回歸 富可視和大恒再度攜手

    所謂合久必分，分久必合。經(jīng)過(guò)了短暫的分別之后，富可視2011年再度簽約大恒，富可視全線投影機(jī)產(chǎn)品全部授權(quán)大恒，并授予大恒科持為其國(guó)內(nèi)總代理，約期為三年，以確保富可視投影機(jī)未來(lái)幾年內(nèi)在市面上保持基本穩(wěn)定的局面。

    重新簽約之后，雙方將在銷售渠道上做足功夫，用新的方式來(lái)證明自己，特別在渠道城市的滲透上，取得了很大的變化。據(jù)介紹，以前雙方的合作只局限在一線大城市，但是經(jīng)過(guò)去年的滲透已經(jīng)下沉到許多二三級(jí)城市了，今年準(zhǔn)備全面整合資源，吸引更多的渠道合作伙伴共同來(lái)耕耘富可視投影機(jī)。

    大恒姚總還透露，大恒會(huì)為富可視工程投影成立全新的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，并發(fā)展與商務(wù)市場(chǎng)和家用市場(chǎng)不同的渠道體系。將重點(diǎn)引進(jìn)專業(yè)視聽(tīng)集成、大屏顯示和虛擬仿真企業(yè)參與產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作。

    這正符合富可視投影機(jī)的市場(chǎng)定位。多年以來(lái)，富可視的投影機(jī)一直都定位在專業(yè)領(lǐng)域，并主打中、高端投影市場(chǎng)。作為全球第一家DLP投影機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)公司，富可視擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和業(yè)界最多的設(shè)計(jì)專利，其中160項(xiàng)專利技術(shù)專注于投影領(lǐng)域。二十多年來(lái)，富可視投入巨資建立多項(xiàng)研發(fā)和評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室，采用最高的業(yè)界質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每款產(chǎn)品上市前均會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的制造測(cè)試和延長(zhǎng)使用周期測(cè)試，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

    雖然近幾年來(lái)，后續(xù)許多日系A(chǔ)V電子品牌和臺(tái)灣IT電子品牌不斷加入市場(chǎng)，使只專注于只做投影機(jī)一條產(chǎn)品線的富可視在品牌知名度上造成了一定的壓力。但是借助專業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)以及健全的產(chǎn)品線，雙主將努力提升富可視在業(yè)內(nèi)的品牌影響力，并將進(jìn)一步把富可視打造成專業(yè)投影品牌。

    所以在談到渠道策略時(shí)，大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏表示，雖然目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是富可視作為專業(yè)品牌還是有一定的生存空間，今年在保證市場(chǎng)空間的同時(shí)，希望把產(chǎn)品的銷量也帶上去。因此富可視在渠道布局上也要積極擴(kuò)展，產(chǎn)品也不僅僅限于北上廣，要下沉到更多的二三線城市。而且未來(lái)還會(huì)引入更多具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力以及市場(chǎng)縱深能力的新渠道商，共同將富可視投影機(jī)做強(qiáng)做大。

    投影時(shí)代網(wǎng)觀點(diǎn)：綜合上述幾個(gè)相對(duì)新興的投影機(jī)品牌來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)他們都有著共同之處，比如他們都非常重視和渠道之間的關(guān)系，比如他們都是選擇總代的模式，再比如他們選擇渠道合作伙伴時(shí)都非常愿意和傳統(tǒng)的實(shí)力派分銷商來(lái)合作。

    另外值得一提的還有，這些所謂的“新人”還都有著“宏偉的市場(chǎng)目標(biāo)”，比如像宏碁2011年的銷售目標(biāo)是12萬(wàn)臺(tái)、比如ASK有信心三年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前五的位置等等，說(shuō)到這兒，其實(shí)就不難想像，這些投影機(jī)品牌為何會(huì)在渠道選擇方面有著非常相似的原因。

    在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的投影機(jī)市場(chǎng)，一個(gè)新興品牌如果想快速進(jìn)入市場(chǎng)，單靠自己的努力是完全不夠的，其必須要依靠在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中非常資深的渠道商的幫助，通過(guò)分銷、走量的方式來(lái)迅速將其產(chǎn)品滲透到市場(chǎng)的各個(gè)角落，從而樹(shù)立該品牌在行業(yè)當(dāng)中的影響力，以此來(lái)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。