在當下經濟黯然的境況下，國內投影機市場步入了一種以管道細分成長的格局。面對國內外品牌投影機的長槍暗戰，各大廠商除大打品牌旗號外，還開始在以新技術、新品類等方向開始發力，在日益激烈的市場競爭中，渠道端的爭奪從來都被看成廠商市場發力的一記重拳。

NEC和鴻合科技在一起了

    今天，日系老牌投影巨頭NEC率先在渠道端進行發力，正式宣布與國內知名投影渠道領導品牌鴻合科技進行合作，從4月1日起，鴻合科技將成為NEC教育投影機、高端工程投影機的中國區總代理，雙方將發揮各自的領域優勢，努力開創中國投影市場的新局面。

    對于雙方最終走在一起，NEC和鴻合科技的高層都表示，雙方的能夠牽手，是基于各自欣賞彼此的優勢，是符合雙方各自發展的戰略和利益。

    在鴻合看來，NEC是全球投影市場的領導品牌，專注于投影領域開發長達30多年，無論是技術鋪墊，還是產品線的覆蓋面以及品牌號召力都是當今投影行業市場的佼佼者，鴻合作為國內投影市場的強勢渠道力量，選擇NEC投影機是吻合自己的戰略需求。

    而鴻合科技不僅是投影機行業內渠道分銷的佼佼者，教育投影領域的龍頭企業，更是交互式多媒體設備全球領軍品牌，市場積累20多年，成為教育裝備領域首家領跑全球的中國企業。在中國這個得教育市場得主導權的行業，鴻合科技自然成為NEC最佳合作伙伴的選擇。

  NEC（中國）有限公司董事長、總裁日下清文

    NEC（中國）有限公司董事長、總裁日下清文表示，“NEC作為世界500強企業，在通信、計算機和電子設備等領域處于世界領先位置。未來NEC將貫徹落實本地化戰略，讓更了解中國市場的人來則本土化業務推進，通過鴻合科技這樣成熟、強大的合作伙伴來開拓、耕耘中國市場，努力為國內客戶提供豐富、理想的顯示產品和服務。”

鴻合科技董事長邢秀青

    鴻合科技董事長邢秀青表示，鴻合會借助自身的規模優勢整合旗下包括電子白板、視頻展臺等在內的綜合配套產品優勢，以及強大的大數據市場感知能力，進一步強化了NEC投影的規模地位。

    此外，還會極大推動鴻合的渠道優勢，核心也體現在教育市場領域。包括電子白板、視頻展臺等產品亦主要應用于教育市場。這類產品與NEC投影在市場區位上形成良性互動和相互促進的關系。

鴻合科技聯合總裁張樹江

    除了在教育投影市場NEC和鴻合科技積極大力拓展外，在鴻合科技聯合總裁張樹江眼里，NEC豐富高端投影機的產品線也是非常看重的一張牌。NEC目前在工程投影市場不但產品線豐富，而且倡導走解決方案路線，正好符合“鴻合科技交互先鋒”的品牌內涵，鴻合近年來，不斷整合全新教育信息化產品及解決方案，整合企業會議室商務交互應用解決方案，用智慧化理念打造“方案型”產品，全面輔助提高教育教學質量，以及企業商務交互的效率，鴻合科技未來不是圍繞單一產品來作文章，鴻合的戰略是基于產業思維的做強產業鏈。因此，NEC投影機在教育和工程市場的技術優勢和豐富產品線將是鴻合科技最為看重的維度。

NEC專業顯示設備解決方案有限公司常務執行董事石渡直樹

    在被問及雙方合作未來期望時，NEC與鴻合科技的領導人都表示出了極大的信心和決心。鴻合科技所具備的客戶資源和銷售渠道，能夠為NEC完善的投影機產品線提供強大的銷售支持，而NEC的產品、技術研發實力和顯示解決方案又能夠成為鴻合科技堅實的后盾。因此，雙方對于今后的合作前景，都認為將會給業內更多的驚喜，更是強強聯合的一種新典范。

    一位在投影市場耕耘多年的資深人士告訴投影時代網，當下，廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不大，因為現在產品同質化非常嚴重，而技術發展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。

    隨著投影機在國內銷量的迅猛提升，渠道、網絡之爭越來越明顯，各品牌都在積極的在華圈地。因為渠道對于任何一個廠商而言，都是重中之重。