傳統企業自身局限性分析

    進入2015年，“互聯網+”這一詞匯頻頻出現在各行各業，大屏視聽行業也例外，在互聯網產業蓬勃興起的大潮中，不少視頻墻顯示企業也在不斷加速與互聯網的融合，并催生出物聯網大屏、可視化等詞匯，以期望搭上時代發展的快車。但是“并不是所有站在風口上的豬都能飛起來，要看這頭豬是否做了好準備。”只有那些真正為大數據、物聯網、可視化轉型做了實質性準備的企業才有可能獲得成功，對此，大屏幕企業尤其是傳統視頻墻顯示企業該如何突圍發展呢？

    傳統視頻墻顯示企業是相對于新興大屏顯示企業而言的，其主體主要是最早從事大屏拼接的DLP拼接墻廠商，這些企業一直是高端拼接墻和大屏幕傳統顯示市場的領導者，包括一些大型的控制室、指揮中心、視頻會議室的高端市場，并在這些傳統市場中擁有高端客戶資源和長時間積累的行業口碑優勢。不過也由于企業自身的慣性以及新顯示技術的發展，其在新興市場、廉價市場的拓展極為緩慢；在傳統視頻市場的主導地位也正逐漸丟失。其主要表現在以下幾個方面：

    一、DLP產品本身的優勢正在逐漸消失

    在早期，DLP拼接系統依靠成熟的技術一直獨占鰲頭，其大尺寸、拼縫小、能夠長時間顯示靜態圖像等一系列優點吸引著眾多用戶。這一優勢也讓傳統的DLP拼接系統廠商形成了成熟的產業鏈、工程商及渠道商眾多以及客戶面廣等優勢，在過去的數年間DLP拼接系統一直占據行業領先市場份額。但是，隨著LCD與LED小間距顯示技術的興起與發展，這一優勢地位正在逐漸減弱，甚至在某些領域的優勢已經完全被新型技術取代。

    二、固有思維定式的影響，傳統企業無法快速復制新型企業的優勢

    早期的工程受地域與人脈關系等影響，大都擁有相對穩定的客戶源、并且擁有更高的利潤水平，但是，隨著社會經濟的進一步發展，企業和經濟活動的制度規范的成熟，人在大屏市場的營銷中的地位成下降趨勢。同時，關系戶的存在感也隨著大屏市場的逐漸成熟和展開變得越來越不靠譜。

    我們越來越多的看到新型的拼接勢力如LCD液晶拼接企業以及小間距LED企業輕易的進入傳統的大屏拼接領域，而實現這一過程，LCD液晶拼接只用了幾年的時間，小間距LED的滲入速度更快，僅短短的一年時間就實現了對DLP的大逆轉，這從今年的INFOCOMM展廠商對各種顯示技術態度的表現就可見一般。

    傳統企業的制造能力已經無法構建起堅固的競爭壁壘，新型顯示技術硬件制造能力日漸成熟，產業鏈不斷完善，它們依靠更低價、更迎合用戶需求的產品輕易進入傳統企業的勢力范圍。而傳統的DLP企業，雖然也有進入平板或LED拼接產品線，可以為客戶提供多樣化的選擇，但是其主要目在于阻止其他廠商以產品技術差異挖角其擅長的高端市場，在產品上卻無法形成自己的技術優勢。

    三、DLP拼接企業的市場整體規模有限

    在大屏拼接領域，DLP拼接曾是當時無愧的龍頭，但由于行業技術門檻較高，這個巨大的市場蛋糕卻只有少數幾家企業獨享，雖然可以確保較高的利潤，但確不利于整個市場的規模發展。大多數DLP拼接企業的市場規模都很有限，其產品銷售具有客戶和行業分布高度集中的特征。這使得DLP拼接企業很難及時感受整個產業的變化。

    四、新興市場受阻 對低附加值產品缺乏把握力

    隨著信息化的發展，大屏幕顯示市場發生了巨大的變化，除傳統的控制室領域外，視頻監控、數字告示等新興的市場也開始興起。

    對于監控市場來說，DLP拼接產品雖然好，接縫非常小、穩定性高，但是同時也有體積巨大和成本較高的特點。液晶拼接和相應顯示產品，自從誕生以來就是基于工業化大規模制造的產品，在價格上相對于DLP背投產品價格上要低得多，雖然接縫較大，但是卻可以達成很低的單元和系統成本，滿足視頻監控海量市場的發展需要。

    而在數字告示市場， DLP拼接產品的市場拓展也是表現平平。與其它市場不同，數字告示市場更關注功能性，液晶拼接產品可以與多點觸摸、3D、4K等技術整合，提升系統的附加值，而受到廣泛關注；此外，還有LED大屏幕產品也因具有很高的亮度顯示，使其成為唯一適合室外環境大規模使用的顯示技術。同時，高亮的特點也使得LED大屏幕能夠在舞臺背景效果應用領域大展身手。

    而傳統拼接企業的DLP拼接產品在新技術的融入不如液晶產品來得開放，產品的適應也不如LED大屏幕，應用領域一直持續停留在高端市場，該市場的所有配件都講求高品質、高附加值。沒有對應于普及市場的創新產品及時的進入新興領域，造成了在部分新興市場早期的“真空”，繼而逐漸失去了對市場的主導地位。

新型企業快速進入傳統領域

    傳統的大屏幕拼接產品的代表是DLP單元，新型拼接產品主要指近幾年興起的液晶拼接和小間距LED拼接產品，最近幾年，新型企業憑借著這些產品快速進入大屏顯示領域，給傳統的視頻墻顯示企業的發展道路帶來了很大的變數。

    液晶拼接墻技術發展擠進高端領域

    與DLP單元相比較，液晶拼接墻的厚度可以輕松控制在20到30厘米，這是DLP拼接技術厚達半米的厚度所無法比擬的。這一優勢對于那些空間資源豐富的客戶，例如交通指揮中心，并不顯得價值巨大，但是對于那些已經基本規劃完室內空間應用、有需要增加顯示墻的客戶，液晶拼接的超薄就顯得格外有價值。

    與傳統的DLP拼接產品比較，液晶顯示單元還具有一個特別“突出”的優勢，那就是可以任意的顛倒位置，旋轉，以任意的水平、垂直角度傾斜放置和拼接。在追求個性化的年代，液晶拼接的這種特點可以讓它輕松的拼出各種拼接造型。

    其次，液晶技術的大屏產品是真正的“工業化應用”的產品。液晶企業制造面板的生產效率很高、產能很大，且全球也有很多家企業供應，液晶拼接用面板在價格可以拉低很多；而DLP拼接的DMD芯片和光機幾乎是上游壟斷市場，芯片部分只有TI一家企業供應，產能規模有限，以至從上游的DMD芯片、到中游光機、再到下游的顯示單元的市場供應能力都很有限。

    目前，液晶拼接產品最小拼縫已經縮小至3.5mm，且在分辨率也可以與4K接軌，也可以很好的融入3D顯示效果，液晶拼接技術的發展讓其有了進一步拓展高端應用市場的信心，近幾年，液晶拼接以更低的成本價格成功的獲得了很多高端項目。

    LED小間距對DLP背投具有很高的替代率

    小間距LED最早的應用范圍就是取代背投和液晶拼接墻而生。它在消除拼接拼縫方面的優勢非常明顯。LED可以根據需求進行無限拼接，實現畫面完整的任意分割，同時還能在色彩、亮度上能夠做到保持一致。

    從整個產業鏈的構成上， LED小間距的優勢也非常明顯。由于LED小間距身處于半導體行業，受摩爾定律影響，包括芯片、封裝器件、驅動IC、控制系統(發送/接收卡)等主要材料的性能提升速度及成本下降的速度非常快。而反觀 DLP 拼接，其核心技術——DMD(數字微鏡裝置)技術被德州儀器所壟斷，是一個相對封閉的生態圈，成本難以大幅下降。

    LED小間距顯示屏這兩年發展速度很快，從2014年開始興起到現在只不過短短的一年時間，其點間距記錄更是不斷刷新，從2014年的P1.0、 P0.8等更小點間距的產品到2015年的P0.7產品也被生產出來，小間距產品核心技術指標“間距”已經全面突破。

    LED小間距產品的點間距越來越小，意味著分辨率越來越高，對于色彩、亮度、對比度要求更高的4K、3D等概念也應運而生，屏幕的功能和應用領域不斷豐富和拓展。據悉，除一些特殊情況（需要長時間用眼觀看的應用）要用DLP外，其他都可用小間距LED替代，而據估算這種替代率可高達70%至80%。

    新光源技術難扭頹勢

    液晶拼接技術與LED小間距均在最近兩年取得了很大的技術突破，并且擁有相對于DLP拼接的很多特有優勢。這種局面在DLP拼接墻歷史上從未出現過。新的競爭格局，使得DLP拼接產品必須在技術上有更新的突破。

    面對新技術的興起，從最早單純滿足顯示的基本需求的普通光源到現在的LED光源和激光光源，傳統的DLP拼接有了脫胎換骨的變化，首先是LED光源使背投產品的光源使用壽命有了重大突破，激光光源則大大提高了光利用率，使得DLP拼接顯示在色彩效果上更為出眾。但是，事情也存在不利于DLP拼接墻企業的一方面，由于采用新光源技術，DLP拼接墻企業將喪失部分維護性收益。如客戶不再需要頻繁更換燈具，以及這方面的拆箱維護費用，使得DLP拼接企業部分營收流失。

    雖然，短期看DLP企業可以采用高價位的方式彌補這項損失，但這不是長久之計。并且新光源并沒有從根本上改變DLP的發展趨勢。 因此，傳統的視頻墻顯示企業如威創、彩訊等都紛紛選擇進入平板拼接行業以及小間距LED領域，不僅是出于對新型顯示技術產品市場考量，也應當是出于對未來整個行業演進趨勢的考量。通過拓寬產品的類別達到市場應用規模的增加，維持企業的規模化成長。這種做法新技術發展初期十分有用。但是，由于在新型顯示技術上，傳統視頻墻企業缺少對核心技術的把握，長此以往很難在多種技術共存下維持其在視頻行業的領導性地位。

互聯網+將成主導型的應用模式

    拼縫更小的液晶拼接與小間距LED的強勢崛起，導致D L P拼接的地位開始越來越微妙。 DLP拼接圈里目前充滿“銷量下滑”、“營收下降”的無奈，為保證持續盈利，DLP拼接企業必須重新考慮如何開展下一步的市場布局。

    互聯網+將成為主導型的應用模式和市場機遇

    隨著市場范圍的擴大，大屏顯示行業的競爭越來越劇烈，許多的企業開始在技能產物和系統效勞上不斷的立異，除此之外還有許多企業瞄準了使用形式這塊，即大屏產品的多元化使用，通過晉升產品的附加值來擴大利潤，如相似3D、觸摸、云核算等概念不斷的被發掘出來。

    大屏技術的不斷進步，促進了市場范圍的進一步擴大，而新的市場又反過來給大屏系統提出了更多更新的要求。

    以平安城市為例，平安城市作為一個特大型、綜合性非常強的管理系統，已經由“看得見”的視頻安保系統，全面轉向“看清楚”的高清聯網系統，并遵循“建為用，用為戰”的原則，開始了“看明白”的智能化、業務實戰化的系統融合建設，傳統單純以顯示為目的的系統遠遠不能滿足其使用需求。

    隨著信息化與智能化速度的加快，用戶更希望大屏幕能夠實現更多的功能，而不是一個獨立的核心硬件.讓大屏幕參與到決策流程中，去實現真實的應用價值，是現階段用戶對大屏幕提出的新要求。

    面對用戶的高要求，研究開發符合用戶實際需求的大屏幕顯示系統是廠商必須要迎接的課題。在實際操作中，傳統廠商應該從何處著手呢？

    今年3月，李克強總理在《政府工作報告》中提出了“制定‘互聯網+’行動計劃”，旨在推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合。從大屏幕的特點來看，‘互聯網+’與大屏行業結合，就是用互聯網技術、規律和思維改造傳統的產業。

    從 ‘互聯網+’的核心構成來看，物聯網相當于人體的感知系統，用來感知信息，移動互聯網相當于人的神經系統，把感知到的信息傳遞到大腦，云計算相當于我們的大腦，大數據相當于我們看到的各種信息，經過大腦處理和篩選出有用的信息，作出自己的行為判斷，最終輸出我們所需要的各種行動方案，即“可視化”方案。

    與傳統大屏顯示工程比較，“可視化”系統的重心從硬件轉移到了軟件、產品價值從設備轉移到了數據、應用形態等方面。“可視化”超越了簡單的信息呈現，將仿真預案、實時信號采集、多維信息關聯等匯聚到大屏，促使可視化信息百川歸一，成為指揮決策中不可或缺的要素。

    基于“互聯網+”發展路徑的可視化方案在應用上的突破，顯示大屏幕顯示用戶的價值需求正改變，擁抱“互聯網+”已成為傳統企業重煥青春的出發點，是大屏行業企業不可能繞過的市場方向。

掘金互聯網+，應深化競爭優勢

    對于處境尷尬的傳統視頻墻企業來說，互聯網+給傳統產業帶了一個實現自我結構性變革機會，在競爭日益激厲的今天，與其被別人革命還不如早日實現自我變革。互聯網+要求傳統產業從內到外，從形式到信念、從產品到文化的轉型。

    互聯網將改變企業發展的思路、組織形態、生產方式甚至商業模式。不過，并沒有改變企業的本質。互聯網只是一個平臺，一家企業的本質，還是在其核心力量的構建上，即企業參與競爭的實力或能力，它包括兩個層次，第一層次是最基本的產品競爭力，第二層次是品牌影響力。

    一、產品多元化發展，構建產品競爭力

    最近5年來，大屏市場競爭變得更為慘烈。首先是LCD為代表的產品在拼接和大屏應用中打出價格牌，行業原有格局被逐漸打破，不少行業領先的專業廠商開紛紛謀求多元化轉型：DLP背投企業以LCD拼接產品進入低端市場、LCD拼接企業則借助PDP拼接搶占高端市場、傳統拼接墻企業進入LED大屏幕市場等等。不同的市場應用環境，如監控室，會議室，安防市場和調度指揮中心等市場也不再涇渭分明。

    大屏從業企業從單一顯示業務向多種業務方向的協同發展。 從表現上看，這是企業保持優勢競爭，擴大市場范圍的需要，實質是市場需求的擴大和多樣性發展的結果。近十年來，我國正在成長為全球最大的基礎設施國家，包括高速公路、鐵路、機場、地鐵、電站、水廠、電網……只要能想象到的地方，都在進行大規模的建設，大型安防、指揮調度、智慧城市工程比比皆是……這些領域的發展都對大屏幕顯示應用提出了更高的要求。

    不同客戶，對于大屏系統“技術和功能”的需求各不相同，如何滿足更多客戶的不同需求呢？多元化的技術在這里提供了多種“完全不同體驗的解決方案”的可能。因此，對于DLP行業的從業企業，長期戰略，不應局限在特定的顯示技術類別以及具體的產品范疇里。大屏技術本質是應用技術，是核心的顯示和信息處理技術在特定領域的應用門類。大屏企業的核心競爭力應體現在多重客戶需求下的完善解決方案。對于大屏企業，采用何種顯示技術只是手段，實現更多的客戶需求才是最終目的。

    二、提升品牌影響力

    隨著多種大屏顯示技術的強勢介入，大屏行業的銷售的各個環節相比以往任何一個時候都更加透明，在公平性增加的同時傳統大屏行業的銷售模式也在發生深刻變化，這是傳統視頻墻顯示企業不得不重視的問題。

    在這之前，傳統視頻墻顯示企業具有明顯的地域保護性，不少企業還具有行業指向性，但這些都隨著LCD液晶拼接、LED小間距等新型顯示技術的發展走向真正的自由競爭。以往靠關系、依賴地域和行業背景的傳統企業正面臨巨大沖擊。

    傳統企業以往過度依賴于產品和服務競爭，企業競爭力在多個層面分散存在，在產業內難以形成全面的防御力。反過來再看液晶拼接顯示技術，因為有三星、LG等外資巨頭的支持，很容易憑借品牌影響力以后進者的姿態快速打入市場，最終成為最主要的行業技術、產品和產業趨勢的引領者。在這一變化中，品牌的影響力是不容忽視的，這也就使得大屏企業在當下，除買自有產品外，還需要加強品牌意識。尤其是一個以技術應用為主導的行業，廠商除了豐富旗下產品線以及推產異化產品外，還需要為用戶帶來產品以外的附加值。

    小結：作為大屏企業不僅要把競爭的勝利建立在產品、服務、技術、研發、創新，和客戶關系等環節之上，還要提升到企業形象、文化傳統和行業領導力、行業話語權之上。這是傳統視頻墻企業以及任何本土企業和民族大屏企業都應重視的。

傳統企業應找準轉型的突破點

    最近幾年，大屏幕應用領域的不斷擴大，差異化的顯示應用需求也越來越廣泛，互聯網+要求企業依據自我業務的特點和客戶需求，創造和創新屬于自己的IT化過程。在這個轉化過程中，傳統視頻墻企業應該從哪些方面開始做呢？

    一、實現以用戶為中心的價值轉變

    掘金互聯網+，已經成為現階段各行各業向互聯網領域滲透實現經濟轉型的重要方向之一。大屏行業也不例外，其實早“互聯網+”概念出現之前，大屏幕企業就開始了“互聯網”轉型，如云拼接、物聯網大屏、再到現在的可視化大屏都是基于互聯網技術應用。

    互聯網+是一種思維，要求企業重新審視互聯網和智能科技帶來的“數據與信息”流通規律的變化，并在這些新規律中發現機遇和需求。在此，走在“互聯網+”行業潮頭的大屏幕行業廠商――威創認為：視聽工程的互聯網思維關鍵是，眼光要看向用戶端，他們有什么樣的需求，只有把企業、用戶、產品緊密的聯系起來，打造一個基于企業、產品、用戶的緊密相聯的生態圈，才能打造長久的競爭力和盈利能力，獲得更大的成長空間。為此，威創提出了幫助客戶發現新應用形態和價值的發展計劃。這要求大屏企業要從懂顯示技術提升到“懂客戶需求”。

    只有真正挖掘客戶對大屏系統的可視化應用需求，讓客戶業務信息呈現真正的使用價值（而非單純的顯示），逐步打造一個基于企業、產品、用戶的緊密相聯的生態圈，才能打造長久的競爭力和盈利能力，獲得更大的成長空間。

     二、抓住“互聯網+”的機遇實現快速轉型

    DLP大屏顯示墻產品一路走來，經歷了眾多的競爭者，如PDP等離子拼接產品、液晶拼接產品、小間距LED屏、以及投影等競爭技術，DLP拼接墻雖然失去了許多的市場，但是卻并未出現“市場格局的大變革”。因為這些替代技術，與DLP拼接比較都有明確、且無法避免的競爭弱點。至少到目前為止，還有沒有一種技術有實力可以全面接管DLP拼接的傳統市場。

    對于DLP拼接墻來說：未來的處境將很艱難，發展空間有限，但暫時并沒有生存危機，這也成了傳統DLP拼接企業轉型與發展的基礎。而“互聯網+”則是企業轉型的機遇。“互聯網+”給傳統視頻墻企業帶來新的思維方式，但是任何基于互聯網+的做法，都必須構建在自身基礎實力之上。傳統視頻墻企業應看清自己的優勢與劣勢，找準定位，才能帶來更大的市場空間。

    與其它新視頻墻企業不同，傳統企業在視頻行業深耕多年，在行業內積累了深厚的客戶基礎，與大量客戶的長期不間斷的接觸中，傳統拼接墻企業深知客戶的需求，對客戶差異化需求傳統企業有著更深的把控能力。傳統拼接墻企業可以吸納多種顯示方面的技術，包括DLP背投、LCD液晶拼接、小間距LED，甚至是視頻信號處理技術等，在橫向上進行更廣更深入的發展，這是其它新視頻墻企業難以做到的。針對各種細分市場，傳統的視頻墻企業可以提供更具針對性產品和系統方案，可以成為傳統拼接企業自身轉型的核心出發點。

    三、發揮多元技術優勢重建供需關系

    從應用技術而言，大屏技術本質是應用技術，大屏企業的核心競爭力體現在多重客戶需求下的完善解決方案。對于傳統企業的定位不應局限于具體的產品類上，傳統拼接企業不是任何核心技術的持有者，其優勢也不應建立在任何一種專門的技術門類上。而應充分發揮多元技術優勢，在理解客戶需求的基礎上去為用戶提供最好的產品與方案。

    如 “可視化安全”市場。包括天網工程、全國高速和國省道的監管系統、城市執法和維穩系統、企業或者社區安全監控系統等。這一塊類型應用的需求主要集中在較為穩定的顯示即時視頻信息好人統計數據圖標上，DLP拼接的窄縫隙的特征不能發揮出優勢價值，反而是液晶拼接的低價優勢更為受歡迎。

    “廣電文化和娛樂”市場。現在小間距LED和PDP拼接色彩優勢占據高端市場，中等間距LED屏和液晶拼接憑借價格優勢占據低端市場，DLP拼接屏已經基本失去了廣電和文化娛樂市場的競爭優勢。而在會議室”市場方面，DLP拼接的體積弱勢比較敏感，小間距LED屏為代表的新一代無縫大屏技術的趁勢崛起。

    DLP拼接產品最穩固的市場是“調度指揮系統”：例如高鐵、地鐵、電網的調度指揮中心等。在這些市場的優勢是低縫隙、高穩定性、對線條型的線路圖的顯示格外適應。

    小結：不同的市場，對產品的需求不盡相同，對于傳統企業，現階段要做的是借助“互聯網+”深度發掘各細分市場的需求，重建與用戶之間的供需關系，以用戶需求為導向，為用戶提供更有針對性的方案。對于傳統視頻墻企業來說，具有更熟悉客戶、擁有大量客戶人脈優勢，對客戶差異化需求的把控能力更強，這也是拼接企業實現自身突破的核心出發點。

    總結：互聯網+時代，互聯網將改變企業發展的思路、組織形態、生產方式甚至商業模式，但不能代替企業或者傳統產業的任何既有核心競爭力，作為傳統視頻墻企業一定要保持并提升原有的核心競爭能力、包括完整的產業生態鏈、渠道及品牌等。同時結合趨勢，使自己的發展契合市場需求結構的演變，從而跟上時代發展的潮流。