導語：鴻合可以說是中國20年教育信息化裝備發展的一個縮影，這些年來鴻合嘗試了很多東西，比如15年前鴻合就做過自主品牌的投影機了，隨后才開始代理國外的投影機產品，當時可以說是中國企業在投影機領域的一個大膽嘗試，正是有了這一次嘗試，也才有了前幾年鴻合再次發力自主品牌投影機時的一炮而紅，一路到現在，鴻合已經在激光投影方面占據了教育市場半壁江山。

    日前，隨著第71屆南寧“普教展”的圓滿閉幕，一系列新產品、新方案也將隨之推向教育市場，而在這一關鍵時點，激光投影機在教育市場能否迎來新一輪增長？該產品的快速發展對整體投影市場會產生怎樣的沖擊？以及當前的激光投影行業將面臨怎樣的調整和機會等等。針對業界的這些問題，記者與投影之窗總經理唐海龍進行了深入交流。

    唐總表示，激光投影機近兩年來的火爆發展，在交互式教學的推行上，與交互智能平板形成了更加強有力的“組合拳”，將進一步加速教育信息化的全面普及。同時，中國的教育信息化正在回歸教育的本質，當前無論是學校還是企業，都已經可以清晰意識到，裝配教學新設備的目的都是促進教育水平的提升。

    激光投影成教育信息化新主流

    投影機可以認為是班班通時期的重點產品，之前光源方面用的都是燈泡；到激光這個光源的出現，學校采購之后包括日常維護的成本大大降低了，低到幾乎沒有，而且沒有換燈泡的支出，總體使用成本就會比較低。”唐海龍說。

    據了解，激光投影機具有無燈泡、低耗材等特性，還有高達20000小時以上的超長壽命，在亮度、分辨率等均能更好滿足中國教室環境，還提供了更廣色域，實現更多元的顏色表現，以及極細致的圖像顯示能力，更加穩定、持久保持高品質的信息化教學顯示。

    激光投影機總體成本以及效果上的優勢，會讓它的前景在教育信息化里面變得越來越好。”唐海龍表示，一方面是在提升了顯示效果的同時，成本降低了；另一方面也體現在對交互式教學體驗的提升上，當前，激光投影機與電子白板的組合已經是教育市場的主流選擇。

    組合拳”出擊教育市場

    針對市面上普遍認為的激光投影和交互智能平板之間的競爭關系，唐海龍也做出了回應，他認為，這是一個交互式教學的問題，激光投影機在教育領域，只有與電子白板搭檔，才能提供更具經濟效益的交互式教學體驗，只有在這個層面上來看，激光投影機和交互智能平板的競爭局勢才是成立的。

    但在中國，由于各個地方間的貧富差距不一樣，對教育信息化裝配的目標也不一樣，目的也不一樣。比如用1000萬來購買教育裝備，上海的學校他們可能追求產品的先進性、領先性，愿意購買5萬元一套的產品，這樣下來就是200套；而其它一些地方可能只能承受1萬元一套的產品，這樣他們可以買到1000套，給更多教室裝配上。

    中國教育市場的這一現狀下，靠單品突破去實現一家獨大，這樣的可能性不大。”唐海龍說，而像鴻合在交互體驗方面，打出的由交互智能平板和激光投影機+電子白板構成的“組合拳”，是更加符合當前中國實際的，也充分迎合了國家全面推進教育信息化的政策。

    三年躋身行業前五

    目前，在教育市場中，鴻合的激光投影產品已經占據半壁江山，得益于激光投影的成功，鴻合在整體投影市場中的占比也在不斷提升，“前景咨詢”最新一份數據顯示，鴻合HiteVision品牌投影機已經躋身行業前八，市場份額緊跟著愛普生、明基、NEC等國際品牌。

    傳統觀念認為只要大公司不做，這個產品就不一定好，這個已經是過時的概念，所以現在我覺得像鴻合做這個激光投影產品，能夠這么快準狠，不是說鴻合就是一個小公司，而是他真正深扎到了這個行業里，而且不畏懼改變，這是他形成主導優勢的一個很大原因。”唐海龍說，“現在至少從這一點來講，我覺得兩三年之內鴻合仍然會在市場中保持先進性。”

    同時，在未來的兩到三年內，以鴻合目前的發展勢頭來看，整體市場份額躋身行業前五也將成為可能。“現在激光在教育市場里面只占了8%，還比較小，如果激光投影被教育市場接受的速度很快，比如成長到30%，鴻合還保有這樣的占有率的話，那鴻合的體量肯定進前五。”唐海龍說。

    雙輪驅動，鴻合成投影領域“弄潮兒”

    鴻合在全力推進自主品牌的激光投影機的同時，在投影領域也一直保持著與世界500強品牌的合作，如2015年上半年正式簽約的NEC，作為國際顯示領域的巨擘，與NEC的強強聯手，無疑是鴻合在投影領域升級發展的助推劑。

    現在鴻合轉型到自有品牌，進入到制造，相當于已經進入到二重身份，他是廠商，同時是渠道商，這就達到了一個雙輪驅動的效果。”唐海龍表示，兩個輪去掉任何一個輪肯定走的不穩，只有當一個輪是鴻合的制造體系，一個輪是與國際品牌的合作，才能構成現在的“鴻合體系”，保證至少未來五年內，鴻合能夠比較穩定地保持發展上的優勢。

    目前，全球整個投影機市場這幾年是停滯狀態，反而中國市場占比在增加，而中國市場里教育又是最活躍的，鴻合又是教育里最活躍的，作為活躍市場的活躍公司，按照習大大在G20里說的，就是一個“弄潮兒”，教育信息化裝備這一塊可以說鴻合手里有一把紅旗，但是怎么能在潮頭站住是永遠的課題。