大連鎖渠道強勢下沉瓜分“蛋糕”

    三四級市場或成為家電產(chǎn)業(yè)新的“強心劑”，而一些家電渠道巨頭的強勢介入更使新市場競爭格局從傳統(tǒng)粗放型增長轉(zhuǎn)變?yōu)榫�細型增長。

    改革開放30年來，就整體水平而言，我國已經(jīng)步入中等收入國家行列，消費者的收入和消費能力成倍增長，而我國人口城市化水平已接近50%，大批的中小城市和城鎮(zhèn)迅速發(fā)展，成為人口城市化的主要消納場所，也成為挖掘內(nèi)需市場的富礦。2009年啟動的旨在啟動農(nóng)村家電消費市場、提高農(nóng)民生活水平的家電下鄉(xiāng)工程和隨后啟動的旨在拉動城市家電市場的節(jié)能惠民工程，以極大的力度、在恰當?shù)臅r機引爆了我國的三四級家電市場。

    根據(jù)國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心和北京中怡康時代市場研究有限公司于2008年11月聯(lián)合發(fā)布的《中國家電市場分級標準》，我國的三四級家電市場覆蓋了全國2050個的縣、縣級市和一小部分的地級市。三四級市場擁有全國70%的人口，創(chuàng)造了全國45%的GDP，貢獻了全國40%的社會消費品零售額，擁有舉足輕重的影響力。來自中怡康的最新研究數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過最近幾年的快速發(fā)展，2011年中國三四級家電市場的銷售額有望接近5400億元，連續(xù)四年市場增長速度超過20%，在全國市場中的比重提升了近10個百分點，成為中國家電市場和家電行業(yè)的主要增長源泉。

    三四級家電市場的快速發(fā)展、家電下鄉(xiāng)政策的推行，在不斷增大市場規(guī)模的同時，也決定性地改變了三四級市場的渠道結(jié)構(gòu)。蘇寧電器、國美電器在進一步鞏固對一二級市場的壟斷性地位的同時，大大加快了在三四級市場的渠道下沉步伐。

    北京中怡康時代市場研究有限公司總經(jīng)理連四清對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說，“雖然三四級市場這塊誘人的大蛋糕吸引了眾多家電經(jīng)營的‘淘金者’，三四級市場一些區(qū)域經(jīng)銷商也如同雨后春筍般層出不窮，但它們在整體規(guī)模上與蘇寧、國美相比還差很多等級。根據(jù)發(fā)達國家的發(fā)展經(jīng)驗，未來我國三四級市場的渠道競爭格局，將是以蘇寧、國美等全國性大連鎖為主導，區(qū)域性連鎖、廠家自建渠道為支撐，大量的獨立店為補充的格局。”

    他還認為，三四級市場競爭變革正在從傳統(tǒng)粗放型增長轉(zhuǎn)變?yōu)榫�細型增長，關(guān)注顧客消費體驗、破解顧客的生活方式、降低配送物流成本、實施集中精細化管理，這些都是三四級市場渠道價值鏈中的關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)。實現(xiàn)產(chǎn)品快速地鋪貨出樣、貨物快速地流動、資金快速地周轉(zhuǎn)、信息快速地傳遞，從而使得采銷更加貼近市場的實際需求，這些都是三四級市場渠道競爭中制勝的關(guān)鍵，而這一切顯然是蘇寧、國美等大連鎖更為擅長。

    面對由于三四級市場在中國家電市場中重要性的顯著上升，家電市場正在發(fā)生的劇變，連四清認為，廠商及時了解和把握三四級市場的變化就顯得尤其重要。作為中國家電市場權(quán)威研究機構(gòu)的北京中怡康時代市場研究有限公司早已未雨綢繆，從2007年便著手在三四級市場拓展零售監(jiān)測網(wǎng)絡，并于2008年底應中國國家統(tǒng)計局邀請共同研究發(fā)布了“中國家電市場分級標準”。

    目前中怡康的零售監(jiān)測網(wǎng)絡門店數(shù)量已經(jīng)達到6781家，其中一二級市場的城市監(jiān)測覆蓋率達到99%，三四級市場的市縣監(jiān)測覆蓋率達到34%。中怡康如此龐大、縝密的監(jiān)測體系將會更好地為家電制造商、渠道商、政府機構(gòu)及資本市場提供準確的不同級別家電市場的動態(tài)信息，以便各類廠商、機構(gòu)更好地研究和開拓中國家電市場。