一、看齊蘋果、挑逗三星，抬高身價

    1、小米平板處處與蘋果對比

    從外觀感知來看，小米平板貌似是搭配了視網膜屏的iPadMini和iPhone5C的合體。例如，小米平板后殼采用iPhone5C所使用的材料和工藝，同樣推出多色彩版本；屏幕尺寸、分辨率與iPadMini一致。

    雷軍還強調，小米平板的性能跑分數據超過iPadMini，搭載NVIDIATegraK1四核處理器的圖形處理性能是蘋果A7的2.3倍。而小米平板的價格較蘋果有明顯優勢，如16G版本小米1499元、蘋果2888元，64G版本小米1699元、蘋果4888元。

    當然，小米不會講低于蘋果的一些單項指標。如小米的外殼是塑料的，成本遠低于蘋果；以塑料殼來減輕整體的重量，但是仍比蘋果的重。等等。

    選擇向處在第一位的蘋果看齊，一方面，可以抬高自己的身價，讓用戶有所期待。另一方面，為后期的營銷提供了噱頭，打下良好的基礎。

    2、藐視Android平板，讓三星怎么想

    雷軍在發布會現場表示，做Android平板真難。要么賣不出去，要么賣出去了沒人用。并給出數據：2014年Q1全球平板銷量iPad占比僅32.5%，使用率卻高達其他平板四倍。數據沒有問題，但是極具煽動力的定性觀點，卻傷了Android平板的心，尤其是三星。

    來看Gartner的一組數據：2012年，蘋果平板電腦市場份額高達53%，三星份額僅為7%。2013年，蘋果平板電腦市場份額降至36%，三星份額達到19%。2014年Q1，蘋果平板電腦市場份額繼續下降至32.5%，三星份額進一步提升到22.3%。可以看出，iPad銷量不斷下滑，而以三星為首的Android平板份額在不斷上升。

    如果說賣不出去，那應該是指一些沒有品牌或者雜牌的平板。對于賣出去沒人用的觀點，同樣值得商榷。iPad使用率高于Android平板，這與用戶群有關。iPad本身價格較高，對應的用戶群體消費能力也強，能夠花高價買硬件的用戶，使用頻率自然會高。Android平板品牌較多，參差不齊，用戶群體分散，高價值的、低使用率的都存在。

    以Android平板的整體情況作為立論基礎，那么小米要超過的也只是平均水平。

    二、莫談蘋果和三星，小米平板勁敵實為聯想

    如同在手機市場一樣，在銷量份額、產品價格等方面，蘋果和三星都是用來仰望的，起碼近幾年是這個情況。在平板市場，兩者占據了一半以上的市場份額。所以，還是莫談蘋果和三星。按照挑戰巨頭的思路，小米首先遇到的勁敵應該是聯想。理由有二：

    1、聯想在國內的平板銷量最大，品牌關注度最高

    根據IDC數據，2014年Q1聯想平板銷量210萬臺，市場份額4.1%，名列第四。排在前面的是國外（境外）品牌蘋果（32.5%）、三星（22.3%）、華碩（5.0%）。根據ZDC數據，2014年Q1平板電腦品牌關注度比例，蘋果27.9%第一，三星16.6%第二，聯想9.7%第三。

    2、聯想平板電腦的平均價格與小米平板接近

    根據ZDC數據，2014年Q1平板電腦主流品牌均價，與小米平板電腦定價相近的只有兩個品牌：聯想1694元，華碩1437元。小米16G版1499元實際為襯托，突出64G版的1699元，所以16G版的量不會大，小米平板的主流價格是1699元，與聯想幾乎相同。

    畢竟小米平板剛剛起步，追趕聯想需要一定的時間。那么小米的攪局會給聯想帶來什么變化呢？小米有追上聯想的可能嗎？筆者試著分析一下。

    小米的生態玩法，對于聯想來說是最大的威脅

    小米敢打出“做安卓最好用的平板電腦”，是因為小米利用“硬件+系統+應用”，構筑一個半封閉的生態環境。相比蘋果生態體系更有開放的特點，讓用戶有更多選擇；相比Android平板又有封閉的蘋果特點，便捷性與安全性突出。這一打法在手機領域取得了一定的勝利。聯想同樣有樂商店，為用戶提供便利。但是在操作系統層面，稍有遜色，樂OS幾乎在人們的視野中消失。

    小米產品的低價攪局，將在聯想的軟肋上猛擊一拳

    小米走少而精路線，只2款，定位中端。聯想走多而全策略，在售平板電腦34款，價格覆蓋高中低端，低端的，如小小千2價格699元；高端的，如YOGA鉑銀旗艦版3299元。在主力價格段，小米必將是一擊重拳。聯想主推的平板是YOGA系列，2013年11月推出后不到一個月即破百萬銷量紀錄，更是獲得諸如“愛迪生獎電子產品金獎”等多行業重量級獎項，其價格在1699-3299元，小米錯開了這個系列的整體價位，打在聯想的軟肋。

    此外，小米的低價攪局，或將促使聯想推出精品化產品策略。聯想款型雖多，但是單款銷量并不高。這種態勢，與之前聯想手機相同，面對互聯網手機的競爭，2013年聯想、中興等手機廠商紛紛走起精品化策略。在平板市場，小米進入后，這一幕或將重復上演。

    一場營銷口水戰，在所難免

    小米制勝關鍵點之一，即是口碑。口碑有來自于用戶使用后的評價，口口相傳；也有從小米營銷出發，利用媒體、水軍的方式，向用戶灌輸。傳統硬件廠商中，聯想網絡營銷水平在逐步提升。

    比如邀請自媒體向聯想手機“開炮”，各大網站產品對比（如聯想黃金斗牛士S8與小米紅米Note對比），以及在各種相關文章后面評論中的力挺與罵戰等。小米平板發布會前后，聯想平板的新聞也逐步增多。隨著小米平板營銷展開，營銷口水戰的腳步也近了。

    小米雖以電商渠道見長，但對于規模銷售仍有硬傷

    電商網站的銷量要以流量為基礎，引流是有成本的。流量大規模的源源不斷的形成，需要大力的營銷，如天貓的“雙十一”。小米的各種產品幾乎在小米官網一個平臺銷售，雖然在QQ空間、微博等出不斷引流，但相對于規模銷售，仍顯不足。

    一個典型的例子是，紅米在小米官網的銷量不足其總銷量的一半。小米平板想規模銷售，光靠小米官網是不夠的，需要拓展線下代理渠道。這方面，聯想在PC時代及手機時代已經形成深厚的積累，具有明顯的優勢。

    總體來看，在平板市場，聯想覆蓋“面”，小米聚焦“點”；聯想基礎過硬，小米沖勁更足。短時間內，小米平板難成氣候，但是一記重拳，會讓聯想痛上一陣。長期的話，要看小米整體的生態玩法與布局策略，畢竟平板只是一子，拭目以待。