在物聯網概念初興階段，安防企業如何獲得技術的話語權，對于安防企業在未來的物聯網產業占據什么樣的地位，具有重要的意義。

    原始資金積累差距較大

    安防產品前端主要是傳感器技術，中間是網絡傳輸技術，終端是智能處理技術。從大方向來看，每項技術的投入都是上億甚至上百億的規模，安防企業自身很難達到這樣的要求。

    那么，如何解決資金問題？筆者認為，可以從以下幾個方面考慮：

    1.通過資本運作，引入風投

    安防行業是一個高速發展的行業，已經引起資本市場的關注，2010年11月份四家安防企業集中過會就是一個利好消息。

    隨著物聯網安防概念的興起，安防面臨更好的發展機遇，風險投資會加大對安防的關注，對部分有實力的企業進行輔導上市。

    2.申請國家以及地方政府科研資金支持

    物聯網是國家戰略，各地政府已經出臺各種鼓勵政策，安防行業完全可以借助這股東風，獲得政府的資金支持。

    3.科技成果轉化，提升技術水平

    物聯網技術領域廣泛，各地高校以及科研機構部分科研成果急需產品化、市場化，在企業沒有實力建造屬于企業自己實驗室的情況下，與高校合作是一種不錯的方式。合作方式可以是技術入股或者買斷技術等多種方式。

    營銷模式與營銷層面的差距

    IT、通信等行業經過多年的發展，已經培養了一批優秀的營銷團隊，形成了特色的營銷模式，比如神州數碼進入安防行業所采取的租賃方式等。

    安防產品作為工業品，大市場營銷是主要營銷方式之一，過去安防企業接觸層面以公安或者保衛部門為主。以銀行為例，安防產品采購決策權主要在各級銀行的保衛部門，隨著安防產業的擴大，決策權逐漸掌握在各級行長手中。而通訊企業早期在做銀行信息化過程中，主要是與行長打交道，營銷層面明顯高于安防行業。

    過去公安部門對部分項目具有決策權，現在已經逐漸上移到政府層面，例如：海康威視50億元平安重慶項目合約就是中電五十二所直接與重慶市政府簽約。

    因此，這就需要傳統安防企業在物聯網大潮中更好地把握企業優勢，彌補劣勢和不足，搶得市場先機，確立行業地位，否則企業面臨的將是新一輪的淘汰。

    機會分析

    國內傳統安防市場，很難滿足企業高速成長的需求。但是物聯網時代的到來，為企業提供了更多的市場機會。

    首先：物聯網概念會拓展安防行業新的市場

    物聯網目前在應用的幾個領域，會帶動行業的智能化需求，例如商場以及超市在防損方面已經投入監控以及報警系統。隨著物聯網的啟動，必然會帶動客戶的產品升級，傳統的孤立的安防系統需要與行業的信息化管理系統融合。安防行業會出現高附加值的市場，可以提升安防行業整體利潤，從而帶動企業研發，形成良性循環。

    物聯網企業投入技術研發，必須要進行產品市場化，而安防行業經過多年的發展已經積累了大量的行業客戶，而且安防行業本身也需要更多的高級技術應用。物聯網企業產品市場化借助安防行業渠道是一個最快捷的方式，雙方合作使得物聯網企業更快地收回成本，獲得更多的風險投資。

    其次：物聯網技術會帶動安防技術的發展

    現在安防系統里，存儲下來的大量數據是視頻數據，視頻數據在感知系統中占的存儲空間是最大的。存儲下來的數據是不是有用？不管是用戶還是建設者，都認為這樣的數據絕大部分是無效數據，絕大部分會成為信息垃圾。怎么解決這一問題？實際上這就是我們要對這些目標靜態特征、動態特征、關聯特征，包括其他特征的描述，來規范我們現在對數據的一些分類，一些存儲，一些挖掘。而分類以及挖掘就是后端的計算功能以及前端或后端的智能分析功能。

    智能分析以及軟件平臺建設一直是安防行業的短板，隨著物聯網安防的出現，更多的安防企業已經由概念階段進入實施階段，甚至部分企業已經完成針對部分行業應用的開發。國際安防企業開始并購部分軟件管理平臺企業便是一個信號。未來的物聯網安防需要后端的智能技術支持，才可以稱為一個完整的系統。

    最后：物聯網應用可以提高安防產品的使用價值

    安防產品應用得益于政府推動，但是從目前實際效果來看。更多的監控設備是“事后諸葛”，雖然可以提高破案率，但是預防的特征不明顯，導致很多安防設備更像是擺設。物聯網應用使得安防系統更加智能化，更多的事件真正做到主動防控，做到事先預警、事中報警，以及事后取證的一系列功能。

    安防產品使用價值的提高，有利于安防行業的可持續發展。一方面使得安防成為必須品，便于安防服務市場的形成；一方面有利于安防產品由工業品向消費品的轉變，加快安防產品市場化速度。

    安防領域是非常適合物聯網落地實現的領域，安防可以為物聯網提供足夠大的實驗基地，也可以持續地為物聯網做示范工程。

    物聯網的出現可以當作是安防的第二個春天，物聯網是安防行業向智能化發展的概念平臺，可以為安防智能化發展提供更好的資金以及技術平臺。比如安防行業一直短板的綜合管理平臺，更多大企業、大資金的投入，會加快這一進程。

    威脅分析

    安防行業的高速發展不僅僅對傳統安防企業是一個很好的機會，對于其他企業也是一個很好的機會，尤其是運營商、信息化系統集成商憑借自身技術、資金、市場優勢紛紛介入安防行業。經過幾年的試水，已經逐漸熟悉安防行業的應用模式，并已經在高端市場獲得一定的市場份額。

    總之，在新一輪的競爭中傳統安防企業不僅僅面臨圈內激烈的產品競爭，同時也面臨來自圈外的市場入侵和分割的壓力。安防產品制造商未來的利潤會越來越低，行業信息化企業提供平臺后，隨時可以切入產品市場，就像電信一樣，通過各種渠道OEM完善產品線。