時下國內(nèi)投影機市場格局，已經(jīng)進入“高速膨脹”的時代。那么作為投影渠道商在廠商的銷量和利潤中這找到平衡呢？

    據(jù)調研機構統(tǒng)計，2011年預計年銷量將達到167萬臺，近幾年的年復合增長率達到了30%以上。與此同時，投影機價格快速下降，市場銷量的增長，并沒有讓投影機行業(yè)的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴重，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。

    此外，由于中國投影機市場復合增長率將保持在30%左右，市場可供發(fā)展的空間非常之大。面對如此大的市場開拓空間，今年多個強勢投影品牌都把目標銷量調整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺。意欲大張旗鼓掀起國內(nèi)投影機市場的“重新洗牌”。

    投影領域各種風起云涌。SVGA投影機從20000元到2000元的價格波動的軌跡，也看到了這些年多少投影品牌進進退退，以及渠道端的分分合合。

    “投影機是非常渠道力的行業(yè)，一直以來投影廠商們十分重視和渠道體系的拓展。在很長的一段時間里，很多投影廠商總是在不斷調整自己的渠道體系。當下隨著投影市場的高速發(fā)展，今年對于投影機渠道選擇和調整更是成為投影廠商實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關鍵牌”。

    廠商和渠道是一個雙向選擇的過程，針對一些投影廠商在今年在渠道不斷的調整，作為渠道商也要適時的跟進。

    如今無論是哪個細分市場，隨著客戶對投影應有的理性認識，來自成本的壓力和服務的需要，他們對投影方案的選擇，將從單純的技術指標，轉向實際應用的效果。而且，從對價格的高度敏感，也會轉化為對性能、價格和服務的全方位考量。比如，隨著技術的同質化，成本和價格、服務和解決方案，將起更大的作用。在市場的升級過程中，消費者開始更多的關注產(chǎn)品品質以及品質背后所附加的服務價值等。 因此萬律不會一味只做簡單分銷中轉站的角色，而是會在不斷變化中嘗試不同的身份，從而更好應對眼下復雜的局面。

    目前國內(nèi)投影機市場正在發(fā)生一些深刻嬗變。老品牌和新品牌之間，國內(nèi)品牌和國外品牌之間，以及教育市場和商務市場之間，更多的細分市場也正在形成和演變。相信在未來1-2年內(nèi)，各種品牌的差距將會拉大。