保障性住房政策傾斜帶來可觀市場

    “房控”是近兩年來房地產市場的主題詞。雖然自今年3月份以來，一線城市房地產市場延續回暖態勢，數據統計6月份成交量環比5月再創新高，但是在國家房控力度依舊緊繃的大環境下，房地產市場較幾年前的黃金時期依舊縮水嚴重，仍然有很多樓盤處于滯銷狀態。近期，國務院、住建部、銀監會等紛紛表態，一面澄清市場關于調控要放松的傳言，一面重申要堅持房地產調控不動搖。對于近期樓市的“小春天”，《人民日報》也于昨日立即發表文章稱，房地產調控，任務仍未完成，不能放松，更不能反復。

    目前來看，房地產開發商還將處于重重壓力之下，市場僅僅只是回穩，而不是真正意義上的“回暖”，擺脫疲軟狀態尚待時日。這對于依附于房地產業發展的樓宇對講行業來說不是一個利好消息。在這樣的市場環境下，房地產開發商從控制成本的角度考慮會壓縮樓宇對講產品的價格或降低產品的檔次，可能會選擇更加經濟的產品和方案，這樣就造成了樓宇對講中低端產品銷售數量呈上升狀態；同時，由于國家經濟適用房和廉價房等保障性住房的大量推出，樓宇對講中低端產品銷售數量又進一步得到提升。

    保障性住房政策傾斜帶來可觀市場

    據國土資源部發布的《2012年全國住房用地供應計劃公告》，2012年全國計劃供應保障性安居工程用地和中小套型商品房用地13.68萬公頃，占全國住房用地供應計劃的79.3%，比去年提高0.7個百分點。計劃供應保障性安居工程用地5.01萬公頃，占住房用地供應計劃的29.1%，超過2011年1000萬套保障性安居工程用地實際落實量（4.81萬公頃），能夠落實2012年“新開工700萬套以上”保障性安居工程用地“應保盡保”的目標任務。從這一組數據可以看出，大比例增加的土地供應讓住宅的總體面積仍有所保證，尤其是針對中等購買力的中小戶型商品房的用地規模并沒有被擠壓，同時國家也會進一步加大保障性住房的建設，這讓定位于中低端的經濟實用型樓宇對講產品擁有了非常可觀的市場空間。

    顯然，大量保障性住房的開工建設，對促進整個房地產市場上下游的產業發展具有非常明顯的拉動作用，這也從另一方面彌補了在商品性住房市場可能出現的下滑。視得安認為房控政策下，國家把大量的土地用在經濟適用房的建設上，經濟適用房普遍售價不高，適用的樓宇對講產品普遍以非可視為主，小部分會用到黑白可視，基本上不會用到彩色可視，使得整個樓宇對講行業價位的中間值偏底走；國家房控政策使得開發商兩級分化嚴重，部分開發商走勢于厚潤高端豪宅市場，另一部分開發商走勢于微利的經濟適用房市場。

    當然樓市的調控，勢必削弱了開發商的收入，開發商在選擇產品時為了控制成本可能會選擇更加經濟的產品和方案。同樣對經濟適用房來說，選用的樓宇對講產品也是要求成本造價相對經濟實惠，功能上簡單實用，同時系統運行也要可靠穩定。可以預見未來樓宇對講市場的需求將會有很大一部分集中在中低端市場，這也為廣大樓宇對講廠商帶來了新的市場契機。

    在國家相關房地產調控政策的影響下，以廉租房和經濟適用房為主的保障性住房市場需求凸顯，針對這一市場特點，很多品牌廠商也適時推出了適合市場需求的相關產品，例如視得安羅格朗在去年也適時推出了“789系統高層實用型樓宇對講系統”。旨在面向高層樓宇，提供最簡單的操作、最為實用的功能和最穩定的解決方案。789系統在產品成本上較之D2009系列有所降低，但同樣包含可視系統、非可視系統功能，室內機方面同樣有多款設計獨到的新品推出，囊括了黑白與彩色，從3.5寸、4寸的多款產品。

    高性價比是抓住新商機的法寶

    2011年樓宇對講市場銷售情況良好，但產品價格有走低之勢，利潤也大幅度下降。去年初，樓宇對講市場也開始出現“價格戰”。競價行為雖然可增加整體的銷售量，但難免出現利潤空間縮水。

    微利時代 經濟實用型對講大行其道

    部分廠商意識到競價行業將帶來毫無生存空間的嚴重后果，故致力于提升產品品質，增加對售后服務的投入，加快產品開發的進度，樓宇對講市場區隔漸次成形。

    經濟適用房對樓宇對講產品的選擇更偏向于中低端產品，這主要是受價格因素的影響。經濟適用房選用的中低價位的產品并不代表產品的低品質，而只是精減產品的功能和配置。至于如何在產品質量和產品性價比之間做到平衡，實現"只減配置不減質量"的目標，這是微利時代樓宇對講廠商需要去攻克的難題。冠林朱瑩認為，既能夠滿足產品高性價比的要求，又不能以犧牲產品的品質為代價，這與目前市場對可視對講產品的需求是吻合的。滿足客戶的高性價比并不是一味的追求低價，冠林一直堅持的是高品質平民化的品牌戰略，依托自身強大的研發力量和資源優勢，同時通過規模化和集中化的生產和采購來降低成本，向上游爭取利潤空間。在滿足產品性價比的前提下，盡可能選用更好的原材料，并通過嚴格的品質管控體系加強對產品的細節、工藝和品質的把控。

    據了解，針對經濟適用房市場，冠林2010年推出一系列極具性價比的經濟型、普及型彩色可視對講產品，在保障產品基本功能的同時，讓用戶能夠以黑白室內機的價位，享受到高品質高清晰的彩色可視對講產品，該系列產品一經推出就在市場上獲得了巨大成功，得到很多用戶的認可。

    微利時代 經濟實用型對講大行其道

    采訪中大部分廠商都表示，目前國家房控政策對樓宇對講行業的影響在可接受的范圍之內，多數表示支持國家為了維護房地產市場的健康有序穩定發展，避免房地產市場泡沫經濟的惡化的這種調控做法。而在控制房價的同時，加大經濟適用房、廉價房建設力度，這又給樓宇對講企業帶來一個新的市場。白淦文表示，這一新興市場發展空間較大，但是競爭也大。經濟適用房和廉價房在樓宇對講產品的選擇上要求更嚴，影響主要體現在價格上。除了價格因素，企業的綜合實力，信譽度，產品質量，售后服務等也更加受關注。

    產品價格偏低，利潤有限，有些企業為了追求短期利潤而偷工減料，向房地產項目提供了低劣的產品或者服務，這也為樓宇對講行業敲響了警鐘，作為與社會民生相關的產業，如果企業僅僅只為了追求短期的經濟效益而提供了低劣的產品和服務，不但有損企業形象，對企業的長期發展也會造成損害。

    目前，樓宇對講產品價格越來越透明，利潤空間有限，然而企業之間的競爭還在加劇。面對這樣市場環境，企業需要針對自身的情況進行戰略布局，創新發展模式，合理配置產品結構，提高企業技術、產品及服務三大核心競爭力。在技術方面，加強對前瞻性、先導型新產品、新技術的研發，掌握核心技術；在產品方面，在保證高可靠性、穩定性的前提下，提高產品的外觀設計水平和做工工藝，使產品更精細、更時尚；在服務方面，加大對服務網點的建設，力求所有區域實現本地化服務，從而有效降低現場服務響應時間，提高服務質量；狄耐克認為在房控政策下，企業發展之道首先技術創新很關鍵，如何提高產品核心技術，保持產品的技術領先，是企業提升競爭力的重心所在；其次，通過技術創新來控制成本，加強管理提高效率，滿足樓宇對講產品特殊化、個性化、多樣化的服務需求；再者，加強服務意識，為客戶提供高性價比的產品，才能讓企業在激烈的競爭中立于不敗之地。