起步階段（2001-2003年）

    進入21世紀投影機市場開始迅速發展，除了教學和商用以外，投影機已經開始走進更多普通的家庭生活當中，成為人們家庭娛樂的好幫手。但在2000年，投影機市場還只是一片混沌，以賣方為主導的投影機市場在當時確是一個暴利時代。

    不過在2000年之前，廠商們所推出的投影機產品體積較大、較重，投影機廠商也以日系居多。從2001年開始，不斷有一些顯示巨頭加入到該投影機領域，比如像夏普于2001年元月，宣布推出了其首款16:9的投影機產品，同年6月美國富可視也推出了其具有突破性意義的2磅的投影機LP120DLP。另外像柯達、NEC、神州數碼等也都推出了他們的液晶投影機。

    據投影時代網調查，當時絕大部分的投影機產品的重量都在8公斤左右，對比度也基本上都在幾百比一，而亮度范圍則在800-2000流明之間。值得注意的還有，從2001年開始，韓系廠商開始進軍投影領域，就在2001年元月，韓國LG的多媒體液晶投影機在中國市場正式推出，這也是國內市場首次銷售韓國投影機品牌。

    廠商多元化 投影機廠商格局基本形成（2002年-2003年）

    進入2002年以后，中國投影機產品商務市場需求將呈現上揚趨勢，隨著中國加入WTO，國內主要經濟活躍城市的商務環境會在3-5年內發生較大的變化。在投影產品商務用途及商務用戶購買行為的一項調查中顯示，認知投影機設備的人群比2001年初有了明顯的增長，所以2002年開始投影機廠商開始更加多元化，在這一年當中，除了日系包括像富士通、三菱等廠商都推出了投影機產品之外，荷蘭皇家飛利浦也于2002年將投影機的銷售部門移師中國大陸。與此同時，過去產品完全依靠進口的模式已無法滿足國內市場的需求，因此，2001年飛利浦在北京建立了一個合資組裝工廠，這也是飛利浦投影機在全球的三大工廠之一，其產品主要供應中國市場。

    緊隨其后的還有戴爾、惠普、華旗資訊、聯想和Acer等，同樣要在這個市場一展身手的還有愛普生、索尼、夏普、NEC、明基等大名鼎鼎的IT廠商。而在國內方面，IT產業的領軍人物聯想也正式宣布進入中國投影機產業，推出了應用“數字光芯”技術的投影機產品，并在隨后短短幾個月的時間里，成功完成了許多國際知名廠商花費數年時間都未能完成的艱巨“任務”，演繹了一場酣暢淋漓的營銷“突圍”，“搶得”業界一把金交椅！

    至此，投影機市場已經形成了以愛普生、東芝、日立為代表的日系品牌，以飛利浦、戴爾、惠普、富可視為代表的歐美品牌、以明基、奧圖碼為代表的臺系品牌以及以晨星、聯想為代表的國產品牌的四股力量。

群雄逐鹿2004-2005年

    群雄逐鹿 2004-2005年

    在國內投影機發展初期，投影機市場一直都保持著高增長。2004年時，國內投影機市場的年銷量已經達到了20萬臺，而2005年則達到了33萬臺。在這兩年的時間里，投影機市場可謂是群雄混戰、競爭激烈，先是兩種投影核心技術的全面較量，然后是眾投影機廠商在市場占有率上“力爭上游”在價格上的“逐鹿廝殺”。如果要用一句話來形容的話，那就是“群雄逐鹿中原，沒有真正的王者”。

    技術方面，如果說2004年DLP投影機只是人氣不斷飆升的話，那么05年就已經取得了實質性勝利，當時DLP在全球投影機領域的市場份額已經達到50%左右，其在中國的市場份額也迅速從25%上升至40%，這一數字還將繼續上升。兩大牌系在市場上已經勢均力敵、平分秋色了！

    2005年，由日本生產液晶投影機的6家廠商索尼、愛普生、富士通、日立、松下、三洋電機成立的“3LCD聯盟”雖然取得了輝煌戰果，并順利進入了“各自作戰”的第二阻擊階段，但依然沒有遏止住DLP陣營的迅猛發展，尤其是國內市場占有較大的投影機廠商東芝全線轉投DLP，更是重新改寫了中國投影機市場的技術格局。

    另據了解，全線轉投DLP陣營的還有夏普、晨星等，而且當時惠普推出的5款機型中也只有一款采用了LCD技術。可見，DLP燎原之勢正席卷而來！DLP攻勢迅猛，LCD反擊加劇，2005，3LCD和DLP這兩大投影主流技術在影像表現和應用層面上各領風騷，兩大陣營也將其技術特色發揮得淋漓盡致。

    進入2006年之后，兩大技術的擁有者之間的搏殺并未消逝。由于長期以來投影機領域都一直采用的是LCD和DLP技術，在06年的這兩者的競爭更為明顯和直接，這種核心技術的競爭是否好象成為了演變成了兩中芯片上游提供商，日本愛普生、索尼以及和美國德州儀器公司之間的競爭。因此，我們看到06年這兩個核心提供商的一舉一動都給整個投影市場都帶來震動和變化。

市場火爆期 家電廠商紛紛進入（2006年-2008年）

    時至2006年，以日系品牌為主導的投影機廠商依然占據著相對的優勢。據投影時代網數據顯示，2006年國內投影機市場依然是以愛普生、東芝、日立、索尼等為首的日系廠商占據著主導地位，無論從投影機市場總體占有率，還是在日系單個品牌的市場占有率都顯示出他們的巨大優勢。

    不過在2006年到2007年兩年的時間當中，國內的家電廠商開始不斷進入國內投影機市場領域。說到這兒，相信許多朋友一定不會忘記2006年7月時，在青島舉行的SINOCES期間，眾多的國內傳統家庭電廠商都紛紛表示要全力進軍投影市場。

    而當時，海信就在SINOCES上展出了采用德州儀器0.65英寸DMD芯片的DLP家用投影機，并在同年十一期間正式把產品推向市場，并且把這款投影機放到一些傳統的家電賣場，引起了業界廣泛關注。

    無獨有偶，就在同年10月，和海信同為國內家電廠商的長虹和海爾也正式在國內市場投放其投影機產品。特別要指出的是海爾，一舉推出了13款投影機，技術類型也同時兼有LCD和DLP，產品價格也涵蓋從幾千到幾萬，產品線是非常豐富；長虹當然也不示弱，來自長虹公司的數據顯示，自2006年10月至2007年1月，短短兩個多月的時間里，長虹在全國十二個片區均有可觀的銷售。除此之外，像上廣電、TCL、創維等家電廠商也均有意推出家用投影機產品。

    除了家電廠商之外，IT廠商宏碁在“隱居”了3年之后于07年也重返國內投影機市場，并與國內最大的渠道代理商神州數碼達成協議，由神州數碼成為宏碁投影機在國內市場的獨家總代理。

    整體來講，投影機市場的高速升溫、投影機應用領域不斷擴大，普及力度也進一步加強。特別從06年底開始，投影市場的價格也趨向平民化，市場出現了4000元的左右價位的投影機，促使整個投影市場是持續升溫，是這些家電廠商也好、宏碁也好，紛紛進入投影機市場的關鍵所在。不過此時的國產投影機廠商相對于國外的品牌，依然還有很多路要走。

    不過自06年底投影機價格大降之后，2007年，2000流明、SVGA投影機大部分只能維持在4999元，有的品牌甚至推出了3999元的產品。2000流明、XGA投影機也僅能維持在5999元左右。明基投影機高級產品經理黃振宇表示，2~3年來，中低端投影機價格下調幅度幾乎是其他IT產品價格下調幅度的兩倍以上。2007年，投影機跌價幅度超過30%。而2007年之前平均降價幅度只有15%。

    爭相殺價、爭相沖量導致投影機市場格局天下大亂。市場第一陣營與第二陣營之間的差距逐漸模糊，國內外廠商之間的競爭也進一步加劇。日立以近6萬臺的銷量成為市場第一，之后東芝、愛普生、明基、NEC、夏普年銷量都在5萬~5.5萬臺之間。

    市場跌宕起伏 投影廠商應對各有妙招

    2008年對于投影機市場可謂是不平凡的一年，這一年投影機市場經歷了“奧運高潮”，同時也經歷了“金融危機的冬天”。這一年，從行業市場到零售市場，從工程應用到家庭劇院……每一個細分領域都表現出獨特的發展規律，亦造就了一個行業或一批企業的興衰沉浮。

    面對這一市場形式，投影廠商們也是紛紛調整策略，各有各的招。

    首先，在奧運的帶動之下，國內投影機的工程應用市場獲得了前所未有的關注，無論其利潤幾何、銷量多少，至少是為工程投影造了“天大的勢”，同時也令科視、巴可這樣“名不見經傳”的工程企業、行業品牌，飛入千百萬的“尋常百姓家”。此外，一貫走中低端市場的明基、奧圖碼也巧借奧運之力，以其品牌定位和核心競爭力為基礎，力挺高亮度、低價位工程機型進入普及時代。

    另外，教育市場的飽和以及雪災、金融危機等諸多因素的影響，使得2008年行業市場確實很冷。所以投影機廠商們不得不調整市場策略。眾多的因素促成了2008年商務投影機市場很紅火。而此時的超低價攻勢，已經不再是這一領域的行家里手，明基、奧圖碼等的專利了，東芝、索尼的加盟令低價格不再“有損榮耀”，而成為了“光宗耀祖”的事情。

市場混亂期投影機廠商進退頻繁（2009日年）

市場混亂期 投影機廠商進退頻繁（2009日年）

    經過了幾年的發展，投影機市場的銷量在大幅增長，但利潤也嚴重下滑。當然“利潤危機”的前奏是投影機市場的價格戰。這場持續多年的價格大戰可以看做是DLP投影機陣營對3LCD投影機陣營發動的進攻，也可以看成是臺系投影軍團向日系投影軍團發起的戰爭。而這一戰役的初步結果表明，臺系軍團的慘勝與日系軍團的集體失策。

    09年，投影機產業最具轟動效應的事件東芝投影的退市。作為日系投影機品牌的代表之一，東芝投影機業務擅長的是高端市場，尤其是在高端商務市場格外受到好評。高性能、高價位、高附加值、高利潤率一直東芝這類投影機品牌的代表特征。但是，近年來投影機市場價位逐步走低、此前的高附加值功能日益普及、高性價比產品成為市場采購重點，高利潤時代逐漸結束，令東芝投影機業務日漸感覺力不從心。

    除了東芝以外，日系投影機軍團的主要企業，包括NEC、愛普生、索尼、日立、松下、三洋等幾乎都面臨著和東芝同樣的問題。整體上，日系投影機軍團都屬于“傳統高端”投影機陣營。其中，愛普生由于是3LCD芯片的供應商，更不可能親身進入低端市場，與3LCD陣營內部的其他在日系軍團中試圖向東芝08年所作的那樣向普及型市場轉型的品牌主要有NEC、日立和索尼，三大品牌都曾經先后推出過價格極低的產品。日立在08年依靠低端市場，特別是文化共享工程的發力，成功問鼎該年度的市場銷量冠軍。但是，09年NEC更換了全國總代理、日立和索尼率先提出“漲價”的口號，頗顯三家品牌對“低價格投影機市場運作規律”的不適應癥狀。

    與日系軍團的不適應所不同的是，臺系軍團，包括明基、宏碁、奧圖碼等在這個事件當中可謂受益匪淺。作為價格戰的重要發起者明基、宏基以及奧圖碼所取得的巨大市場成績似乎給了國內其它中小投影機品牌非常好的啟示：投影機市場不再是昔日高高在上的產業，“我們”也有實力向規模要效益。

    除此之外，2009年國產投影機品牌雅圖也從“三線”陣營拉進到“一線”品牌之列，整合三洋銷售團隊、簽約神州數碼、收購美國富可視子公司（SMT），使得雅圖在國內市場的品牌知名度、市場渠道動作能力均獲得了重大提高。

    在國內市場，09年表現出極高活躍度的還包括SIM2、麗訊、PD家用、虹光、紐曼、三星、LG等品牌。這些品牌雖然出身截然不同，但是對于投影市場都有一個共同的特征，那就是新手。加上雅圖、轟天炮、索拓、明基、宏碁等品牌的市場積極表現，09年國內投影機產業并不缺少“品牌性”的看點。

日系品牌不再獨占鰲頭 國內品牌異軍突起（2010年）

    在經歷了09年東芝投影機退市之后，2010年聯想投影機的退市再次在業界引起一片嘩然。市場研究機構預測，2010年投影機市場增幅將達三成，首次突破百萬臺大關。受價格下降和進入家用市場因素影響，未來5年，市場容量將持續增長。而東芝、聯想等企業退出投影機市場所形成的份額空白，也加厚了市場增量，引發群雄逐鹿。

    據銷售數據顯示，2010年初上半年，明基、索尼、愛普生分別位居品牌關注度排行榜前三名，排名前十的廠商也包含了多家國內本土品牌，每一個廠商都未能占據絕對優勢。

    2010年4月，雅圖與神州數碼聯合舉辦的全國代理商大會上，雅圖運營總監韓東方先生提出了雅圖14萬臺的年度銷售目標，雅圖這樣制定目標，是看到由于2008年金融危機以來，對國內投影機產業造成了巨大的沖擊，個別知名品牌逐漸淡出主流市場。因為投影行業目前居于主要地位的品牌幾乎都是國際500強，經濟不景氣下，對手的戰略收縮就意味著出讓更多的機會。抓住這個機會超越，可以比平時更容易縮小與對手的差距，甚至實現反超。

    從雅圖來看，明基在2010年春季全國代理商大會上提出要在今年實現銷量15萬臺，成為今年投影市場的王者。作為在商務投影機零售主要的領軍廠商中，其潛力還是最大的，再加上在教育和家用市場占據份額，“明基表示要繼續穩固在商務市場的優勢地位，更加發力家用市場， 并在代理商的幫助下，爭取實現全年銷量第一的宏大目標”明基中國營銷總部總經理洪漢青表示。

    此外，2007年正式進入國內市場的Acer投影機2010年也全面發力，不但是PC、筆記本、顯示器等傳統IT產品全面啟動大規模的市場營銷計劃，全面提升acer這個品牌在中國市場的知名度。而且投影儀器這條產品線也將借助Acer品牌中國年這個宏大的營銷計劃，也全力角逐國內投影市場，并在2010年成功實現了60000臺的銷售目標。

    除了這些強勢的品牌的全力角逐之外，另外一個國產品牌中光學·COSTAR也選擇正式進入投影機市場。作為中國光電行業的民族品牌，中光學集團歷經四十余年的發展，已建成國際一流光學元件生產線，一流的光學薄膜生產線，一流的光學引擎生產線，能確保形成年產150萬套投影系統光學元件、23萬臺光學引擎、10萬臺投影機、3000單元大屏幕投影拼接系統產品的能力，這一切都彰顯出中光學在投影機制造和研發上擁有巨大的實力。并構建起了從光學元組件、光學部件、高性價比的投影系列整機制造等國內最完整的產業鏈條。

    中光學目前已經推出比較豐富投影機產品線外，同時中光學還有能力根據客戶的特殊需要來量身定做更佳吻合用戶需求的產品，全面滿足不同用戶群體的多樣化的需求。另外，因為中廣學背后擁有強大的工廠制造能力，因此能在投影生產成本上占有一定的優勢，通過有效降低投影機的生產成本，在價格控制力上中光學也占據著優勢。

    這個世界500強企業，中光學擁有著先進的技術和完整的產業鏈制造能力，真正彰顯出民族投影品牌的實力，并要和傳統的日系投影巨頭來和全面較量，徹底來扳扳手腕。