雖然如今媒體競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，新媒體甚至自媒體不斷涌現(xiàn)不斷成熟，傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)的格局被打破，互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)客戶越來(lái)越有吸引力，但是廣播廣告在近年來(lái)整體仍呈上升趨勢(shì)，相比平面媒體的明顯下降，廣播可以說(shuō)是這輪傳統(tǒng)媒體衰退中出人意料的“明星”。這說(shuō)明廣播的天然屬性：伴隨性、即時(shí)性、便捷性在中國(guó)汽車越來(lái)越普及的時(shí)代再次煥發(fā)和顯示了它的獨(dú)特魅力，廣播是“老兵不死， 青春猶在”，對(duì)客戶而言廣播依然是一個(gè)不可或缺的重要角色，依然是客戶的優(yōu)質(zhì)選擇之一。

    2013年底舉行的上海廣播頻率黃金專題資源廣告拍賣(mài)會(huì)，在62輪的輪番叫價(jià)之后，兩個(gè)頻率的黃金資源專題廣告被客戶以2500萬(wàn)元摘走， 同比增長(zhǎng)289%，而專題類廣告時(shí)長(zhǎng)同比縮短了32.5%，拍賣(mài)的成功主要是源于客戶對(duì)廣播媒體價(jià)值的重要性和稀缺性的再認(rèn)識(shí)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，廣播媒體的車載收聽(tīng)率已經(jīng)從2007 年的21%上升到2013年的48%，領(lǐng)先于互聯(lián)網(wǎng)32%的用戶增幅，而且廣播媒體的受眾已從過(guò)去的老少群體轉(zhuǎn)變成年輕、時(shí)尚、有購(gòu)買(mǎi)力的人群，客戶可從廣播媒體中挖掘精準(zhǔn)營(yíng)銷的潛力。

    廣播是輕騎兵

    應(yīng)對(duì)新媒體沖擊的最好方法就是積極擁抱新媒體。隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，廣播收聽(tīng)必須突破傳統(tǒng)模式，繼續(xù)延伸廣播產(chǎn)業(yè)鏈，不但要為市場(chǎng)制作和提供優(yōu)秀的華語(yǔ)廣播內(nèi)容，更要為廣大聽(tīng)眾提供優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)，變聽(tīng)眾為用戶， 即通過(guò)以廣播傳媒為載體，應(yīng)用廣播與互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)結(jié)合的創(chuàng)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)向“廣播生活傳媒綜合運(yùn)營(yíng)商”的戰(zhàn)略跨越。

    相比較其他傳統(tǒng)媒體，廣播歷來(lái)是很“親民” 的媒體，不管是昔日與聽(tīng)眾的電話互動(dòng)，還是現(xiàn)在的短信、微信互動(dòng)，“接地氣”是廣播優(yōu)勢(shì)所在。為有效整合廣播資源，隨時(shí)掌握各頻率在上海聽(tīng)眾市場(chǎng)的收聽(tīng)份額及滿意度， 公司每年委托專業(yè)市場(chǎng)研究公司，每周出具詳細(xì)的收聽(tīng)情況報(bào)告及滿意度調(diào)查報(bào)告，并不定期組織聽(tīng)眾舉辦各類座談會(huì)、音樂(lè)歌曲測(cè)試，為頻率動(dòng)態(tài)調(diào)整節(jié)目版面、策劃線上節(jié)目?jī)?nèi)容及線下活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù)支持。

    廣播又是輕騎兵。線上做節(jié)目、線下搞活動(dòng)已經(jīng)成為廣播“接地氣”的主要形式，公司旗下7個(gè)頻率每年舉辦各類線下活動(dòng)500多場(chǎng)，近30萬(wàn)人參與。這同時(shí)也給我們的客戶創(chuàng)造了無(wú)限增值的機(jī)會(huì)，線下活動(dòng)與廣告整合營(yíng)銷緊密結(jié)合，突破硬廣告單一的形式，以話題、游戲等植入方式使廣告的呈現(xiàn)更加自然，更“接地氣”，提升廣告的接受度和信任度。

    一份健康的廣播早餐

    2014年上海廣播會(huì)把黃金四小時(shí)的專題廣告,也就是軟廣告的時(shí)間資源減少,是基于我們?cè)趶V告經(jīng)營(yíng)上的思考和調(diào)整。長(zhǎng)期以來(lái)，廣告時(shí)長(zhǎng)和內(nèi)容播出之間是一對(duì)矛盾，廣播廣告播出依賴的是時(shí)間資源， 廣告時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)造成可聽(tīng)性下降、受眾換臺(tái)或關(guān)機(jī)、主持人有怨言，收聽(tīng)率也會(huì)有影響，久而久之形成惡性循環(huán)，廣告時(shí)間太短無(wú)法增加營(yíng)收。當(dāng)然這只是兩者之間的矛盾之一， 還有諸如廣告品質(zhì)和內(nèi)容品質(zhì)落差較大的矛盾、廣告形式單一和內(nèi)容割裂的矛盾等等，所以如何在內(nèi)容和廣告經(jīng)營(yíng)的雙平臺(tái)上完成整合有助于破解這些矛盾。比如，優(yōu)質(zhì)溢價(jià)：收聽(tīng)率高、口播好的金牌節(jié)目實(shí)行溢價(jià)，在有限的單位時(shí)間內(nèi)憑借優(yōu)秀的內(nèi)容尋求超乎尋常的溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)如同“中國(guó)好聲音”般的市場(chǎng)價(jià)值，動(dòng)感101的早間節(jié)目《音樂(lè)早餐》在2013 年就優(yōu)質(zhì)溢價(jià)，創(chuàng)下了一檔節(jié)目8860萬(wàn)令人咋舌的年廣告收入。加強(qiáng)廣告和內(nèi)容結(jié)合的創(chuàng)意：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)硬廣告的形式越來(lái)越遭到客戶的摒棄，在內(nèi)容生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程都需要廣告經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的介入，廣告元素要自然出現(xiàn)在節(jié)目的內(nèi)容、板塊的設(shè)計(jì)、節(jié)目線下的活動(dòng)、節(jié)目與聽(tīng)眾的社交互動(dòng)等環(huán)節(jié)，從而放大廣告的效益。實(shí)現(xiàn)廣播和新媒體之間的融合： 傳統(tǒng)廣播將自身內(nèi)容在新媒體上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)或度身定做， 將內(nèi)容在新的平臺(tái)上獲取新的收益。

    內(nèi)容為王,永不過(guò)時(shí)

    廣播是一個(gè)生來(lái)低調(diào)卻生命力頑強(qiáng)的媒體，從來(lái)沒(méi)有大紅大紫過(guò)，還被很多輿論唱衰過(guò)，但它硬生生地挺過(guò)了電視和新媒體的兩場(chǎng)媒體革命生存至今。從廣播的現(xiàn)狀看，大致有四個(gè)原因造就了廣播現(xiàn)在的發(fā)展。其一是中國(guó)汽車社會(huì)的到來(lái)和各大城市堵車的現(xiàn)狀，煥發(fā)了廣播新的生命力，駕車族和高學(xué)歷、高收入人群成為廣播的新聽(tīng)眾，“堵車拯救了電臺(tái)”這句玩笑話不完全正確，但從一個(gè)側(cè)面反映了廣播的再度崛起；其二是新技術(shù)的運(yùn)用，如手機(jī)廣播、A P P 電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣播、數(shù)字廣播、衛(wèi)星廣播等的發(fā)展，使受眾接觸廣播的渠道和機(jī)會(huì)不是減少了，而是大大增加了，只是傳統(tǒng)收音機(jī)不再是收聽(tīng)廣播的象征了；其三是特有的媒體屬性使廣播至今在傳播新聞、音樂(lè)方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，特別是音樂(lè)就是在全球范圍內(nèi)，廣播也是它的最佳傳播渠道之一； 其四是廣播較其他傳統(tǒng)媒體有著天生的社交優(yōu)勢(shì)，大量的直播節(jié)目使受眾可以通過(guò)微博、微信、短信、電話等方式進(jìn)行即時(shí)的文字、圖片、語(yǔ)音等互動(dòng)交流，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)多的互動(dòng)傳播，能使大量的聽(tīng)眾聚集在節(jié)目和主持人周圍，形成一個(gè)又一個(gè)黏性強(qiáng)大的社交群。

    “內(nèi)容為王”是永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)的理念。東方廣播公司一直將內(nèi)容生產(chǎn)視為媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極倡導(dǎo)節(jié)目新品優(yōu)品。三年多來(lái)，各頻率的節(jié)目在各類創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)評(píng)選中屢獲佳績(jī)，共計(jì)獲得全國(guó)類獎(jiǎng)項(xiàng)近180個(gè)，省、市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)近100 個(gè)。同時(shí)還重視節(jié)目版權(quán)業(yè)務(wù)，專門(mén)成立版權(quán)購(gòu)銷中心，統(tǒng)一負(fù)責(zé)節(jié)目?jī)?nèi)容引進(jìn)，對(duì)外節(jié)目播映授權(quán)及定向內(nèi)容生產(chǎn)等方面的工作，截至2013年底，6萬(wàn)多集節(jié)目（廣播劇、小說(shuō)連播、專欄節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目等）銷售到包括中央人民廣播電臺(tái)在內(nèi)的全國(guó)20多個(gè)省市地區(qū)電臺(tái)，銷售額達(dá)到211萬(wàn)元。

    但是隨著新媒體的發(fā)展，在秉承“內(nèi)容為王”的同時(shí)， 我們還要提倡和重視“渠道為王”。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣播無(wú)論是內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)、還是傳播渠道、數(shù)據(jù)收集等等都要做出新的革命性的變革，要以互聯(lián)網(wǎng)思維方式重塑廣播，保存核心價(jià)值，向新媒體轉(zhuǎn)型，將傳統(tǒng)廣播打造成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新廣播。

    2014年?yáng)|方廣播將啟動(dòng)音頻移動(dòng)客戶端等業(yè)務(wù)，旨在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的渠道中來(lái)克服廣播地域和線性傳播的局限性，通過(guò)搭建數(shù)字節(jié)目庫(kù)平臺(tái)、新媒體傳播平臺(tái)和用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)和戰(zhàn)略合作伙伴的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在新媒體領(lǐng)域創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。