印度市場未來將成為宇龍酷派最大的海外市場。

    2010年9月7日，時代周報記者從酷派得到消息，酷派已經與印度電信運營商塔塔（Tata Teleservices）達成戰略合作協議，酷派的產品將通過塔塔電信的4000多家門店進行銷售。

    從去年開始，酷派開始在中國臺灣地區以及印度市場布局。對于海外市場，其常務副總裁李旺曾對時代周報記者表示，將堅持走自主品牌的道路。

    借力塔塔進軍印度

    8月份，酷派高層頻頻與印度企業以及業內人士見面。

    8月21日，印度塔塔電信運營部總經理Vineet以及采購總監Rajem來到宇龍酷派，與宇龍酷派總裁郭德英等公司高層進行了交流，隨后，兩家公司敲定了手機終端上面的合作。

    Vineet向酷派方面表示，10月中旬，印度將迎來排燈節，這是印度一年中最重要的傳統節日，也是一年中手機終端銷售的旺季，希望能夠在塔塔的4000家門店中見到酷派的產品。

    塔塔電信的優勢在于CDMA。據業內人士介紹，塔塔此前一直運營CDMA網絡，但之前印度市場GSM網絡用戶占據印度移動用戶的大多數。2008年，塔塔電信獲得印度GSM網絡運營許可，隨后，在雙網運營上與華為有著很多的合作。

    目前，塔塔電信用戶總數在7600萬左右，并且在中國也有一些業務，其中包括與中企網絡通信技術有限公司（以下簡稱中企通信）的合作，以及與中國電信、中國聯通的網間接口合作。但在今年6月，塔塔電信稱，由于監管程序批準的不確定性，放棄了與中企通信建立合資企業的計劃。

    酷派副總裁李留群向時代周報記者表示，此次與塔塔電信的合作，主要是基于CDMA產品以及EVDO產品的合作，產品將全面覆蓋高、中、低三個檔次，首批產品將會在今年9月出現在塔塔電信的門店中。

    酷派目前已經在印度10多個城市建立辦事處，招聘了300多人的銷售隊伍，包括部分管理人員和促銷員。另外，酷派還根據當地的市場情況，加大對渠道的促銷力度和推廣力度。

    除了運營商渠道，酷派相關負責人還表示，由于印度市場與中國市場有著相似性，所以酷派還會在社會渠道上進行布局。目前，酷派正在與印度最大的30家經銷商進行洽談，未來酷派產品也會通過這些渠道進入印度市場。

    海外戰略走自主品牌道路

    今年，印度發放3G牌照，其背后商機無限。數據顯示，印度目前已經是僅次于中國的全球第二大電信市場，用戶總數已突破6億。

    而且，印度電信業空間巨大。相關數據顯示，擁有近12億人口的印度，農村人口超過總人口的2/3。截至2009年4月底，農村移動用戶在全國移動用戶總數中只占不到1/3的比例。如此之大的潛在市場，將成為未來維持印度電信用戶數高增長的主要市場。

    事實上，全球的通信設備商都已經瞄準印度市場，華為、中興、愛立信、諾西、阿朗以及摩托羅拉紛紛在印度加重砝碼。

    此前在接受時代周報記者采訪時，酷派常務副總裁李旺曾表示，酷派的海外戰略將走自主品牌的道路。而目前對于印度市場，酷派已經做好了5-10年的規劃，并且將會在印度設立研發中心，以印度本土人才為主，建立一支500人左右的研發隊伍。初步規劃，5-10年，將酷派打造成印度最為知名的品牌。而且，他們會以酷派品牌在印度市場銷售，所有的產品包裝、促銷、推廣都以酷派商標出現在市場上。

    目前，印度手機終端的價格并不高，酷派相關人士稱，印度目前手機均價在30-60美元之間，但酷派的手機均價會在100美元以上，主要定位為中高端市場。

    與此同時，酷派還積極開辟臺灣市場。今年3月，宇龍酷派與臺灣地區電信運營商亞太電信達成戰略合作，酷派正式進入臺灣市場。目前，臺灣地區的手機市場主要為外資品牌的天下，大陸品牌認知度不高，酷派進入該市場的難度也不低，不過，通過運營商采購的模式一定程度上降低了入市的風險。但宇龍酷派總裁郭德英卻表示，要在未來5年內，拿下臺灣CDMA2000市場30%以上的份額。