抓住內(nèi)需的辮子，讓市場(chǎng)分配資源

    需求是根本，市場(chǎng)則是指揮棒。好的企業(yè)不應(yīng)該設(shè)定特定的框架來束縛自己，而應(yīng)該讓自己的優(yōu)勢(shì)價(jià)值在自由市場(chǎng)中流動(dòng)和增長。

    2015年國內(nèi)教育和商用顯示行業(yè)呈現(xiàn)出大融合、大解決方案、大企業(yè)通吃的趨勢(shì)。打破區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)三個(gè)壁壘，成為專業(yè)類顯示與多媒體企業(yè)發(fā)展的三個(gè)基本動(dòng)作。

    區(qū)域阻隔、行業(yè)不平衡的專業(yè)顯示市場(chǎng)形成的原因無外乎三個(gè)：第一是各地和行業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不同，需求不同；第二是早期以代理外資產(chǎn)品為主的市場(chǎng)格局形成了，由外資品牌商人為分割的市場(chǎng)網(wǎng)格；第三是一些地方保護(hù)主義，過去比較強(qiáng)大，今天亦未完全消失。但是，這三個(gè)原因都具有“特殊歷史背景”的特性，不是專業(yè)顯示行業(yè)的本質(zhì)。隨著市場(chǎng)的成熟、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種壁壘型的市場(chǎng)格局必然瓦解。

    而技術(shù)市場(chǎng)壁壘形成的核心原因主要是由于“技術(shù)成長的不同階段”造成的。一項(xiàng)新技術(shù)的早期階段，一定會(huì)有其相對(duì)集中的應(yīng)用市場(chǎng)，甚至地域區(qū)域。但是，隨著這種技術(shù)的高度成熟化和普及，其走向更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域，和其他技術(shù)門類表現(xiàn)出市場(chǎng)上的敞開競(jìng)爭(zhēng)、互相進(jìn)入的趨勢(shì)也是必然的。

    市場(chǎng)是最終的調(diào)節(jié)者，企業(yè)必須跟著市場(chǎng)的節(jié)奏跳舞。2015年傳統(tǒng)投影、傳統(tǒng)白板、激光顯示、液晶平板顯示、智能應(yīng)用技術(shù)、教育與一般會(huì)議，工程市場(chǎng)等之間的相互滲透、傳統(tǒng)壁壘及近瓦解、廠商日益多元化和全方位化的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)。東方中原作為教育行業(yè)的翹楚，鞏固教育優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)與拓展新興增長點(diǎn)必然緊密結(jié)合。

    2015年，以Sonnoc（索諾克）品牌激光工程投影、3.5毫米液晶拼接，及周邊信號(hào)處理設(shè)備為核心，東方中原大力開拓高附加值工程顯示市場(chǎng)，并取得鋼鐵、銀行、能源等重點(diǎn)行業(yè)的持續(xù)突破。抓高端，既是銷量，也是品牌形象和實(shí)力。高端顯示的擴(kuò)容和突破代表著東方中原已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)營向價(jià)值經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。

    2015年，東方中原以自主品牌PROPIX短焦激光投影、Donview品牌大尺寸液晶顯示器件為核心，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)用，一般會(huì)議室、商務(wù)顯示和數(shù)字告示公眾顯示市場(chǎng)的開拓。逐步構(gòu)成有特色和高端產(chǎn)品、也有普及放量產(chǎn)品的完備商用顯示產(chǎn)品解決方案體系，強(qiáng)化了東方中原行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份。

    2015年，東方中原繼續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的挖潛增效。音頻會(huì)議系統(tǒng)設(shè)備、錄播，展臺(tái)等教學(xué)設(shè)備、配套應(yīng)用軟件系統(tǒng)等方面，實(shí)現(xiàn)從教育到商用行業(yè)的全面開花。高標(biāo)準(zhǔn)、高效益、可控的成本，三原則支撐下的東方中原周邊產(chǎn)品體系，與核心顯示設(shè)備互相引領(lǐng)，樹立了東方中原復(fù)合解決方案商、一站式服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造者的新興角色定位。

    “東方中原最優(yōu)勢(shì)的資源是什么呢？我們了解客戶的需求、我們有研發(fā)隊(duì)伍和遍布全國的服務(wù)體系——這些優(yōu)勢(shì)資源不應(yīng)該被定義在一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)領(lǐng)域里，而應(yīng)該讓他們伴隨著市場(chǎng)的節(jié)奏自由起舞”，東方中原認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的核心就是把握市場(chǎng)的節(jié)奏，讓市場(chǎng)為企業(yè)手里面的優(yōu)勢(shì)資源找到沃土，然后這些優(yōu)勢(shì)資源就會(huì)自然扎根生長、不斷增值。