāo)對經(jīng)銷商的心理暗示，能完成固然皆大歡喜，即使完成一半也是不錯的收成了。

    另一方面，日立、NEC則指望依靠渠道的強力支持：二者在國內(nèi)均采用全國總代理的方式，而且二者是這個總代理手里唯一一張有價值的牌——品牌和渠道間近乎于生死關(guān)系的捆綁，讓二者在渠道支持力上獨具魅力。18萬，異或15萬的目標(biāo)雖然有些高了，但是也并非不可能。在認準(zhǔn)了薄利多銷的戰(zhàn)略之后，如果銷量能穩(wěn)步提升也不失為高明之舉。

    屁股決定腦袋。到最后能夠決定投影機產(chǎn)業(yè)誰去誰留的已經(jīng)不是高端市場、不是技術(shù)實力的比較，而是那些看起來就像雞屁股一樣不值得禮遇的低價值、低端市場，是零售商務(wù)、班班通和文化共享。

    吃人的增長

    雅圖2010年的目標(biāo)是14萬。為什么雅圖會有這樣的雄心：短焦、白板投影的創(chuàng)新固然可貴，神碼的渠道力量也非同一般；更為重要的是已經(jīng)有人做出判斷，2010將有更多的品牌退出市場——聯(lián)想、海爾已經(jīng)明顯表露退意，第三個將是誰呢？無論如何這些選擇退的廠商自然會給雅圖留下巨大的空間。另一方面更為重要的是，如果銷量一直徘徊在6萬以下，雅圖的前景也將只有一個退字，如果銷量升不到10萬，雅圖也不會有太多的錢賺——這就是雞屁股的廉價市場，規(guī)模決定一切。

   90%銷量增長，25%來自于投影機市場的自然增長，30%來自于對其他品牌份額的強度，35%來自于其他退出市場的品牌留下的空白——這就是2010年任何一個獅子大開口的投影機品牌，最可能規(guī)劃下的市場增長戰(zhàn)略：更是一個“吃人”的戰(zhàn)略——不吃掉其他的幾個品牌，不可能完成的戰(zhàn)略。

    同樣的危機籠罩著國內(nèi)市場所有的投影機品牌。2010年不僅是轉(zhuǎn)折點，更是暴風(fēng)雨將來臨的一年，是任何投影機品牌不得不正視的關(guān)鍵生存之年。