中國手機市場早已進入慘烈的、白熱化的競爭態勢。眾多廠家和商家都在為在這激烈的市場競爭中生存和發展而想方設法，大家不約而同地認識到，要想獲勝，就要努力提高自身的競爭力。手機行業近幾年來市場環境發生了巨大變化，各項生產要素成本的不斷提高，產品成本、人工成本、賣場費用等各項成本和費用的提高也就成為了必然。手機代理商怎樣才能適應形勢，轉變思維，贏得自己的利潤空間呢?

    經營思路決定經營的成敗

    隨著迪信通、協亨等大型手機賣場的崛起，以其規模化、標準化優勢迅速復制、擴張，并迅速完成了在一、二級城市的網點布局，手機通路發生了根本性的變化：手機連鎖業不僅從傳統的百貨商場手中搶走了絕大部分手機市場份額，更擠壓著傳統手機流通渠道的生存和利潤空間。

    這些迅速增長的手機連鎖商場資本實力雄厚，而且因其簡化了分銷渠道，在市場上直接面對終端消費者，擁有較大的利潤空間，能夠用足夠低的零售價格吸引大多數消費者前往消費。但是對于廠商，如今的手機連鎖卻是牛氣十足，各種合理的、不合理的、表面的、隱性的費用層出不窮，進場費、選位費、節慶費、店慶費、周末促銷贊助費等，再加上固定的扣點返利。這些都導致廠商的經營成本如同芝麻開花，而且居高不下。同時隨著手機產品成本及價格越來越透明，手機市場真正進入了微利時代，而傳統分銷渠道由于需要經過多次分流和截留，其零售價格已不具備明顯優勢。眾多代理商不禁發出這樣的感慨：現在的手機代理賺錢越來越少了。

    因為他們還是抱著以前的經營思路不放，以傳統的粗放式經營手段，市場運作和產品營銷能力缺乏，自然缺乏競爭力，在手機這個行業中苦苦咬牙支撐，甚至淡出這個行業。但是，我們卻發現有另一部分手機代理商卻能夠與廠家和手機連鎖賣場相處融洽，在慘烈的市場競爭中如魚得水，越做越大，越來越賺錢。他們是怎么做到的呢?綜合分析這些手機代理商的成功與失敗的案例，我們得出了這樣一個結論：思路決定出路，經營思路決定著經營的成敗。

    順勢而為，尋找新的獲利模式

    手機連鎖成為手機銷售主流是不可扭轉的趨勢，我們不能改變環境，只能加快了解環境，順應環境的變化而變化。我們手機代理商要轉變經營思路，在順應現今的市場形勢中，尋找到新的獲利模式。

    隨著中國手機消費市場的迅速膨脹，手機市場已成為銷售行業內的一桶金，吸引了更多的廠家和商家進入該行業。怎樣通過合理的操作精心挖掘這一桶金，不斷發展壯大以不被這個行業所淘汰呢?這些代理商有必要考慮延展自身的功能，與廠家開展深入、密切的合作等問題。

    筆者認為，構建 “營銷共同體”是應對現今市場嚴峻形勢的最佳措施。在這個“營銷共同體”中，國產手機和代理商進行著深入的分工協作，充分發揮各自的優勢和功能，形成“相互支持、共同發展、休戚與共、長期穩定”的戰略合作伙伴關系，在激烈的市場競爭中取得先機，贏得利潤，獲得發展。

    所以，代理商要在廠家的引導下調整自己的思路，認清現今手機流通渠道的新形勢，轉變過去長期形成的低投入就能獲得高額回報的思維，因為已經由賣方市場變成了買方市場，暴利已轉入微利。對市場精耕細作，在市場中尋找新的獲利模式，贏取應有的利潤是發展的必然路徑。