現在，一帶一路已經成為“全球”共識。北京峰會將中國方案帶到了全球，讓習大大的“人類命運”共同體概念加速落地。

    面對一帶一路的大發展，中國顯示行業應該有信心成為“明星科技”產品，打出中國制造和中國創造的新名片。從一帶一路的需求端看，大量的空白需求等待添補。以交互平板和激光教學白板為例，亞非拉地區除少數發達國家，如日本和高收入國家如中東國家外，教學多媒體還是很多地區的奢侈品。發揮中國制造的廉價優勢、中國創造的易用本領，造福更多的空白市場，就是夯實人類命運共同體的“物質和文化基礎”。

    東方中原　看清方向緊跟時代

    2013年，習大大首先提出“一帶一路”的發展倡議。這成為中國經濟發展新階段的一個權威理論，更成為了中國產業走出去的總“集結號”。亦是在這一時期，視聽行業內很多企業形成了從國內到國際的戰略跨越構想。

    教育行業是我國主要扶持的產業之一，多年以來誕生了很多國際教學多媒體設備品牌的本地服務商。也衍生了不少自主品牌的配套輔助設備、主要設備，如，今天全球領先的激光投影產品和交互智能平板設備。守著全球最大的教育多媒體市場，這是中國電教行業的幸運，巨大的內需市場推動了巨頭的成長。

    今天采訪的東方中原就是這個時期的代表之一，這個歷史可以分割出兩條主線：第一是，國際品牌在國內市場的引路者，先進的客戶服務商角色；第二是民族品牌的創建者，領先的產品研發和創新品牌。

    這種品牌歷史身份，使得東方中原天然的擁有包含了“國際”與“民族”的雙重文化與戰略的企業基因，對“教學多媒體產品的國際化”有著更為深刻的理解。在國家提出一帶一路戰略后，東方中原認為“時機已經”成熟：

    一方面，實力的儲備是國際化的關鍵。在激光顯示和交互智能平板上，中國市場不僅是全球最大的獨立市場，而且擁有多一半的市場份額。或者說，東方中原手里拿著“國外很多地區尚未見過”的技術和產品。

    另一方面，國內需求市場雖然龐大，但是成長已經日益乏力。國內市場競爭的激烈程度，使得企業必須開拓出新的成長空間。對此，一些實力不濟的品牌選擇了轉行，但是手握優勢資源的品牌，如東方中原，更好的策略就是走出去。某種意義上，走向國際市場亦是行業先進企業不斷成長的必然需求。

    “僅僅環顧一下中國周邊，邁過去兩三條國境線，就會跨過三四十億的人口——這就是巨大的國際市場”。業內人士認為。面對國內激烈的紅海競爭，國內教學多媒體產業是處在一個“內部擁擠、外部卻異常曠闊”的格局之中。只要成功走出去，企業的競爭格局就會煥然一新。

    技術為王，服務支撐

    “在家千日好，出門一時難”。雖然國際市場的商機巨大，但是卻不是“唾手可得”的桃子。

    首先，國際市場并非教學多媒體的真空地帶。以東南亞市場為例，日本、美國和我國臺灣省的地區品牌，在這里耕耘已久。雖然這里沒有更多的當地品牌參與市場競爭，但是較量的高度卻并不低——這是國際巨頭之間的對決。想走出去，必須有過硬的“法寶”。

    其次，首次出海的品牌，總會有些“迷茫”。語言、文化，甚至法律的差異都會成為“想不到”的問題。其中更會深深的捆綁有當地利益集團在多媒體教學市場的既得利益訴求。這些考驗了企業國際團隊的水平、與人打交道的能力。

    對于開拓一塊新市場的困難，應該制定完善團隊、突出溝通的運營策略；并以先進的、創新的產品，和日系美系臺系巨頭的競爭中打出差異牌。

    “我有人無、人有我優，我們如此布局產品線。在技術和創新優勢面前，只要有到位的溝通就自然有當地客商會感興趣”。采訪中東方中原認為，走出去的戰略并不是簡單的“過剩輸出”。實際上，成功的國際化案例都是“先進”產能的輸出。“帶不來新的優勢，人家為何為你做改變？”而正是帶來的先進的技術產品，使得當地客商看到了商機。

    另一方面，教學多媒體市場，實際是一個以服務為中心的產業。這是國內市場數十年實踐的基本經驗。這就要求企業的國際化，必須依賴一個“落地于當地的團隊”。這方面，就要求企業與當地伙伴共享價值，并把自己多年的市場服務經驗毫不保留的傳遞給自己的伙伴。要做到“主客之間是一個利益共同體，也是一個價值共同體。合作伙伴即認可的產品技術，亦認可的‘為人處世’方法，這是真正貼心合作的基礎”。

    抓住了技術先進性和服務落地這個牛鼻子，國際市場的開拓必然走上正軌。過去三年內，東方中原產品先后在馬來西亞、澳大利亞、阿聯酋、西班牙等國家落地生根、獲得了不錯的訂單和市場，實現了澳洲、東南亞、中亞和歐洲的據點化布局。同時，東方中原積極參加各種國際展會，先后在迪拜、巴西、美國、越南、法國、澳洲、荷蘭展會中亮相，并在目標市場積極召開行業推介會、渠道溝通會，先后在澳洲、愛爾蘭、泰國、俄國、馬來西亞等諸多國家建立了合作伙伴網絡。

    “露面、布網、落地，國際化戰略在過去三年穩步推進。今天，可以說東方中原的國際化，已經邁過第一階段的布局期，正在進入第二階段的收獲期”。

    2：8的命題，品牌要有夢想

    “中國市場是一個很好的、很大的市場。但是，無論如何對比，國際市場都更為廣闊：這是一個2:8的機會命題”。東方中原認為，一個企業應該有夢想和野心，這樣的企業不可能放棄80%的成長空間，而自束于20%的國內市場。

    2016年，華為平板電腦已占日本市場份額的21.6%，僅次于蘋果；同年華為P9 Lite在日本機卡一體類別智能手機的銷量中排名第一。而就在十幾年前，日本手機還在中國市場橫行天下。對于教學多媒體產品市場，東方中原認為，也存在著這樣一個機會：此前和現在都是日系的時代，但是未來可能是中國系產品的天下。

    “激光投影和交互平板都是很好的產品。現在中國的企業在這兩個技術上占據全球性的先發優勢”。業內如此認為。以此為基礎，構成了未來5-10年全球教學多媒體顯示產業的走勢：即中國品牌的崛起和進入國際舞臺。

    “創新驅動本土產業的崛起、戰略延伸則帶來品牌的國際化”。東方中原認為，中國激光顯示等先進產品品牌的國際化已經箭在弦上。東方中原不過是比同行早走了半步。“每個中國企業都應該有自己的‘一帶一路’戰略”。東方中原指出，中國教育多媒體行業正在從初創期的“技術支撐生存”為主，向“創新驅動與戰略驅動雙輪并進”轉型。

    走出國門，這是解決國內先進供給產業的成長問題的關鍵。全球最大的多媒體教學設備市場孕育了眾多東方中原這樣的巨頭，但是，這些企業不能永遠呆在這個母親的襁褓里。現在是時候去更廣闊的天地之間歷練一番，有所作為了。