營(yíng)銷運(yùn)作：饑餓營(yíng)銷與病毒式營(yíng)銷

    作為營(yíng)銷的一種手段，饑餓營(yíng)銷如今已經(jīng)被廣泛運(yùn)用在各個(gè)領(lǐng)域之中。在這方面，蘋果可算作是前輩，iPhone與iPad系列的每一次新品發(fā)布與上市都是一個(gè)話題，中國(guó)黃牛的大打出手與北京、上海多家門店被擠破的新聞，已經(jīng)使得蘋果產(chǎn)品大有發(fā)展到有錢都買不到的瘋狂境地。

    也有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論認(rèn)為小米偷師喬布斯，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)最成功的饑餓營(yíng)銷。

    但根據(jù)網(wǎng)上流傳的小米與聯(lián)通合作洽談時(shí)的PPT文件，該文件上除了列出各種0元購(gòu)機(jī)套餐外，還以“病毒式營(yíng)銷”作標(biāo)題。“病毒式營(yíng)銷”的主要特征就是通過(guò)“口口相傳”的方式將產(chǎn)品及其信息傳遞開來(lái)，通過(guò)幾何級(jí)數(shù)般的遞增，其效果是普通媒體廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)所不能比擬的。

    此次小米手機(jī)采取的營(yíng)銷策略走得更遠(yuǎn)。在“病毒式營(yíng)銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素，讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。單純的口碑營(yíng)銷僅僅是，A用過(guò)某產(chǎn)品，覺(jué)得不錯(cuò)，他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友B、C、D推薦，說(shuō)這產(chǎn)品值得；但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場(chǎng)大力宣傳下，他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多，如果當(dāng)他們得知A已經(jīng)購(gòu)買該產(chǎn)品后，便會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。小米手機(jī)所采用的，正是后者。

    生命線：技術(shù)創(chuàng)新的差距

    小米成立近兩年除了三項(xiàng)支架專利和雷軍早年的專利，這家以硬件為核心的企業(yè)實(shí)質(zhì)專利的數(shù)量竟然為零，這對(duì)于手機(jī)企業(yè)幾乎有點(diǎn)不可思議，要知道就連被戲稱山寨機(jī)的“魅族”其外觀專利都已經(jīng)有多項(xiàng)。

    而在最近一年，圍繞著專利，蘋果、微軟、谷歌、摩托羅拉、諾基亞和三星因?yàn)閷＠�官司已�?jīng)打成了一鍋粥。小米手機(jī)的火爆已經(jīng)毋庸置疑，但零專利則意味著小米手機(jī)未來(lái)也可能面臨如同HTC、三星一樣的起訴甚至是禁售。

    反觀蘋果，在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，蘋果幾乎是科技的代名詞，無(wú)數(shù)果粉都在期待著蘋果的下一次創(chuàng)新。在當(dāng)年諾基亞和黑莓兩分天下的時(shí)代，蘋果采用革命性的創(chuàng)新切入這一市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)手機(jī)市場(chǎng)重新洗牌。而每一款新的蘋果產(chǎn)品，都伴隨著新的技術(shù)、新的思維、甚至是新的生活方式的誕生。

    創(chuàng)新和技術(shù)是產(chǎn)品乃至企業(yè)能否長(zhǎng)期延續(xù)的生命線，上述現(xiàn)實(shí)告訴我們，二者的生命線不可同日而語(yǔ)。

    蘋果iPhone4S玩什么？玩的是科技。小米玩什么？玩的是低價(jià)實(shí)用。很難說(shuō)在未來(lái)，小米和蘋果iPhone誰(shuí)賣的更火，一個(gè)是走科技創(chuàng)新的高端路線，一個(gè)是主打中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格敏感神經(jīng)，兩者在無(wú)形中造就了不同的定位，難言爭(zhēng)鋒二字。但至少，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)市場(chǎng)中有了個(gè)小米，也算令人欣慰了。