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躁動與不安:商顯市場2017年度8條主線

6.縣鄉市場是成長的主力
來源:投影時代 更新日期:2016-12-30 作者:那山那水
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6. 縣鄉市場是成長的主力

    過去5年商用顯示的最大增量來自哪里呢?2016年商用顯示最大的增量市場來自哪里呢?答案是教育市場。是國家教育“薄改”和信息化項目推動了這個市場的絕大需求。同樣的道理也適用于“縣鄉”市場。

    一方面,縣鄉市場是“薄弱點”。傳統的大屏商顯、商務商顯、安防商顯等都集中在大中城市。這與這些城市更高的運行效率,以及更強大的財力密不可分。這個市場格局的方面就是“縣鄉”薄弱點。一個行業市場的增長,總是依賴于“存量薄弱”點。所以,開拓縣鄉市場一直是商顯行業的關鍵任務。

    另一方面,國家正在推行所謂新一輪的信息化、智慧化、互聯網化過程。在這方面,大中城市和高層政府面臨的問題主要是”跨部門”互連問題。即是解決應用的效率問題。這種轉變難以帶動更多的大屏項目和應用需求。反而,在縣鄉領域,很多“信息化”環節還是半空白狀態——解決有無問題的縣鄉市場,才是純增量的所在。

躁動與不安:商顯市場2017年度8條主線

    2016年,國內商顯市場,縣鄉級應用的“增量”作用已經體現。市政、安全、教育、環保和便民服務,五個領域構成大屏顯示、信息播放系統下鄉的主要方向。例如,東部地區市縣在紛紛事實的“關鍵路口監控村鎮全覆蓋網絡”工程,作為此前天網項目的“末梢大延伸”,已經撬動了一批安防監視器和大屏需求的增長。

    當然,如何拓展縣鄉行業,依然是商顯市場的一個問題。具體而言主要是兩個層面:第一,如何適應縣鄉應用的成本需求;第二,更為分撒和低成本的系統,如何保持服務上的品質。對此,業內的答案是“大承包”。即,以縣域市場為區塊,對一個區塊內的某種,或者某幾種應用系統做“獨家承包”式的工程服務。

    這種方法的經濟學原理是:通過高集中度的市場占有,克服固有市場的低價值和分散性,并保持一貫的應用品質。當然,在此基礎上,也就提出了另一個問題“縣鄉”市場的未來方向,不是“多家瓜分”格局的,而是少數強勢、優勢行業巨頭“集中市場”格局的。

    對于商顯行業的2017年,縣鄉市場機遇在純增量上貢獻力量,在打包化的、獨占服務模式下,向集中市場格局轉變完全可以預期。不可以預期的則是,綜合的集成服務商自身提供的服務價值能走多遠——從傳感器、大屏、通信網絡、存儲云、呼叫中心到各種應用系統和軟件,誰做“縣鄉市場智慧時代的中心”,這個中心又能有多大,將充滿想象和創新空間。

    也正是由于縣鄉市場存在的“集中”化格局,未來的縣鄉商顯,乃至信息化行業將不再是“單純的低價值積累”,而回成為“關鍵競爭市場”。因為,縣鄉的概念總量是龐大的,只要市場集中起來(而不是分散的小打小鬧),就是行業所述的另一個7億人口的服務市場。

   

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