作為全球領先的音視頻行業(yè)解決方案和全國產(chǎn)化替代的領導廠商，CREATOR快捷始終致力于為眾多領域提供面向全行業(yè)、覆蓋多業(yè)務，自主可控、安全可靠的精細化音視頻產(chǎn)品與解決方案服務能力。IFC2024展會上，快捷科技全面展示了最新科技進步和創(chuàng)新成果，詮釋了“音視頻顯控數(shù)智化”的未來圖景。

    借此機會，投影時代網(wǎng)有幸邀請到了CREATOR快捷總經(jīng)理郭敏先生接受我們采訪，聽聽其詳細解讀國內音視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最新趨勢和成果，并分享快捷可持續(xù)成長的產(chǎn)業(yè)愿景。

    全國產(chǎn)進程，從客戶需求主導轉向供給鏈效益主導

    對于國內專業(yè)音視頻產(chǎn)業(yè)而言，近年來最大的趨勢莫過于“國產(chǎn)替代”。CREATOR快捷以自主創(chuàng)新為核心，應用為牽引，至2023年已實現(xiàn)全系列產(chǎn)品國產(chǎn)化替代。在國產(chǎn)化安全可控可視化供給鏈上樹立了“CREATOR快捷速度、CREATOR快捷深度、CREATOR快捷品質”的標桿。

    IFC2024上，對于國產(chǎn)替代過程的發(fā)展，郭先生又有了嶄新的判斷。郭先生表示，早期的“國產(chǎn)替代”主要的動力來自于“需求端”。特別是如軍隊、國安、政法等系統(tǒng)，對安全性的高度敏感、對供應鏈穩(wěn)定的高度敏感等需求，尤其是一些海外供應鏈上游的確出現(xiàn)了“威脅式”的信號和事件，推動了一系列“采購側國產(chǎn)化替代標準和清單”的誕生，創(chuàng)造了“國產(chǎn)化替代”的直接需求。

    但是，國產(chǎn)化替代發(fā)展到今天，其主要推動力已經(jīng)“完全不同”。即從需求引導，轉變成了供給側主動實踐國產(chǎn)化替代：通過國產(chǎn)化替代，“實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈能力”的提升。

    高精尖產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代，固然有更好的“成本競爭力”，但這不是吸引快捷的主要原因——“供給周期”才是關鍵。一方面，國產(chǎn)化替代的供貨周期更短，國外采購有些時候甚至要48個月的周期，對于芯片等迭代速度較快的產(chǎn)品，這影響了庫存策略、新品研發(fā)進度等關鍵經(jīng)營戰(zhàn)略。

    另一方面，國產(chǎn)化替代實現(xiàn)的“上下游研發(fā)對接”效益更高。即解決起匹配性、迭代升級需求等產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同問題更為容易。國內下游廠商也可以得到上游“真正”的全力支持。這對于本土音視頻產(chǎn)業(yè)長期的競爭力發(fā)展是極好的機遇。

    “被卡脖子的威脅有兩種結果：一種是被掐死或者嚇住；另一種就是這種威脅成為‘新王的加冕’。”在快捷郭先生看來，專業(yè)音視頻產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)替代，已經(jīng)實現(xiàn)第二種結果。在目前，國產(chǎn)替代整體性能已經(jīng)達到國際水平的基礎上，未來就會出現(xiàn)國內全鏈條與國外傳統(tǒng)供給鏈之間的“市場之爭”。

    拓寬市場，要有更精準的方向識別能力

    談到國內外音視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，郭先生指出，這兩年國內市場經(jīng)歷了調整期，以及受到全球宏觀經(jīng)濟狀態(tài)影響的采購低潮。這樣的背景是困難，但也是“練好內功”的機遇。對于快捷而言，就是用更強大的創(chuàng)新和更精準的市場方向識別能力，來贏得機遇——專業(yè)音視頻的競爭正從，比“鋪面快”到“更精準、細分、深入的新周期升級”。

    比如，在IP和非IP的概念上，快捷不會去簡單強調誰更好。固然，IP化有其充分利用IT產(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)融合的優(yōu)勢；但是非IP系統(tǒng)也有固有安全性、實時性、高穩(wěn)定性等優(yōu)勢。快捷的思路是倆手都要抓兩手都要硬，實現(xiàn)對不同項目和客戶的精準服務能力。

    “未來，會不會是IP與非IP的融合、甚至是IP與非IP能互為備份，實現(xiàn)更廣域應用中，更為精準的需求滿足能力呢？”郭先生如此設想這兩大技術方向的未來關系。

    快捷近年來部署了一些更細分的領域產(chǎn)品，像加固矩陣的從芯片、系統(tǒng)、固件100%全國產(chǎn)化純硬件架構、FSP非IP光纖坐席矩陣、深淺壓分布式可編程節(jié)點、車載音視頻解決方案和體系等，為各行業(yè)各場景的系統(tǒng)產(chǎn)品選擇提供了更加豐富的選項。

    甚至，在一些產(chǎn)品上，進一步進行能力集成升級，如“分布式帶可編程”產(chǎn)品系列。這樣的產(chǎn)品主要能解決客戶在系統(tǒng)設計和實施階段完成后，一些軟性或即插即用性功能升級的需求問題。“現(xiàn)在，信息化、智慧化技術的發(fā)展與應用日新月異，一些客戶需求會出現(xiàn)較快速的迭代。快捷優(yōu)先布局了這樣的場景需求。”

    談到國外市場的發(fā)展，郭先生也認為“精準市場識別”是走出去的第一步。一方面，專業(yè)視音頻涉及很多安全性需求較高的領域，本身就在技術能力、產(chǎn)品能力、品牌能力等之外，對于用戶而言可能有更多考量。另一方面，堅定走出去是我國專業(yè)音視頻產(chǎn)業(yè)“真正做強”，在全球市場擁有戰(zhàn)略性地位的必然課題。

    國際市場上，快捷堅持精準的方向選擇，特別是通過一帶一路等國家工程，跟隨全球化東升西降的大趨勢，去做針對性布局，獲得了比較不錯的市場成績。在這方面，郭先生也坦誠，“我們顯示行業(yè)的品牌，還沒有華為那樣現(xiàn)象級的軟實力——這是現(xiàn)階段走出去的主要難點之一，但也是快捷的目標。”

    智慧時代 CREATOR快捷擁抱AI機遇

    在精準的產(chǎn)品和市場方向選擇上，郭先生認為，這也是“智慧時代”的生態(tài)性需求。AI技術的發(fā)展，大模型的出現(xiàn)，正在帶給專業(yè)音視頻新的變革：即從傳統(tǒng)的“數(shù)據(jù)可視化”，向未來真正的“決策的邏輯層可視化”深入。這增加了專業(yè)音視頻設施的“價值深度和廣度”，拓寬了應用市場；同時也使得不同場景和客戶的需求更為“千差萬別”。

    面對AI智慧技術時代的到來，“這不是顯示技術創(chuàng)新的高峰”，卻是“平臺化系統(tǒng)化或軟件產(chǎn)品創(chuàng)新的大機遇”。即從核心技術標準角度看，目前4K標準占主導的顯示系統(tǒng)是暫時滿足市場需求的；8K的成長目前的壓力也不是“技術實現(xiàn)”，而在于“需求端沒有緊迫性、應用8K的投入產(chǎn)出比不高”上。

    但是，另一方面，系統(tǒng)平臺和軟件應用會隨著AI技術發(fā)生比較大的升級和變化。不僅是專業(yè)音視頻產(chǎn)品融入客戶的AI時代的信息技術體系和業(yè)務需求之中，也包括用AI更好的武裝、管理和升級專業(yè)音視頻產(chǎn)品自身。……這些挑戰(zhàn)，具體到產(chǎn)品和項目上，都將是更為強調精準細分市場和價值方向的創(chuàng)新點。

    “未來會更細、更準、更精！”郭先生指出，行業(yè)市場的發(fā)展在于更深度的挖掘客戶的需求價值：橫向更廣、縱向更深的雙重能力升級，是快捷正在進行中的競爭力建設。

    后記：訪談中郭敏先生深刻剖析了需求升級與供給升級的互相促進關系，解構了專業(yè)音視頻需求中技術推動力與應用推動力的互動邏輯，并強調了從客戶角度看“更精準”能力的關鍵支撐地位；從全球競爭角度看，國內產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)成長的廣大前景；從市場擴張角度看，AI時代帶來的大機遇和競爭力調整。——專業(yè)音視頻行業(yè)已經(jīng)進入（含技術能力在內的）“六邊形”綜合競爭力較量的新時代。