2013年8月21日，BIRTV 2013在北京召開，國際顯示巨擘NEC攜數字電影放映機、高端顯示器產品和多元化解決方案出席了本次盛會。憑借0.8K、1.3K、S2K、2K、4K的業內最全產品線，以及無機房、巨幕、激光等新穎解決方案，NEC所在展區贏得了極高人氣，也獲得了參會媒體、記者、業內人士的廣泛關注。

    開展當天，NEC（中國）有限公司數字電影機銷售事業部副總經理李敬、顯示產品銷售支持本部副總經理劉崢、顯示產品銷售支持本部產品技術部部長崔永新、數字電影機銷售事業部全國銷售經理陳玨洺攜手接受了媒體專訪，就NEC重點數字放映機產品、創新性數字影院解決方案、行業發展趨勢、NEC未來發展規劃等系列熱點話題與現場媒體進行了交流。

    下面請跟隨記者來一起詳細了解一下專訪情況。

    NEC高層接受BIRTV參會媒體專訪

    記者：NEC去年年底在國內率先推出了S2K的一體機NC900C+，在同類產品中銷量一直遙遙領先，這款產品為何會受到市場的如此追捧呢？

    劉崢：NC900C+是國內賣的最好的S2K數字電影放映機，從2012年底推出至今，銷量已經突破600臺，在同類競品中獨占鰲頭。這款產品的突出特點，1，是高性價比，契合中國中小影院、二三線城市對數字電影迫切的需求；2，是產品設計更準確地把握了影院發展的趨勢；3是卓越的性能。從研發伊始NEC就充分針對全球特別是中國市場的發展趨勢，降低成本，提高性價比是主要的研發動機，為此，開發了新的光源；高壓汞燈作為成熟的光源，NEC率先應用到電影方面，并得到了DCI的認證和業界的認可。新的光源不但保證了電影的高品質，更主要的是降低了產品的成本還有影院日常的運營成本；這是該產品在國內外廣受歡迎的重要原因。當今中國電影市場蓬勃發展，中小影廳的建設更如雨后春筍，NC900C+適合于9m以下熒幕，性價比極高，完美匹配了中小影廳的建設。可以說，NEC準確無誤的把握住了中國電影市場的發展脈搏，NC900C+的面世恰逢其時。

    NC900C+是全球最小巧、最輕盈的數字電影放映機，支持吊裝安裝，并且其一體化設計無需外接服務器，大大節省放映空間和成本，適合于影院蓬勃發展而競爭不斷加劇的中國市場。NC900C+在電影機行業獨創的雙燈系統，保證放映全程無黑屏，有效保證了票房收益，因此受到了客戶的青睞。

    與此同時，NEC不斷提升售后服務質量，推出了光影行動等一系列市場反響熱烈的售后增值服務，加深了客戶對NEC品牌和產品的認可度和信任感，也為我們贏得了更多的銷售機盤龍                        

    NEC高層（從左至右）：銷售支持本部副總劉崢、數字電影機全國銷售經理陳玨洺、數字電影機銷售事業部副總李敬、產品技術部部長崔永新              

    記者：一直以高端、專業形象出現的NEC，如何將智能化的技術應用與“用戶安心”相結合？中國影院市場發展迅猛，NEC如何認識、如何把握其未來走向？產品線將會如何布局？

    李敬：如果以過去5年的數據為參考，5年后的中國電影票房有望突破百億，大型城市的星級影院會伴隨著每年超過300余家的購物中心開業而數量激增,而伴隨著中國城市化進程的加快，伴隨著文化消費、文化建設水平的提高，中小城市的小型影城將呈現更高速的發展態勢。為了迎接市場的機遇和挑戰，NEC數字電影放映機已經形成了橫跨0.8K、1.3K、S2K、2K、4K全系列的產品線，堪稱業內最全！中國市場如此廣闊，為了滿足這種井噴式的強烈客戶需求，NEC將全面針對市場進行產品設計。從本次NEC的展項可以看出，NEC即將推出全新的激光數字放映機，為客戶提供更優質的選擇，同時，我們將會進一步挖掘解決方案，例如一體化、雙機迭加巨幕等多樣化的方案，以適應不同的放映條件和需求。

    記者：本次展會NEC展出了NC1200C+一體化數字放映機，這種一體化的產品能為影院應用帶來哪些價值？一體化是否將成為未來的趨勢？

    崔永新：我們將NC1200C+數字放映機稱為“性價比最高的一體化2K數字放映機”，它將以前需單獨購置的服務器標配并內置，同時嵌入了支持2K/4K內容播放的媒體模塊，讓用戶無需再外接電影服務器即可方便地進行影片播放，從而用最簡便的方式實現了影廳的自動化管理。

    一體化數字電影機能以更低的價格為用戶解決外購服務器問題，為用戶節約了購置成本、使用空間以及購置時間，讓影院能夠更快的投入運營，勢必將會成為未來數字放映機產品發展的一大趨勢。

    可以肯定地講，NC1200作為應用0.98英寸芯片的數字電影放映機，是目前國內性價比最高的產品之一。

    記者：NEC兩款一體化數字放映機將如何互補銷售？是否是NEC未來的銷售重點？

    陳玨洺：NC900C+與NC1200C+一體化數字放映機分別應用于不同的放映環境，前者適合熒幕寬度在9m以下的中小影廳，以及家庭影院使用；后者適合于9m以上、14m以下的熒幕。定位不同，但二者均支持吊裝，且無需外接服務器，為影廳節省空間和維護成本，這些優勢必將吸引更多客戶的關注和采購。與此同時，NEC在全國舉辦了一體化數字電影放映機巡展活動，展示NEC產品的實際放映效果，在交流時客戶談到，NEC的產品效果令人滿意，性價比也極具吸引力，目前2K放映機是中國影院建設數量最多、最主流的需求，這兩款一體化產品基本能夠滿足具有一定規模的影院大中小型各類影廳的應用。

    在未來的一段時間內，NC900C+和NC1200C+兩款一體化數字放映機，NEC也將制定一系列的市場推廣計劃和銷售政策來支持合作伙伴進行銷售。

    記者：NEC本次展出了兩款激光放映機，二者有哪些區別？預計何時正式量產？

    崔永新：NEC兩款激光放映機均采用了激光光源，可以達到極高的亮度并且衰減過程也比傳統光源更為緩慢，再加上其自身的廣色域、長壽命特點，將是高端市場的一大趨勢。

    此次靜態展示的激光放映機，機身和光源采用分離式設計，機身內部針對激光光源進行了光學系統和冷卻系統的優化，使得指定波長的三色激光可以最高效率的穿過光學系統后投影到畫面上，減少光損失也意味著可以降低整機的運行成本，強化設計后的DMD液冷系統，更穩定更長效。激光光源和散熱系統集成在獨立的模塊中，特殊設計的散熱系統主要用來穩定激光模塊的工作溫度，以此來確保激光本身的壽命和穩定輸出。

    另外一臺點亮展示的激光放映機，實際上是現有機型的激光改裝方案，激光光源部分采用了機柜的設計理念，4個插槽可以最大支持20000流明的亮度輸出，機柜的最下方是液冷模塊，統一對激光光源進行冷卻管理。不同亮度、不同數量的模塊組合，可以非常靈活的調整放映機的亮度，實現客戶“定制化”產品，此種結構也便于給整個系統提供冗余，令穩定性更勝一籌。與此同時，機柜中的光源模塊是像抽屜一樣可插拔的，如果某個模塊出現故障，其它模塊依舊可以正常放映，保證了放映全程無黑屏。

    激光放映機一直被業界解讀為在超大屏幕上的放映，其實從NEC的產品可以看出，我們認為，激光放映機的優勢不僅僅是亮度、色彩，更是靈活性，維護性和穩定性的代表，因此我們將推動低亮度、高亮度在從小到大不同影廳的應用，為更多觀眾帶來最佳的觀影體驗。在激光放映機的產品研發方面，NEC已經走在行業前列，將作為首家實現激光產品量產的廠商，將于今年正式實現激光放映機的量產和面世。

    記者：TCO（整體運營成本）是影院用戶極為關心的重要指標，NEC在這方面有哪些優勢？

    李敬：在各家廠商還著眼于產品之際，NEC已經先人一步，從方案設計方面就開始著手為客戶降低TCO。首先，NEC NC900C+和NC1200C+一體化數字電影放映機，無需外接服務器，NC900C+甚至無需外接排風設備，從采購成本上就已經極具競爭力；其次，NEC本次推出的無機房解決方案，更是大大節省了影院空間，提高影廳利用率，增加票房收入，并且NEC可以為客戶提供降噪、升降滑軌等全套方案；再次，在3D大片如此火爆的中國影院市場，NEC為客戶提供了低TCO的雙機巨幕解決方案，為影院的巨幕建設竭盡全力；最后，目前雖然激光放映機的成本仍然偏高，但NEC不遺余力的推進技術成熟和改善，著力降低技術和生產成本，相信不久的將來，激光放映機的市場價格將隨著技術的發展而得到改善，屆時由于激光產品無需更換燈泡的特點，其TCO優勢必將為市場所青睞。

    此外，在降低產品功耗和后期耗材成本等方面，NEC也都表現不俗，并且持之以恒的作為重要課題努力改善。可以說，NEC在TCO指標上領先于其他廠商。

    記者：NEC在現場實際搭建出了無機房解決方案，對于用戶來說，在搭建類似方案時需要注意哪些問題？NEC的方案如何幫助用戶解決這些問題呢？

    陳玨洺：無機房解決方案，能夠提高影廳的空間利用率，NC900C+一體化數字放映機支持吊裝，放映機下方可以設置座椅，增加影院收入。對于坐在機器下方的觀眾，噪音和散熱是直接影響其觀影體驗的重要因素。NEC NC900C+運行時噪音僅為52dB，且NEC可以提供降噪設備，將放映機裝入獨特設計的降噪箱中，其噪音對于觀眾來說幾乎微不可查。同時，該產品無需外接排風設備，吊裝后機身與影廳天花板之間的空間足夠其有效散熱，保證長時間穩定運行，也不會對下方的觀眾造成影響。此外，影廳技術人員在經過培訓后，就可以利用NEC提供的滑軌將產品降下來，便于后期維護。無機房影廳的搭建，NEC除了能為客戶提供合適的放映機產品以外，還能提供一整套與降低噪音、散熱、后期維護等相關的解決方案，滿足客戶需求。

    記者：NEC巨幕解決方案有哪些特點？

    崔永新：從阿凡達開始，越來越多巨幕3D影片登陸中國市場，由此帶來巨幕影廳的飛速增長，但高亮度的數字電影機采購價格非常昂貴。NEC為此類影廳提供了更具性價比的解決方案，通過兩臺數字放映機迭加的方式，實現高亮度的輸出。為了快速實現該方案，NEC在軟件和硬件方面都做出了努力：軟件方面，NEC自主研發的雙機巨幕調校軟件，可以通過影響捕捉和基于Win7平臺開發的影響分析系統，快速準確的進行像素級別的雙機畫面調校，并可以在調校完畢后配置成不同的文件，以便日后調用；硬件方面，NEC自行開發設計的上下迭加雙機支撐拼裝式結構，可在一個小時內就完成雙機整體結構的拼裝和拆卸，方便設備的運輸和安裝，并且多個自由度的位置和角度調節機構可以使得機器的定位更加準確，可拆卸式的側蓋板和后蓋板可以方便用戶在第一時間簡便的進行放映機的日常維護。

    NEC雙機巨幕解決方案，可以支持NEC全系列數字放映機產品，4K分辨率的NC3240S+雙機亮度可以達到66000流明，2K分辨率的NC3200S+、NC2000C+也均能夠滿足不同影廳的放映需求。

    加強對OPS應用的推廣，相信在不久的將來，OPS會逐步普及，為用戶帶來越來越多的益處。

    記者：除了數字放映機以外，NEC還展出了多款數字標牌。在影院數字標牌的應用方面，NEC有哪些推進計劃？

    劉崢：打造現代化的數字影院，除了影廳內的放映設備以外，在售票大廳打造的信息發布系統也是非常重要的展示窗口，包括海報、片花、排片信息，甚至食品售賣標牌等，需要長時間的穩定運行以及后臺的集中管理和信息推送。NEC本次展會也展示了我們專為數字影院打造的信息發布系統，最新推出的NEC分布式拼控系統可以根據播放內容在X463UN顯示器的3*3拼接視頻墻中自定義多個窗口展示，在V552豎置的數字標牌上，可以分割顯示排片表、海報、片花、售賣信息等內容，所有的顯示器均可以接入遠程操控系統中，實現統一的管理和內容推送。

    NEC工程液晶顯示器所提供的信息發布系統，不僅可以大大提升為售票大廳的形象，更能夠有效管理信息發布內容，提高運行效率。

    記者：光影行動作為NEC最重要的品牌增值服務，2013年有何規劃？NEC還推出了哪些增值服務？

    李敬：電影行業是個特殊的行業，因為我們每個人都會成為這個行業的客戶，他的覆蓋面之廣不是其他行業可以比擬的，也正為如此，導致電影行業的服務會比任何其他行業都更加的重要。因此NEC根據用戶的真實情況，設計了“光影行動”的客戶增值計劃，相比其傳統的設備維護，NEC更看重的是幫忙客戶解決根本的問題，而不是僅僅針對設備本身解決表面問題，包括軟件升級，防塵改造，過濾網贈送等；同時，我們堅守著“授人以魚不如授人以漁”我們每一次的“光影行動”，都會為客戶進行現場培訓，也會提供針對現場實際情況的專用改造方案。

    自推出此項服務以來，在業界引起了極大的反響，也贏得了客戶良好口碑，成為了NEC增值服務的一個品牌項目。2013年，我們繼續推進這項品牌服務，截止目前已經在全國30多個城市上百個影廳開展了“光影行動”，大大提升了影院的放映質量和運行穩定性，同時讓也提升了客戶的業務技能。與此同時，我們還對2012年進行過光影行動的客戶進行了回訪和定期巡檢，保證長期有效的優質服務。

    通過這一年多的光影行動，我們深深的認識到客戶對于增值服務的需求之多、之迫切，因此，在此基礎上，我們相繼推出了數字電影機的延保和特保服務，以及光機部件的原廠除塵、返修等增值服務，有相關需求的客戶都可以申請對應的增值服務。除此之外，為了保證影院收益，在最短時間內為客戶解決問題，我們在北京、上海、廣州、成都、西安、沈陽等六大城市建立了配件周轉倉庫，保證配件能夠第一時間提供給客戶。

    可以說，從2012年至今，NEC為提升服務質量和效率做出了艱苦的努力，也取得了顯著的成果，贏得了越來越多客戶的信任。今后，這項工作仍舊是我們持續努力的重點方向。

    記者：2013年NEC數字放映機的銷售重心和目標是什么？為達成目標，在銷售架構、銷售渠道等方面做了哪些調整？

    陳玨洺：NEC擁有業內最全的數字放映機產品線，以2K放映機為主，覆蓋了0.8K、1.3K、S2K、2K、4K分辨率，并且打造出NEC獨有的多個解決方案。2013年我們的銷售重心依然是在國內的主力院線為重點的同時，更考慮為廣大的二三線城市、中小影院為主要的服務目標，產品以NC900C+和NC1200C+一體化數字放映機為主，同時也要力爭在新產品和4K分辨率的銷售方面取得更好的成績。

    2012年，NEC初步完成了搭建數字電影機團隊，取得了東方中原和美商西電兩家公司總代理商的支持，一年多來，經過三方的共同努力，NEC在中國的市場份額穩步提升。售前、銷售、售后、市場等各個團隊均更加專業，實現了原定團隊建設目標。今年4月，我們引入了第三家全國總代理北京迪視特影視設備科技有限公司，幫助我們進一步拓展銷售渠道。我們愿意和全國各地影院系統設備的集成商與工程商合作，相信NEC數字放映機能夠取得更為輝煌的銷售成績。

    記者：2013年NEC數字放映機的市場推廣有何舉措？

    劉崢：BIRTV展會是NEC在業界亮相并傳達未來發展趨勢的重要活動，同時我們在全國開展的一體化數字電影放映機巡展也在如火如荼的進行，坦誠講，只要客戶有要求，有意愿了解NEC的設備以及我們的解決方案，我們愿意配合客戶舉辦專場展示會，并派出專業的技術人員進行演示和培訓。因為NEC始終認為，我們需要讓客戶感覺NEC就在他們的身邊。除了NEC自主參展和舉辦的展會以外，我們也非常重視與中國電影發行放映協會的交流與合作。2013年初，NEC副總經理李敬作為協會副會長，率團參加了美國拉斯維加斯電影節，并促成了與TI的技術研討會。我們將積極參與協會組織的各項業內活動，提升NEC的知名度和美譽度，并向更多客戶推薦NEC的數字放映機產品。希望能通過以上種種舉措，為更多的客戶、媒體、業內人士以及想要了解NEC數字放映機產品的普通消費者，搭建起自由交流的平臺。

    結語：NEC一體化數字放映機持續領跑市場，是NEC未來銷售的重點，同時激光放映機的率先量產將如一把利刃，打開中國數字影院的升級之門。2013年，NEC憑借精準的市場定位、創新的產品技術、可靠的產品質量以及專業的售后服務，引領市場的發展趨勢。

    NEC概況

    NEC公司始建于1899年，現發展成為世界最大的電子產品公司之一，擁有15萬員工，在全世界59個國家的180個分支機構，凈產值約400億美元，長期躋身世界100強之列（根據世界最大公司排名錄）。NEC公司在各個行業均處于領先的地位，值得一提的是，NEC是唯一一家在通信、計算機和電子設備三大領域長期占據世界前五位的大型電子產品公司。

    NEC公司長期致力于顯示產品的設計、研發和制造，已經有超過30年的歷史。作為世界上唯一一家既擁有數字影院執照又出品商業投影機的廠商，NEC始終堅持以用戶為中心的原則，開發了從LCD到DLP、從全方位覆蓋的便攜式投影機到放映幾十米屏幕的數字影院產品，并針對教育需求、商務需求、工程需求提供了全面投影解決方案；在專業顯示器方面，NEC也推出了高端商務、經典色彩、公眾展示及高清大屏多個系列的產品，適合不同環境和行業領域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。