8月6日消息，在互聯網的普及、電子商務的沖擊、物流瓶頸的消除等因素的推動下，彩電網購渠道高速增長，實體渠道增長乏力，O2O趨勢下，家電渠道面臨轉型和變革。隨著彩電城市市場趨于飽和，農村市場潛力逐步釋放，對彩電企業而言，農村市場前景廣闊，是未來保持自身高速發展和擁有行業內話語權的主攻方向，各企業也正積極搶奪農村市場，加強渠道建設。對農村彩電市場渠道的整體特征的掌握，對企業布局農村市場具有借鑒意義

    一、從渠道規模上看，鄉鎮網點和區域家電賣場是主體

    奧維咨詢（AVC）數據顯示，農村市場渠道中，鄉鎮網點和區域家電賣場的渠道數量分別占渠道總量的86%和12.5%，是農村彩電渠道的主體。大連鎖和百貨超市數量占比均不高，分別為0.7%和0.9%。隨著電商渠道的發展和連鎖渠道的不斷下沉，以及鄉鎮網點的優勝劣汰格局，未來農村市場渠道規模會有較大變化。

    二、從渠道區域分布上看，西南、中南和華東地區渠道比重大

    從農村市場各區域渠道的比重來看，西南、中南、華東地區渠道數量比重約占全國渠道總量的70%，其中西南地區渠道數量占比最大，約占23.9%，其次是中南和華東地區，分別為23.2%和21.9%。而欠發達的西北和東北地區渠道比重最少，分別占整體渠道的11.1%和6.7%。

    三、從渠道銷量銷額上看，區域家電賣場份額最大

    奧維咨詢（AVC）數據顯示：農村市場渠道從銷量上來看，區域家電賣場銷量最大，約占農村市場總銷量的64.6%，鄉鎮網點其次，約占16.1%，百貨超市和大連鎖渠道相對銷量較少，分別占總銷量的9.2%和10.1。 農村市場渠道從銷額來看，總體趨勢與銷量相同。

    但是，通過對比銷量銷額比重不難發現，百貨超市和大連鎖的均價高于區域家電賣場和鄉鎮網點。

    四、從渠道銷售力上看，大連鎖單店銷售力最強

    從農村市場渠道的銷售力來看，大連鎖一年的單店銷售力最強，為3418臺，百貨超市為2344臺，具備較高的銷售能力，區域家電賣場銷售力為1139臺。 鄉鎮網點雖然數量龐大，但地理位置偏遠，所覆蓋區域分散不集中，整體銷量力偏低，約為41臺，但隨著城市市場的飽和，品牌商渠道下沉，鄉鎮終端網點仍是未來各品牌商爭奪的重點市場。

    隨著農村市場消費能力迅速提升，大連鎖、區域連鎖渠道深度下沉，品牌商線上線下同步發展，農村彩電市場競爭加劇，渠道綜合化、品牌化、連鎖化趨勢加強，對鄉鎮網點的沖擊很大。鄉鎮網點作為傳統的基礎渠道，面對彩電市場強者生存弱者淘汰的競爭格局，亟待加強終端店面服務能力、完善功能結構，以滿足顧客體驗和需求的多元化，提升競爭力。

    奧維咨詢（AVC）分析，基于農村市場具有居民居住不集中、信息透明度不高等特殊性，彩電渠道還具有以下特點：

    一是連鎖渠道布局農村市場運營成本大：家電連鎖企業近幾年紛紛布局農村市場，但無論是國美蘇寧這樣的大連鎖還是地方性的區域連鎖，目前只下沉到縣城，未繼續往下覆蓋。出現這樣的現象，一方面是由于渠道下沉需要一個過程，現在還處于初始階段，另一方面是由于連鎖渠道下沉運營成本高，收益少，下沉壓力大。

    二是多品牌多品類經營是生存之道：與通常意義上的代理商和專賣店不同的是，農村市場的代理商和專賣店不僅是多品類經營，同時也是多品牌經營，這也成為行業共識。單一品牌經銷商在農村市場很難存活，多品牌多品類成為農村市場渠道主流特征。

    三是人情含量高，消費者重口碑：就目前農村市場彩電銷售渠道的關系鏈來看，無論是廠商與經銷商之間還是經銷商與終端客戶之間的選擇和交易，無不充斥著濃厚的人情關系。由于信息不對稱情況比較嚴重，農村消費者對品牌的了解除了借助電視等大眾媒體的廣告，更多的來自于口碑效應，大部分人會根據親友的推薦購買產品。