回顧已經過去的2012年一季度空調市場，可以用表面平靜下的暗流涌動來概括。我們知道，去年下半年以來緣于經濟環境、政策退出、自然調整等諸多因素的影響，空調市場陷入到低迷狀態，市場需求的減弱與巨大庫存的壓力，使得空調行業經受了最為艱難的一個淡季。

    隨著春暖花開的二季度的到來，空調市場的傳統旺季也逐漸臨近。在當前國內外經濟環境不確定因素增多的復雜背景下，今年的空調市場變化也會顯現出新的特點。順應環境變化，采取積極的應對策略，是空調廠商的當務之急。

    一季度市場特點

    今年一季度可以說是空調行業承上啟下的關鍵時期，也是最為艱難的時期。市場呈現出以下幾個特點：

    一、受春節等因素的迭加影響，一季度銷售量同比還是出現明顯下滑。據奧維咨詢（AVC）監測顯示，1-2月份累計終端銷量276.5萬臺，同比下降33.1%；2月份終端銷量120.9萬臺，同比下降5.6%。盡管1-2月行業終端總體出現銷量下滑，但還是好于之前的市場預期，但預計一季度行業總銷量仍將保持個位數的下滑，而各個品牌的表現因為各自市場策略的不同出現分化。

    二、去庫存取得了一定的效果。經過淡季近7個月的廠商努力，特別是廠家策略的調整，行業內的庫存已經回落到1000萬套以下，基本符合行業的預期。冷凍年度開盤時的庫存壓力已經得到一定程度的緩解，一方面使廠家現金流得以增加；另一面為新產品推廣提供了良好的市場條件。目前，庫存壓力已經集中在渠道終端。

    三、穩價格成為主流品牌的市場焦點。在國內空調行業的發展史上，一旦出現庫存加大，就會相應出現價格戰。但今年行業雖然承受著巨大的庫存壓力，但是在主流品牌價格穩定的帶動下，市場價格相對比較穩定，這說明空調行業已經走向成熟，不再以非理性的手段來進行市場競爭。同時，但由于原材料價格的下滑、內銷新品提價以及出口訂單盈利能力恢復等正面影響，行業整體盈利能力將較去年同期出現一定的改善。

    四、邊緣品牌伺機重新崛起。不難發現，經過兩年高速增長之后，一些曾經被邊緣化的品牌也開始蠢蠢欲動。且不說像一直以來就難以進入主流渠道法眼的索伊等品牌活躍度開始上升，曾經是空調行業龍頭而近幾年陷入低谷的春蘭也是躍躍欲試，圖謀重新在市場上崛起。雖說，他們對主流品牌格力、美的、海爾、奧克斯、志高、格蘭仕的影響不大，但對排名靠后的一些品牌構成壓力。畢竟他們的活躍，面對的是同一類型消費群體，搶占的是同一類型的市場。

    信心仍然最重要

    對于2012年的國內空調市場，總體上來說是進入到一個調整期，再期望出現前兩年那樣的高增長是不現實的，但也不會像有些人宣傳的那樣悲觀。

    不會出現前兩年那樣的高增長，除了空調企業這一內因外，從外部環境上說有三個方面重要因素：一是促使當時市場需求大增的政策因素消失。前兩年的高增長是在“家電下鄉”、“節能惠民”以及“以舊換新”三大政策刺激下，消費需求出現爆發性增長。目前，三大政策已經陸續退出，即使再有新的后續政策，但政策的推動效應已經弱化；二是經濟下行的壓力會抑制消費增長。兩會期間政府對2012年經濟增長目標下調至7.5%，對市場消費的信心有一定的抑制；三是政府明確房地產政策不會放松。而支撐空調市場這些年來高速發展的主要動力就是來源于房地產，調控力度不放松必然會對空調市場造成不利影響。

    那么空調市場是不是就長期陷入到低迷之中呢？我認為不會，我們還是要對國內空調產業保持足夠的信心，理由在于：第一，市場增長的內在動力還在。主要表現在兩個方面：一方面是城鎮化進程帶來的剛性需求穩定增長；另一方面一二級市場的更新需求也是在不斷的釋放中；這種內在性的增長動力至少會持續到2015年之后。第二，促內需的大經濟背景支撐消費需求穩定在高位。商務部推出4月2日至5月4日在全國統一組織開展2012年全國消費促進月活動，雖說活動不是針對空調，但是空調旺季恰好在這一時期啟動，廠商借勢發力市場是順勢而為，必然會有事半功倍的效果。第三，新的相關刺激消費政策有可能推出。這里包括新的節能惠民等一系列政策。第四，保障房建設帶動新的需求出現。保障房政策已經推出三年了，保障房會在今年陸續交付使用。保障房帶來的不僅是剛性需求，而且可以對沖房地產調控帶來的負面影響。

    綜合上述因素，可以得出這樣一個結論，2012年制約空調行業增長的因素不可忽視，但是相比較而言積極因素更為重要。因此，我們對于2012年的中國空調市場既不能盲目樂觀，也不能因此就悲觀，積極應對順勢而為，但切不可因預期過高與現實殘酷的矛盾而喪失信心。

    對消費者的建議

    五一小長假即將到來。其實每年五•一前空調市場就開始啟動，有意購置消費者也到了抉擇的關鍵時期，在此，也給廣大消費者提出幾點建議：

    第一，選準購買時機。空調從某種意義上說是一個即時消費品，因此也就有了空調淡旺季明顯一說。對于很多消費者只有到了夏季酷熱難耐之時，才開始出手添置空調解暑。殊不知，空調在賣場購買時還是一個半成品，需要商家專業售后服務人員上門安裝，才能實現其使用價值。如果集中在旺季購買就有可能會遇到安裝不及時與集中安裝造成的安裝缺陷，在淡季購買不僅在價格上會有一定的優惠，并且安裝可以得到保障。因此，建議有購買空調的消費者盡量避免在旺季購買，五一之前應該是最佳的購買時機。

    第二，及早淘汰使用時間超過10年的舊空調。空調產品的設計使用壽命一般都在10年左右，超期使用不僅會出現制冷功能衰減（制冷劑損耗、壓縮機磨損、蒸發器冷凝器熱交換功能下降等），大幅增加使用成本，還有可能會存在安全隱患，給消費者造成不必要的損失。而且，經過多年的技術發展，空調產品不僅在外觀上更漂亮，而且新功能、節能性都有了大幅度的提高。如果是一個搬進新住宅的，建議最好不要進行移機使用舊空調，更換新空調是最好的選擇。

    第三，要注重品牌或經銷商的售后服務能力。現在很多消費者在購買空調時，只看產品的介紹，不注意了解廠商的售后服務能力。前面說過銷售的空調是一個半成品，需要專業人員安裝調試才能使用。而且在使用中遇到問題，不是普通消費者能夠自己解決的，必須要專業人員上門才可以解決。因此，消費者購置空調，一定要考察自己中意產品的售后服務能力。否則，遇到問題會麻煩不斷。

    對于空調這樣的大件耐用消費品，消費者在選購時一定要多留個心眼。不僅要看品牌的廣告宣傳，更重要的是要了解產品的性能、服務與價格，購買到真正性價比高的好空調