品牌綜合實力“不夠強壯”是致命的內傷

    一位經常參與全國各地的投影機招標采購的行業(yè)代理商告訴投影時代網，奧圖碼的品牌拉力減弱，這與投影機市場競爭格局的不斷轉折有著密切關系。國內投影機市場依然是教育市場占大頭、政府采購為主導的格局。雖然不能夠說在教育和政府市場領先的品牌，就會成為行業(yè)老大，但是如果不能在教育行業(yè)市場和政府采購市場切進去的品牌，是很難在國內投影市場能立足腳跟的。在今年傳統以上的旺季，雅圖能夠進入市場前十、宏碁的高速增長，以及日立、NEC在市場占有率上名列前茅就充分說明了這點。在教育和政府市場上的弱勢，也是奧圖碼越發(fā)的平淡的主要原因。

    這位行業(yè)代理商朋友表示，在行業(yè)采購中，除了看重價格因素外，還非常看重品牌形象力。在他參與的多個項目投標中，一些知名IT綜合型企業(yè)往往更能夠讓最終采購方放心。

    宏碁投影機中國區(qū)操盤手劉巍也說，國內投影市場是一個很注重品牌勢力和口碑的，今年Acer投影機在各地行業(yè)采購中有所斬獲，這離不開Acer品牌在業(yè)界市場影響力。正因為背后宏碁這個PC巨頭在支撐，宏碁投影機在與品牌的直面PK中，腰站得更直。他甚至開玩笑的表示，在一些標單項目中在與幾個同樣來自臺灣兄弟品牌中直接對抗中ACER總是能夠占據主動，無論兄弟品牌在價格上進行讓步，ACER始終能夠保持對它們的壓力。

    另外，零售商用市場和零售家用市場可以說曾經是奧圖碼最優(yōu)勢的領域市場，在今年也也是遭遇“白刃戰(zhàn)”的境況。一些在教育和政府等行業(yè)市場處于劣勢地位的品牌，零售市場也是臺系、韓系和本土投影廠商必爭的舞臺，于是三星、雅圖、三洋、明基、松下、LG、優(yōu)派等都在這一市場積極發(fā)力。大家都知道在零售投影市場，沒有那個品牌具有據對的價格優(yōu)勢。明基、宏碁、NEC、索尼，甚至愛普生都擁有相對不錯性價比的機型出現在市場上。這對市場份額比較依賴于零售市場，依賴于低價位產品的奧圖碼形成了不小的市場壓力。更為重要的是，失去價格優(yōu)勢，作為一個只擁有投影機產品線的品牌，奧圖碼在品牌影響力上無法和宏碁、明基、NEC等巨頭抗衡。

    “在行業(yè)采購項目上占據不了主動，在傳統零售市場也是遭受了各綜合品牌的強力挑戰(zhàn)，對于只單一做投影機的奧圖碼來說，將是極為困難的一年。”一位IT行業(yè)網站資深編輯如此評價奧圖碼現在的情況。