中國特殊的政治、經濟、文化背景使得在國內通過數字標牌系統發布的內容具有高度的敏感性，因此需要在全流程中保障內容的可管理以及安全性。

    與此同時，數字告示又是一個內涵十分廣泛的概念，可謂包羅萬象。于世輝先生認為，在國內數字告示產業尚處于起步階段的背景下，“很難確定行業細分的理想顆粒度”。這就使得面對每一個特殊行業或者特定客戶，數字告示企業都需要有不同的思維和全新的方案。另一方面，數字告示產品和解決方案尚且未形成規模化的成熟應用，行業客戶自身對其需求的認知能力也十分有限，甚至更多的深層次需求還沒有被發現和挖掘。這樣的市場局面，就決定了數字告示產業現階段的主導規律之一即是“個性化、差異化的客戶需求”。

    中科大洋在廣電、教育等行業中的標志性工程不勝枚舉，而且每項工程都擁有自己的特點。針對這一情況，于世輝先生格外強調，對于數字告示市場不應該一刀切的看問題，做好這個市場的關鍵就在于把握國情特點，并滿足客戶的個性化需求。

    結合大洋的案例，于世輝先生詳細分析了“中國特色個性化需求”對數字告示行業的意義。北京奧運文化大屏、杭州國慶閱兵等城市形象展示工程等，最大的需求在于政治敏感性，在于系統的安全性和可靠性。出身廣電背景，使得大洋在多媒體內容管理、播放等方面積累了最嚴格和苛刻的系統安全和可靠性經驗；又例如國家博物館項目，客戶的核心需求是和原有業務層的緊密對接。大洋是全系統的方案提供商，擁有著多種系統對接、統一調度和管理的經驗，尤其熟悉如何研究未知客戶的未知業務流程，并做出整合；信達資產管理公司項目，采用了大洋獨有的高清三維展示終端，以優質的畫面、極具震撼力的表現形式，有效提升了企業形象展示效果，并成功實現了與信達資產管理公司辦公系統、會議系統的整合，使得系統成為企業信息化建設的有機組成部分，深度契合企業的業務發展需求；此外，國家大劇院項目、稅務系統項目、央視新址項目、城市數字信息亭等項目，中科大洋均根據各自項目的具體需求特點提供了定制化的系統解決方案。

    開放的合作策略保障拓展更多的市場空間

    于世輝先生表示，面對現實市場，客戶需求差異性對數字告示行業造成了深刻影響，數字告示市場正在經歷由簡單的價格、硬件競爭向產品技術能力、解決方案整合能力、系統差異化定制能力和長期服務能力的競爭過渡。中科大洋有豐富的渠道管理能力和成熟開放的商業伙伴合作策略，通過靈活完善的數字標牌渠道建設、扶持、保護策略，愿意與各類渠道商、集成商密切合作拓展更多的市場空間，共同發展，共同成長。

    于世輝先生告訴我們，在早期的數字告示市場，硬件產品的特點和技術、系統的綜合成本對方案的成功起著決定作用。但是，隨著近年來數字告示市場向縱深化發展，如何發掘客戶的差異需求，并在此之上提供系統的整合型方案已經成為市場發展的重點。完善的系統化的解決方案，支持定制性的客戶需求、深入行業不同層次的細分市場研究是未來數字告示行業必須重點關注的方向，也是大洋的優勢所在。

    出身廣電系統，使得大洋的技術積累、業務經驗積累非常深厚，更擁有著一支能夠經受得住考驗的隊伍，組成了包括售前、售中、售后多層次全方位的客戶服務體系。在這方面，大洋從一開始就已經是數字告示行業規模化、成熟化的企業。

    數字告示行業開始上路，我們已經在路上！

    于世輝先生認為，數字告示產業已經在“服務意識”上徹底覺醒。行業內對數字告示本質的把握能力和對客戶差異化需求的認識水平都已經到達一個新的高度。用他的話來說就是，“這個行業開始‘上路’了”。甚至，他還更深刻的指出，以往單純產品技術較量、價格較量的數字告示市場根本稱不上“行業”二字。

    對此，于世輝先生舉例指出，即便是數字告示應用最成熟的地鐵、銀行應用，也紛紛面臨內容瓶頸，如果不循環播放，銀行業的內容也只夠“播半個小時”，他認為這一現象產生的原因是，目前銷售的數字告示系統依然缺乏和用戶深層“業務”的聯系。

    雖然數字告示產業強調服務和客戶差異化需求已經成為一種趨勢，但是能夠從客戶業務層發現需求，能夠將數字告示系統和客戶的基本業務、深層次業務整合的企業依然為數甚少。做到這一點不僅取決于企業的理念，更取決于企業的能力，包括客戶需求研究的能力、多種內容資源的管理能力、系統的安全控制能力等等。

    此外，于世輝先生認為，近年來，國外數字告示企業的進入也成為了改變國內市場規則，促使國內數字告示產業成熟的關鍵因素。外資大企業的進入，為國內市場帶來了最好的技術、更新的應用理念；同時，顯示、工控等產業鏈相關企業的參與也令數字告示行業分工更為明確，各企業都可以做到有所專長；在此基礎上，數字告示產業的標準化和產業結構的系統化也已經開始形成。

    于世輝先生表示，數字告示行業對該產業規律認識的逐步深刻和外資巨頭對行業整合進程影響，本質上是給了向中科大洋這類實力雄厚的企業更好的發展機遇，良性有序的市場局面是中科大洋發揮自己傳統優勢的關鍵因素之一。

    最后，于世輝先生為我們概括了他眼中國內數字告示產業發展的脈絡：國內數字告示行業必然經歷一個“用戶思維從‘有的用’、到‘用的好’、再到‘有收益’”的過程。而目前該市場已經跨過第一步，發展到了第二步，客戶對數字告示系統的要求已經從簡單的有與無的層次，上升到了如何展示出更好的效果這一層次，未來數字告示產業還會向產品帶來多層次收益的方向發展。在此期間，中科大洋將以一流的研發和服務團隊，依托本土企業對本土市場的深刻理解，充分實踐中科大洋民族企業、國人風骨的創業理念，不斷為市場和客戶貢獻最出色的數字媒體解決方案，和更多合作伙伴一起推動并分享產業成長的碩果。