最近筆者關(guān)注到專業(yè)視聽行業(yè)的一個產(chǎn)品，是由SONY推出的BRC—Z330高清會議彩色攝像頭，因為其受到行業(yè)中眾多中高端用戶的青睞，成為SONY 中高端會議攝像產(chǎn)品中的一個經(jīng)典，該產(chǎn)品近期頗受視聽行業(yè)的關(guān)注和熱議。為此，專門采訪SONY中國專業(yè)系統(tǒng)集團和其總經(jīng)銷商上海天道啟科電子有限公司的相關(guān)人士，對SONY BRC-Z330做一個詳盡的了解以供行業(yè)內(nèi)人士和用戶做參考。

    全行業(yè)超過1000家用戶的選擇

    令人感受頗深的是首先是SONY BRC-Z330的成績單，初略的統(tǒng)計是該款產(chǎn)品自2009年底推出，目前約3年多，4年不到的時間， 總計銷售約4000臺，年均1000臺的銷售量，"這個數(shù)據(jù)對高端的高清會議攝像產(chǎn)品來講是一個很棒的數(shù)字，基本上是同類產(chǎn)品的10到20倍左右，處于遙遙領(lǐng)先的位置"，天道啟科介紹時這樣說。根據(jù)天道啟科的初步統(tǒng)計，SONY BRC-Z330涉及的行業(yè)很廣， 包括：電力、公安、石化、煤炭、交通、軍隊、證券、銀行、政府、法院、會展、企業(yè)、教育、培訓(xùn)、醫(yī)療、廣電等等，超過30個行業(yè)，幾乎每個行業(yè)都有比較知名的用戶，用戶總數(shù)約1000多個。其中電力、公安、石化、政府、金融、法院、會展、教育等所占比重較大，主要應(yīng)用于這些用戶的多媒體會議室的攝像采集、視頻會議的攝像采集、教育培訓(xùn)錄播的攝像采集等為主。

    BRC-Z330高標(biāo)清同時輸出 引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品從標(biāo)清到高清發(fā)展

    據(jù)SONY中國專業(yè)系統(tǒng)集團的相關(guān)產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人介紹， Z330產(chǎn)品是專業(yè)級別的會議攝像產(chǎn)品，屬于準(zhǔn)廣播級的設(shè)備，同時也是高端BRC系列里面最具性價比的產(chǎn)品（做個形象的比喻，如同卡片相機和單反相機的差異，Z330屬于高性價比的單反），他比之EVI系列，感光器件的尺寸大，200百萬像素，18倍光學(xué)變焦能滿足大型場所的需求�？筛鶕�(jù)環(huán)境的不同，實現(xiàn)細(xì)節(jié)化的調(diào)節(jié)，滿足更高要求的會議攝像采集需求。就好比在攝影房里一樣，單反照像機比之普通卡片照相機來說有無法比擬的優(yōu)勢， Z330在較好裝修環(huán)境、光線條件下，能呈現(xiàn)極其完美的效果。其色彩矩陣功能，對色彩細(xì)節(jié)的調(diào)整，能強化對人的膚色的調(diào)整，我們知道會議是以人為核心的，Z330可以讓每個會議的人看上去都那么上鏡，那么真切。另外，Z330擁有豐富接口并可擴展：可以實現(xiàn)兩路高清和兩路標(biāo)清同時輸出，滿足多層次多變化的應(yīng)用需求；獨特的IP網(wǎng)絡(luò)接入功能，實現(xiàn)更便捷的布線、美觀的施工方式，同時可更有效地進行系統(tǒng)維護；領(lǐng)先的直流電機裝置、靜音無干擾、精細(xì)定位能力強大；還有就是卓越的造型設(shè)計，與高端會議室裝修完美融合；同時產(chǎn)品穩(wěn)定：低返修率低至1%以下 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把其他廠家的產(chǎn)品甩開。

    天道啟科的專業(yè)銷售服務(wù)讓客戶滿意

    一個好的產(chǎn)品，也需要好的服務(wù)，特別是專業(yè)的工程產(chǎn)品。天道啟科作為總經(jīng)銷商。在SONY會議攝像產(chǎn)品的銷售、技術(shù)、客戶支持等方面具有完善的策略和服務(wù)措施：他們的原則是"客戶永遠(yuǎn)是第一"，讓利渠道和工程商、從用戶需求出發(fā)，提供咨詢、設(shè)計、演示、安裝調(diào)試、調(diào)試、全面的培訓(xùn)、24小時電話支持、重大事件人員直接支持等等服務(wù)。有一個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)可以說明：比如根據(jù)售前工程師初步統(tǒng)計，他們單單為SONY Z330這個產(chǎn)品為客戶演示的次數(shù)超過1000次。

    品牌+品質(zhì)+專業(yè)服務(wù)才造就了Z330的輝煌

    下面是眾多案例中的幾個，可以看到用戶是如何評價的，由此以一斑而窺全豹：

    1、國家電網(wǎng)江西省電力公司安監(jiān)應(yīng)急指揮中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自投入使用以來，運行穩(wěn)定，從客戶、會議中心公職人員反饋來看，各使用方是非常滿意的。特別是設(shè)備出了問題和狀況，天道啟科的技術(shù)人員，第一時間會來到現(xiàn)場，進行故障的排除，如果是設(shè)備本身的問題，還會及時拿到指定的維修站，積極排查檢修。天道啟科在設(shè)備、施工、服務(wù)和系統(tǒng)解決方案都盡善盡美，讓江西省電力公司安監(jiān)應(yīng)急指揮中心無后顧之憂，發(fā)揮其應(yīng)急指揮作用，為保障廣大人民的生命和財產(chǎn)安全盡職盡責(zé)。

    2、2012年6月7日-8日，上海合作組織成員國元首理事會會議（以下簡稱上合組織峰會）采用SONY Z330攝像機對現(xiàn)場會議進行采集，天道啟科派遣工程師現(xiàn)場技術(shù)支持，獲得好評。

    3、對于Sony高清視頻攝像機帶來的使用效益，江蘇高級人民法院給予了較好評價。江蘇高級人民法院相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，Sony高清視頻攝像機充分保證了法院系統(tǒng)案情討論及論證、應(yīng)急審判案件、取證以及日常工作的要求，為法院工作科學(xué)化、規(guī)范化和現(xiàn)代化管理奠定了堅實的科技基礎(chǔ)。

    在談及該產(chǎn)品后續(xù)的市場規(guī)劃和期望時， 天道啟科表示將一如既往的以行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)，為客戶提供適合的產(chǎn)品和服務(wù)，SONY Z330憑借強大的性能和卓越的品質(zhì)，仍舊是會議攝像行業(yè)的的主流產(chǎn)品，是中高端會議室用戶的理想和信賴的選擇。

    為了給用戶一個更客觀的認(rèn)識，征得SONY和天道啟科的許可，附上標(biāo)準(zhǔn)的會議室的燈光建設(shè)的一些參考要求，以減少不必要的重復(fù)裝飾或影響攝像效果，使得用戶的每一分投入都能發(fā)揮出實效。

    附錄：中高端會議室 視頻會議室的燈光布置要點：

    （1）、照度： 燈光照度是視頻會議室的一個基本的必要條件，由于會議或視頻電視會議召開時間具有隨機性，自然光在不同時間色溫不同。故室內(nèi)應(yīng)用人工冷光源，避免自然光。會議室的門窗需用深色窗簾遮擋。光源對人眼視覺無不良影響。選擇三基色燈較為適宜。照度要求規(guī)定如下：A）為了確保正確的圖像色調(diào)及攝像機的自平衡，規(guī)定照射在與會者臉部的光是均勻的，照度應(yīng)不低于500lux（500lux大概就是我們一般的辦公室開上日光燈下的照度），應(yīng)避免直射光。 B）燈光的方向比燈光的強度更為重要，為燈光安裝漫射透鏡，可以使光照充分漫射，使與會者臉上有均勻光照。

    （2）、安裝位置要求： 三基色燈一般安裝在會議室天花板上，要在天花板上安裝L型框架，燈管安裝在L型框架拐角處，使燈光不直接照射到物體及與會者，而依靠天花板對燈光的反射、散射照亮?xí)�議室。

    除了上述兩點，為了達到更好效果，還需注意：

    A）避免陽光直射到物體、背景及鏡頭上，這會導(dǎo)致刺眼的強對比情況。

    B）光線弱時建議采用輔助燈光，但要避免直射。

    C）使用輔助燈光，建議使用日光型燈光; 禁止使用彩燈，避免使用頻閃光源。

    D）避免從頂部或窗外來的頂光、側(cè)光直接照射，此種照射會直接導(dǎo)致陰影。

    E）建議使用間接光源或從平整的墻體反射的較為柔和的光線。

    （3）、布局原則：原則就是一點——保證攝像效果以達到再現(xiàn)清晰圖像的目的。