“十一”黃金周銷售旺季,平板彩電市場再度成為國產品牌與外資品牌角力的舞臺。銷售數據顯示,外資品牌依然占據了市場強勢。但在外資與國產品牌角力過程當中,雙方的份額比、利潤、發展策略等方面,卻依然留存幾大懸念。
此次“十一”黃金周,國產品牌的市場份額相比于“五一”黃金周繼續下滑,有關行業人士預言的“國產品牌在國慶期間有可能跌至10%以內”似乎得到了證實。國美在“十一”黃金周期間,平板彩電主打外資品牌為主的策略,提前準備了大量的貨源,最終上百臺的52英寸夏普彩電銷售一空,而其它的大屏幕合資品牌40英寸、42英寸、46英寸、47英寸降價風暴也掀起平板搶購狂潮。而在以中高端外資品牌為主的廣百電器,外資品牌的比重已經上升到了86%,而在“五一”期間,這個數字還在80%左右徘徊。經歷了今年“五一”、“十一”兩個黃金周的“洗禮”之后,國產品牌在市場份額中落后于外資品牌已經是不爭的事實。
但記者采訪的某業內人士分析認為,國產品牌下滑確實如此,但由此認為份額下滑到“10%以內”的看法并不全面。外資主要在一級市場,在二級、三級等市場,國產品牌的份額還是比較多的。當然,二三級市場所占的平板彩電的份額不算多,但“10%以內”的說法似乎并沒有確切的市場統計可以證明。
“十一”黃金周,外資平板彩電占據市場份額的手段依然是大幅度降價。不過,外資平板品牌連續三個旺季開打價格戰,雖然能在市場份額上有所提升,但卻帶來其平均利潤的大幅度下降。近日,信息產業部公布的《1-8月電子信息產業經濟運行情況》顯示,“1-8月外資企業實現利潤增長率已遠低于全行業平均增速,占全行業的利潤比重已有明顯的下降。”
此項統計也成為業內外關注的焦點。家電問題研究者陸刃波認為,部分產品在技術上處于落后的外資品牌,已連續三年打起旺季價格戰,繼續采用“拼價格、拼材料”的低端方式欲圖利空市場,是近年來常見于消費電子產業的戰略衰退的典型跡象,與國內CRT產業演進過程有著驚人的相似,最終的結果可能將重蹈CRT的覆轍。
家電觀察者、夸父企業管理咨詢機構首席顧問劉步塵也認為,“當中國品牌開打價值戰的時候,外資品牌卻轉向了價格戰,這種品牌倒置現象發人深思。”目前主導降價的外資品牌主要是日資企業,他認為,日本作為全球家電霸主的地位正在受到來自中國的挑戰,在此大勢之下,日本企業的降價反撲不難理解,但長期價格戰導致品牌競爭力下滑,這樣的做法值得研究。
鑒于市場的動向,今年“十一”黃金周期間,廣州國美總經理高集群透露,他們在平板電視當中采取了“高舉高打”的策略,聯合部分合資品牌平板彩電,將大尺寸平板彩電從原先的3萬多元拉到2萬元以內,由此引發其它彩電廠家自動調低價格,形成“多米諾骨牌效應”,最終帶動整個市場的運動。
由此可見,價格是目前外資贏取市場份額的重要手段。但業內分析認為,從長遠來看,外資品牌的“招數”已經不新鮮。
創維廣州分公司總經理董強分析道,外資品牌主要靠三個方式:一是長期以來形成的品牌拉動力,“很多外資公司從二十多年前就開始做廣告,確實有很強的品牌吸引力”;二是在旺季強力壓貨,集中壓到中心城市的主要市場,但這樣做只能是暫時的,并不是長久的;三是瞬間大幅度降價,集中在“十一”黃金周這樣的旺銷階段出貨,但這樣做的結果會把重心轉移到批發商方面,真正的市場效果并不見好。
家電研究者劉步塵分析,隨著平板市場向三四級城市的深入,國產的渠道優勢進一步擴大將成為必然。同時,依附于渠道的售后服務、營銷體系也將成為國產品牌制勝的又一關鍵因素。
此外,外資平板在技術應用上平均比康佳、海信、創維等國產品牌落后半年以上,以至于被動挑起價格戰,以長期的品牌透支換來短時間內的份額提升。因此,未來外資品牌持續增長的“招數”如何,恐怕只有拭目以待。