2012不是個吉祥年。

    從讓人鬧心的歐洲債務(wù)，到萎靡不振的進出口業(yè)，內(nèi)憂外患讓中國經(jīng)濟一片哀鴻遍野。雖然些許的金融衍生品，也帶了點小小刺激，但就實體經(jīng)濟的整體而言，這點治標不治本的甜頭，難掩其杯水車薪之實。

    如此環(huán)境下，投影機的“異軍突起”就顯得異常奇葩。根據(jù)權(quán)威報告顯示，2012年中國投影機市場的出貨量約為180萬臺，總體增長幅度14%。雖然和之前預(yù)期的200萬臺整體出貨量，以及26.8%的總體增長幅度上有一定差距，但相比其他只出不進的行業(yè)，這種成績已經(jīng)非常難能可貴。

    在這其中，教育類投影所做出的貢獻首當其沖，愛普生則成為教育投影機市場中的佼佼者。

    根據(jù)十二五教育規(guī)劃，“中國的教育體制要優(yōu)化教育資源配置，進一步向農(nóng)村和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)傾斜；要加快推進義務(wù)教育學(xué)校標準化建設(shè)，率先實現(xiàn)縣域內(nèi)義務(wù)教育基本均衡；進一步擴大國家資助政策覆蓋范圍，提高資助標準。改善各級各類學(xué)校的辦學(xué)條件；積極推進課程改革和教學(xué)方法、手段的現(xiàn)代化。”

    愛普生的成功之處在于，不僅僅緊貼國家教育政策規(guī)劃，更加能主動迎合教育行業(yè)用戶需求。例如教育投影機的防塵設(shè)計就屬于應(yīng)用需求變化推動硬件創(chuàng)新。

    中國的教育應(yīng)用中，投影機的防塵要求很高。較早做這種防塵設(shè)計創(chuàng)新的是愛普生，其也是在用戶需求的反復(fù)回饋下，不斷對產(chǎn)品進行革新。于是有了今天防塵性能出眾的口碑。這就是一個結(jié)合用戶需求發(fā)展而做硬件改進的實例。

    用戶需求是在不斷變化的，愛普生能僅僅抓住這些變化，結(jié)合應(yīng)用發(fā)展不斷創(chuàng)新。短焦超短焦及互動性，就是愛普生貼合中國教育業(yè)需求的產(chǎn)物。

    首先談?wù)劧探箲?yīng)用需求的產(chǎn)生。

    傳統(tǒng)投影教學(xué)應(yīng)用中，由于投影機放置的位置較遠，因此在講演時，講演者的影像會被投射到幕布中。這種實際應(yīng)用會降低觀看者的感受，在一些重要信息中，也無法及時的觀看和記錄。而愛普生短焦和超短焦的應(yīng)用，則在最小距離之內(nèi)進行投射，從而避免了之前出現(xiàn)的使用情況。短焦投影機最大特點就是解決了空間小的問題，同時，也更好的保護了演講者的眼睛免受強光刺激，有效的保護了視力。超短焦的出現(xiàn)，更是讓投射基本達到了“零”距離。這也使得，在應(yīng)用需求上，愛普生教育投影機采購出現(xiàn)了飛速的增長。這也是愛普生2012短焦投影機產(chǎn)品線成功的關(guān)鍵所在。

    而互動則是支持多筆觸控。愛普生短焦投影機搭配電子白板的互動教學(xué)模式，為教育行業(yè)帶來了新的革新，為了提高整體性價比，具備互動功能的短焦投影機應(yīng)運而生，使其無需搭配電子白板即可實現(xiàn)互動教學(xué)功能，為教育用戶省去了購買電子白板的開支。此外在應(yīng)用上，也為教育用戶提供了更好的實用教學(xué)的感受。

    其實如此多的細節(jié)，只是為了去陳述一個事實：愛普生不僅僅是制造硬件，而要從用戶需求中，制造出滿足用戶需求的定制化產(chǎn)品。在國家重視教育，努力實現(xiàn)“科教興國”戰(zhàn)略目標的時代背景下，愛普生無疑為中國教育改革帶來新的動力。

    最后，借用投影機市場一位資深人士的話作為結(jié)尾：用戶不會只因為價格夠便宜就去買，而會因為能滿足他的需求而去買，所以，愛普生不會去做除了價格一無所有的那個。