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國美蘇寧百思買競相出價 大中將花落誰手

來源:經濟觀察報 更新日期:2006-07-31 作者:劉偉勛 王秋鳳 李哲明

  目前大中與永樂的合并協議已暫停履行,大中重新開始與國美、蘇寧、百思買等商談合作事宜,與蘇寧的接觸尤為密切。

  58歲的張大中常把自己一手創辦的大中電器有限公司(以下簡稱大中)比作“女兒”,對其傾注心血,寵愛有加。如今24歲的“女兒”到了出嫁的年齡,張大中曾決定將其嫁給“上海小伙”永樂,但隨著永樂7月25日投身國美,他打算為大中另找一個更有實力的“婆家”。

  此時,對大中心儀已久的國美、蘇寧、美國百思買等中外強手再次爭相拋出更華麗的繡球,等待大中做出選擇。接近談判各方的人士告訴本報,7月26日以來,國美、蘇寧正與大中展開新一輪密切接觸,兩家都急于求勝,而大中則傾向于在保留品牌的前提下,對比各家出價后“擇優而嫁”。


放棄獨立路線

  “我們以自己做強做好為前提,如果發展中有合適的合作機會,能使企業的銷售額和利潤更快提升,我們也不排斥合并。”7月27日,大中總經理宋紅告訴本報,公司與國美、蘇寧、百思買等企業一直都有接觸和聯系,但目前尚未決定與哪家合作。

  7月25日晚9點40分,在國美、永樂正式宣布合并后僅兩小時,大中向本報發來一份聲明,表示“將通過更廣泛的溝通渠道與方式,在合適的時間擇優而合,使大中電器獲得更大的市場空間、更好的發展前途”。

  這一聲明再次證實了業界近來的猜測:大中目前更愿意與強勢企業合并,而不是堅持已經延續了24年的獨立發展路線。

  北京人張大中于1982年創辦大中電器,經過24年的發展,大中已從一家制作音響放大器的小作坊,成長為擁有120家門店、年銷售額超過100億元的全國第六大家電零售企業,更在北京市場擁有50%以上的份額。

  宋紅稱,大中一直以來的戰略都是“領先北京、做強華北、連鎖全國”,但據本報了解,在走出北京后,大中已感到力不從心。一方面,大中不是上市公司,也沒有地產等其他產業,擴張資金主要來自于自有資金、供貨商的進店費以及商品差價,支撐力量較為有限;另一方面,國美、蘇寧等企業在完成大中城市的布局后,已開始在三、四級城市跑馬圈地,留給大中的市場空間越來越小。

  “再加上大打價格戰,利潤越來越薄,大中獨立發展成為全國性零售企業的可能性已經不大。”一位業內人士說。而在易凱資本有限公司CEO王冉看來,在沒有機會成為行業老大的情況下,遠遠地跟在國美和蘇寧后面呼哧帶喘地往前追不是一件好玩的事,弄不好就會在跑道上因體力不支而轟然倒下。

  面對現實,有意盡早退休但后繼乏人的張大中傾向于與強手合作,為缺乏后勁的大中尋找到可靠的支持。


大中嫁給誰

  今年4月,經過一個多月的實質性接觸后,張大中與永樂董事長陳曉達成協議,永樂將在一年內通過現金加股權置換方式收購大中。但7月25日永樂宣布與國美合并,陳曉表示待完成這一合并后,再處理永樂與大中的問題。而大中則在聲明中針鋒相對地指出,鑒于永樂單方面與第三方合作,大中電器與永樂的戰略合作協議有待重新協商。

  本報獲得的最新消息顯示,目前大中與永樂的合并協議已暫停履行,大中重新開始與國美、蘇寧、百思買等商談合作事宜,與蘇寧的接觸尤為密切。

  “國美和蘇寧都很想拿下大中。”廣州上兵伐謀企業管理顧問有限公司董事、策略總監劉步塵告訴本報,依照國美黃光裕進攻性較強的個性,他可能一鼓作氣乘勢拿下大中,不給對手任何機會。

  但另一方面,蘇寧把大中拉入旗下的愿望也非常迫切,因為蘇寧之前和國美旗鼓相當,國美收購永樂后,蘇寧被遠遠拋在后面,它必然想通過并購大中來抗衡國美。“不排除蘇寧會孤注一擲,趁國美現在集中精力整合永樂時,開高價將大中收入囊中的可能。”劉步塵說。

  對于收購大中一事,國美董事長黃光裕表示,我們的大門是開放的,我們會去創造和等待機會。蘇寧集團副總裁、股份公司總裁孫為民則表示,蘇寧在這個問題上也一直持開放態度,蘇寧會關注、研究這種兼并是否符合企業和投資者的利益。只要兩者利益都能滿足,蘇寧會有實質的行動。

  “大中方面的基本要求是保留品牌,保持張大中及其團隊對企業1-3年的控制,在此基礎上再去比較各家的出價。”一位接近談判各方的人士告訴本報。

  對于堅持保留品牌,大中總經理宋紅對本報解釋說,不管與誰合并,都要衡量品牌價值,因為品牌能創造銷售額和利潤。

  而之所以要在一段時間內保持對企業的控制權,據知情人士透露,是因為張大中想為管理團隊預留足夠的時間和空間,同時在此期間盡可能多地為員工創造收益——將自己一手養大的“女兒”嫁出后,對于“女兒”將過上什么樣的日子,或許張大中自己也沒有十足的把握。(劉偉勛 王秋鳳 李哲明)

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