他認(rèn)為未來2～3年將是發(fā)展關(guān)鍵期，公司將擴(kuò)大投入，提升品牌影響力。去年，中興提出，一線廠商推出一款先進(jìn)手機(jī)后，中興同檔次手機(jī)3個(gè)月內(nèi)就得上市。他說，公司第一步要跟上，不能被甩很遠(yuǎn)，同時(shí)局部實(shí)現(xiàn)超越。

    終端不僅可以提升規(guī)模，也是爭(zhēng)奪歐美主流市場(chǎng)的利器。目前，歐美已成中興最大區(qū)域市場(chǎng)，歐美收入中，終端收入占比早已超過50%。通過終端定制打入目標(biāo)運(yùn)營(yíng)商，再帶動(dòng)系統(tǒng)設(shè)備銷售，已成中興重要策略之一。

    新業(yè)務(wù)引擎

    侯為貴認(rèn)為設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng)力分為技術(shù)、成本和服務(wù)，目前中興在一些技術(shù)領(lǐng)域已領(lǐng)先，特別是4G領(lǐng)域，不同設(shè)備商的采購成本和生產(chǎn)成本基本無異，研發(fā)成本優(yōu)勢(shì)仍是中興競(jìng)爭(zhēng)力之一。不過成本優(yōu)勢(shì)并非指低價(jià)，“諾西和阿朗的價(jià)格有時(shí)候比中興還低，但不一定有份額”。

    目前，整個(gè)電信行業(yè)整合加劇，侯為貴感慨“同行正變得越來越少”，但這為中興成長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)。在行業(yè)天花板隱現(xiàn)背景下，“新增領(lǐng)域的增長(zhǎng)將成為中興未來比較重要的推動(dòng)力。”

    據(jù)他介紹，中興國(guó)內(nèi)政企網(wǎng)業(yè)務(wù)去年增長(zhǎng)90%，是發(fā)展最快的業(yè)務(wù)。此外，終端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)50%，運(yùn)維托管在內(nèi)的電信服務(wù)增長(zhǎng)40%以上。

    此外，云計(jì)算業(yè)務(wù)的發(fā)展將成為中興重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前中興云計(jì)算研發(fā)人員超過4000人，該業(yè)務(wù)每年增長(zhǎng)都在50%以上。

    LTE快速發(fā)展也在縮小設(shè)備商之間的差距。副總裁張建國(guó)表示，未來1～2年，LTE將進(jìn)入規(guī)模放號(hào)階段，中興在LTE上與對(duì)手的差距比2G時(shí)代小很多。雖然現(xiàn)在歐美已經(jīng)過了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備“大規(guī)模搬遷和替代”的高峰期，但LTE發(fā)展會(huì)促進(jìn)“反向整合”，即通過市場(chǎng)份額提高，推動(dòng)2G和3G設(shè)備更替。

    張建國(guó)介紹，2008年，中興在中國(guó)移動(dòng)GSM的市場(chǎng)份額僅2%，現(xiàn)已提到10%，TD市場(chǎng)份額達(dá)30%。他說，在LTE市場(chǎng)份額進(jìn)入前三“只是時(shí)間問題”。

    侯為貴說，除系統(tǒng)設(shè)備沒進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)外，其他國(guó)家市場(chǎng)，中興已全面進(jìn)入，中興目標(biāo)是，擴(kuò)容的同時(shí)，擴(kuò)大和增加收益。

    歐美仍是中興突破的重點(diǎn)，它占全球無線投入的50%。第四營(yíng)銷事業(yè)部副總裁謝峻石說，如果歐美“能提高幾個(gè)點(diǎn)”，公司全球排名能馬上提高好幾位。

    目前中興整體增長(zhǎng)在20%～30%之間，歐洲市場(chǎng)增速在30%～40%左右。謝峻石表示，公司對(duì)歐美市場(chǎng)的要求是，能實(shí)現(xiàn)40%左右的復(fù)合增長(zhǎng)。

    不過，侯為貴認(rèn)為，大規(guī)模突破歐美市場(chǎng)恐怕需要很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)椤安⒎侵挥屑兇獾纳虡I(yè)壁壘”。